广州公关公司：“战国郭碧婷”张仪演绎公关潜规则

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这种会议，看似有利于激发创意火花，但在执行过程中，一大半的时间都浪费在描述问题或现象本身。

就像张仪在与秦王的第一次会面上，BB了一大串内容，简言之则是：

1、秦王想和楚国连横，楚国打算和五国结盟。于是，与的公主芈姝的婚事就成了吴国与秦王之间的赌注。

问题是：你想娶，别人未必肯嫁，自作多情成分太大。

2、楚国除了不得势的屈子之外，都是一帮心术不正的小人。

问题是：你想连横，没人搭理你。

3、不过芈姝爱的是你，如果你能娶到她，所有问题都解决了。

问题来了：你娶不上。

4、来了楚国这么久，却拖着迟迟不见你。

问题又出现了：这里面有蹊跷。

听的秦王着实够了，给张仪一张面瘫脸，分分钟就要打哈欠。

说了这么多，却全是秦王知道的情况和问题，还用你说么?寡人心里明镜一样：张子此话，寡人早已明白。

罗里吧嗦说不到实质，会让他人认为看不到事情的本质;无法提出更有建设性的意见，则让人怀疑专业能力有问题。

所以，忌讳用假大空的方式，反复强调问题本身。

当然了，张仪这么说，有他自己的小心机。他把所有秦王解决不了的问题，滔滔不绝的说了一遍，真是惹得秦王心烦意乱，心塞的要命。

堰塞湖已经筑好，现在就差一个缺口。张仪的心机就在自己要成为那个缺口，他列出问题，也算是步步引导秦王，提出必须有人疏通阻塞、铺路搭桥。

进而，他毛遂自荐，总算是给自己的三寸不烂之舌，赢得了一次翻身的机会。

『我不谈合作，而是解决你的问题』

在出使义渠这件事上，张仪也是换了一个角度看问题。

换回芈月，本来是秦国的问题，他却偏偏要先解决义渠的问题，再破解自己的难题。

这种方式，我在提案和与甲方沟通的过程中，也遇到过。尤其是现在面对一些在营销方面需要转型的传统企业，说pR自身的优势、资源，只是一方面，而且有可能对他们来说，感受不到特殊性。

因为客户周围全是公关公司，资源也都差不多，选择也是件头疼的事。

这个时候，说合作就有些客套了，显得生分。于是，张仪的这套办法变得更好用。

我们来，为了解决你们的问题。这样，代入感很强，反客为主，也能增强方案的逻辑性。

原本，方案就是为了解决问题，把自说自话，换成命题作文，倒也更符合甲方的需求。

解决问题的沟通方式，也分很多种不同的形式，有就事论事，有伤其十指不如断其一指，也有犹抱琵琶半遮面当然，其中不乏隔靴搔痒， 不够痛快。

而张仪却拿问题痛击对方义渠今日大祸临头，我来解义渠之危。重拳出击，拿住义渠王两大死穴：

1、义渠王王叔，求秦王助他夺回王位

2、大旱缺粮，义渠部落要挨饿。

秦军讨伐+又有灾荒，义渠王马上失去了讨价还价的能力，连老巫都救不了他。分分钟，从霸气的主导者，变成了菜场讨价的妇人。

方案最前面，搞什么市场环境、数据挖掘密密麻麻引的客户一上来就要打哈欠，虽然是给后面的内容做铺垫，却显得格外臃肿。

这个时候，就得抓住客户的痛点猛击。下手的轻重得看客户的接受程度，曾近一度，我们的方案把客户差点说死，方能显示后面的内容是回魂丹。

『收费越低，越LOW越贱』

秦王朝堂上要议论储君之位。面对TOp 1，后宫各竞品蠢蠢欲动，魏夫人和芈姝两股力量暗地掐架。

储位之争、后宫之事，要靠前朝较量。张仪的三寸不烂之舌，将在这件事当中起到决定性的作用。

魏夫人和芈姝作为两位甲方，都想让乙方为自己说话。魏夫人的策略是人多势众，于是给所有KOL都送了大礼，以保朝堂之上众口铄金。

而芈姝派出了BD芈月，带着两个情怀香包就来见张子了。张仪所望，一席话从乙方的角度，教育了芈月。

1、为产品制造高需求

乙方说来也是卖产品的，这个产品就是服务。张仪具备读心术的能力，在秦国得大王赏识，说话也有分量，谋略也得以实现。

两个甲方争着向张仪献媚，张仪心里一清二楚，提前知晓甲方需求，产品自然水涨船高、奇货可居。

2、交情不能当钱花

交情好，可以免费一次两次，可以优惠一次两次，可以打包一次两次，但大家是卖文字、卖内容的，端的是吃饭的碗。

交情难得，也要利益维系。公关公司费用再省，也不能省媒体和自媒体的费用。若为了千把块钱伤了交情，恐怕再花千把块钱，也难填嫌隙，得不偿失。

直接上张仪的一段话：

你我是有交情不假，但交情交情，是要交来交去方能有情。要不然就像花钱一样，也会花完的。

3、收费越低，越LOW越贱

曾经听过这么一段话：这个时代，大家常会用金钱来衡量一个人的能力。3000块/月的人、5000元/月的人和10000元/月的人，自然价值不同，被人对待的方式也不同

这个问题，张仪也看的透：既然人=产品=服务，跟一件服装上的价签岂不相等。曾经他因为没有一件体面的衣服而被逐出宫门外，如果有了，或许会用同样的方式对待他人。

除了拿价值来衡量人的能力，张仪在为芈姝办事的时候，还加了心理的筹码。于是直接要价5000金。

张仪是这么解释自己的要价：

我若不向王后要足了重金，她怎会相信我张仪有如此非凡之能力?

她又怎会知道，你芈月出力游说之不易?

她如何能体会我蹈汤赴火、历尽千难万险，她怎会对我心存感激呢?

对于客户来说，低价，虽然能迎合他们的一部分要求，但是也注定会影响他们的心态价格低，做事也LOW呗!

既然已经具备了高需求和优质产品，那就用价格为自己的身价做标签，千万别LOW了!

张仪的以上潜规则和心机，在大秦破冰以公孙衍、甘茂为首的意见领袖群体，让自己曾经差点烂在街巷里的舌头，价值倍增。

SO，2016年，学理论、分析案例、搞搞实操之前，先get一下张仪的心法吧!