苏州营销策划：品牌平衡的价值管理

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作了十几年的品牌管理工作，亲自见证中国品牌的发展的全过程，与数以万计的中国企业与国际性企业交流合作沟通，应该说，我们在品牌管理工作中积累了丰富的经验与认知，这种经验与认知不仅从管理战略层面还是从操作执行层面来看，都达到了行业的最高层面。

没有人比我对品牌的认知有这么深刻了；换言之，我们对品牌的认知绝不限于品牌本身，我们对品牌管理的战略也绝不限于企业的市场层面，我们有更全面的视角与高度。那就是企业战略发展的全面视角，从一个企业发展的战略价值去考虑品牌如何产生重要的作用，在什么时候，什么环节，什么阶段产生品牌的价值。

作品牌不是作广告，作品牌也不是作传播，作品牌是一种企业战略，是企业发展价值链的重要平衡器。

我们知道，一个企业能持续发展绝非某一个因素在发生作用，而是一个价值链共震产生的联合效益，只不过企业在作品牌传播与诉求之时，放大了某一个环节的力量与影响力，以便于消费者来认知，结果，很多人就认为，这个企业的成功就是广告做的，这个企业的成功就是会搞活动，这个企业成功就是会搞终端营销等等，其实，这样的认知都是的非常片面的，只能说大家看到的是冰山一角，大部分重要的整合力量，大家并没有看到。

一个企业的发展壮大，是一具系统工作，是多种力量博弈的结果。如果那个企业或产品成就一个卓越的品牌，都是这种系统工程的造就的。

可口可乐这样的品牌仅仅是因为他广告作的好吗？

麦当劳这样的品牌仅仅是因为他广告作的好吗？

露易威登这样的品牌仅仅是因为他的产品好吗？

星巴克这样的品牌仅仅是因为他的咖啡好喝吗？

回答当然不是，里面的因素还有很多。所以，在这里要与读者朋友们交流的是，如何进行有效的品牌管理，就要想告诉大家，在品牌管理的出发原点上，要考虑综合因素，要有系统化的思考，要在一个价值链上进行思考。

为什么，要强调这一点？这是因为现在市场上这个问题太严重了，已经到了必需正视的阶段和必需重视的阶段。

我们对品牌的认知正如和对战略的认知一样，大多是盲人摸象，见到什么说什么，这个市场上充满了太多的胡言乱语，太多的胡说八道。因为他们从未具备完整地审视大象的眼光，也即没有全面审视品牌的眼光。表面，局部，零碎，是他们认知品牌或管理品牌的主要特征。每一个人都仅仅看到品牌形成的一个部分，同时对认识不到的部分一无所知。这像管理大师明茨伯格讲战略认知的现状一样，品牌管理的认知就是这个样子。

品牌与企业战略有很多想象的地方，都是看不见摸不着的东西，看得见摸得着的就是产品，产品易见，价值不高，品牌与战略难见，价值当然不菲。讨论学习管理一个看不见，摸不着的“东西”，出现混乱不说是必然的，却也是常见的现象。因为他确乎难以有较为明确的“标准”，正如艺术品牌优劣一样，是由潜在的一系列的要素构成的，而不是简单的直观判断。

所以，在这里进行这样一种讨论就非常的必要，让我们了解管理品牌的视角与方向和层级。

比如，我们可以从战略的角度来看品牌的价值与打造。一般的战略是指企业发展的战略，大多为企业将要怎么做，如何做。呈现出的状态是内向型的，消费者并不容易感受得到。而品牌则是外向型的，是企业的战略作到什么程度，给消费者的主要印象。或者说是结果。