上海营销策划公司：开锋第一，开发第二

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车子在山村的“最后”一户农家门口停了下来。

村民告诉我们，到白茶祖还要走一个小时，要做好思想准备。绝知此事要躬行，我们一致决定要亲眼目睹白茶祖，找寻品牌塑造的“第一手素材”和“第一线灵感”。于是，我们一行四人沿着崎岖不平的山间小道，一边欣赏风景，一边谈古论今。

不知不觉中，一户农家出现在山腰处，直觉告诉我们：白茶祖就在前方！走入农家后，我惊喜地发现，守护白茶祖的老人貌似花甲，实则已逾古稀，而且操着安徽口音，我自然是倍感亲切，兴奋地与其交谈起来。

随着交流的深入，我们发现了很多惊喜，惊叹这棵白茶树背后隐藏着如此悠久的历史和沧桑，再次验证了“实践出真知”。

加之早前对安吉城市品牌及安吉白茶的思考，我决定在安吉白茶品牌战略规划结束之后，结合远卓品牌机构的实战经验，谈一谈安吉城市品牌定位及相关陈述方式。

跳出生态，安吉还能是什么？

安吉县位于浙江省西北部，是长江三角洲经济区迅速崛起的一个对外开放景区，南靠天目山，面向沪宁杭。

安吉建县于东汉中平二年，至今已有1800多年历史，汉灵帝赐名“安吉”，取之于《诗经》“安且吉兮”。

安吉境内群峦叠嶂，山清水秀，秀竹连绵，景色宜人，是新近崛起的生态旅游县。例如，位于灵峰山麓的竹子博览园，集旅游、休闲、科研为一体，占地600余亩，各类竹种300余种，被誉为“世界一流的竹种园”。

再如，龙王山海拔1587.4米，是黄浦江的源头，奇峰怪石，古木异草，保存有1200亩的原始森林，为浙北第一峰，属省级自然保护区，有许多稀有动植物，被称为天然的物种园和基因库。

安吉经济发展迅速，竹制品、转椅、茶叶、笋制品、农用机动车、建材等产品都有上规模生产，具有轻纺、造纸机械、食品、化工、矿产资源开发等门类齐全、初具规模的基础工业。

但是，对于“外人”来说，安吉究竟是什么？是美丽的风景区？是黄浦江源头所在地？抑或是经济快速崛起的生态县城？

换言之，安吉要打造城市品牌，其最“锋利”的点在哪里？安吉城市品牌如何定位，核心价值是什么，应该如何表述？

更进一步来说，确定品牌核心价值之后，安吉城市品牌应该如何制定自己的品牌战略规划，如何在品牌传播过程中，既巧妙又系统地借助多方资源，有条不紊地塑造安吉城市品牌？

这些问题解决不好，安吉城市品牌就很难拥有强大的发展后劲，安吉旅游也就很难得到可持续发展。

所以，远卓品牌机构认为，对于当前的安吉来说，必须找寻并确认哪里是品牌最“锋利”的点，并为其“开锋”，就如为刀剑“开锋”一样，让品牌能够在第一时间“刺中”消费者的心灵，博得消费者的“芳心”。

通俗地说，安吉城市品牌要结合社会发展之势、目标受众需求之势以及自身优势，找到自己最有利的切入点，确定“锋利的”品牌定位，随后再围绕品牌定位整合资源，持续做好后期的开发工作。

简而言之，安吉城市品牌，开锋第一，开发第二。

“都市后花园”定位，缺了什么？

从公开发布的信息来以及安吉人的表述来分析，安吉城市品牌的定位及陈述应当是长三角的“都市后花园”。

这个定位的表述很明确，含义很明确，支点也很明确，例如，安吉具有良好的生态环境，邻近上海、杭州、南京、苏州等城市，称之为“都市后花园”自然是水到渠成之事。

但是，远卓品牌机构认为，一个城市的品牌定位必须具有一定的包容性，能够兼顾城市的物质文明与精神文明，同时又要具备一定的权威性，能够将城市的诸多优势纳至麾下，形成一股强大的合力。

当然，如果这个定位之前没有人提过，或者没有被“强势占领”过，那就更好。概括的说就是，一个城市的品牌定位要符合第一权威原则、唯一独享原则以及专一持续原则。

再来看看安吉“都市后花园”的定位，其只是道出了安吉的生态环境优势，却忽略了一个更重要的元素：安吉是一个非常和谐的“移民县城”，能够生动彰显中华民族的博大胸怀与传统美德。

例如，据当地人介绍，史上的一次瘟疫之后，安吉幸存的“土著人口”极少。于是，四面八方的人口涌来，相互不断融合，遂成了今天的安吉。而且，即使是在交通便利的今天，你仍能在安吉听到很多地方的方言，就像本文开头提及的安徽口音。

这是一个比较有特色的文化现象，但更多的是反映出安吉良好的生态环境下，人们与世无争般的工作和生活。

这实际上是我们远卓品牌机构项目组的切身感受。走在山间小路上，我们不仅能感受到空气的清新、环境的美丽，更能从来来往往的眼神中，读出幸福生活的魅力，乃至生命与生命之间的和谐乐章。

例如，前些天我们与客户在返回杭州的路上，迷失了方向，加之盘山公路不能掉头，我们便沿着盘山公路行使。

非常凑巧，我们居然来到了安吉县“最偏远”的一个村：九亩田。驶进村子，我的第一感觉就是陶渊明《桃花源记》主人公的感觉：