苏州营销策划公司：老字号的品牌转型之路（2）

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我们来看看历史上的转型。

历史王朝的转型基本分为二类，第一类是建朝之初的转型，这个时期是改变王朝发展轨迹的关健期；第二类是在王朝的后期，这个时期决定着它能否让王朝的颠覆得以延缓，300年的王朝兴亡有时候也象极一个老字号的兴亡。举周、汉、唐、明作一类比，可知其历史的规律。　　

1、模式转型，什么年代用什么模式

周初的繁荣，是封分制的繁荣，封分诸侯，大大地提升了诸候的主观能动性，类似于现在的土地承包制，再加上那时诸候的实力还不足以建立军队，于是周朝得到了空前繁荣；可以说，承包经营，就是周初的经营模式。

模式没有好坏之分，只有合适与不合适。到了西周末，这种模式就已经明显不适合王朝的发展，诸候割据、军备竞赛、吞并窜货、中央王朝日渐式微，就是想要调整也已经来不及了。其实，周王朝还是大有机会的，历史记载，穆王在位时，周中央得到了空前加强，此时如进行模式调整，军队变原来的地区政府管理为中央直管，则东周也许就不会再出现，而平王也不会东迁了。

一个企业的发展，是事业部制、子公司制，还是分公司制、统一管理制，不同的时期就应该有不同的模式，特别是针对上了年纪的老字号，因时制宜显得尤为重要。

记得有一个企业，做的是伞的事业。我们知道，伞在二三十年前那可是一个热闹的行业，有一把小洋伞那是人们很新潮的标志之一，伞的销售那可都是专业百货商店柜台销售的，十多年前，伞行业开始没落，伞的销售进入了小摊小贩批发市场，现在，卖伞的模式又多了许多种，伞已经不再是一个人们装饰的象征了，雨伞成了随身的累赘、太阳伞成了女性爱美的打扮、广告伞成了企业做宣传的道具，而且是直销队伍销售。模式变得复杂，销量反而有所下滑，但如果因循守旧，结局只有一个，淘汰。

在中国的南方城市，有二块产业曾经非常出名，那就是顺德的小家电、晋江的运动鞋；但是发展到现在，已经出现了很大的变化，顺德的小家电虽然规模很大，却没有自己的品牌，沦为给他人代工，十年之后，影响力日渐式微，可怕的顺德人也不再那么可怕了；而晋江的鞋业，走向全国就集中开打品牌战、主推体育运动类，跟上了经济文化潮流，于是现在你可以看到的是名牌叠出，运动鞋几乎占据全国半壁江山，安踏、361度、德尔惠、贵人鸟、鸿星尔克、特步、匹克、金来克、奈步、乔丹等等，长长的一大窜。这就是制造与品牌经营两种模式的最后区别。

很多老字号企业并不是民营企业，有国有的，也有集体的，公司的管理层都是打工的，只要不犯错，这个职位基本上年年还是属于自己的。如何调整合适的经营模式、如何提升管理人员的主观能动性和创新意识，是这类企业需要重点考虑的问题。