苏州品牌策划：做茶叶品牌，地方政府“八项注意”

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中国茶叶品牌的顺利崛起，地方政府是非常重要的推动力量。

从目前茶叶品牌的整体表现来看，地方政府在塑造茶叶品牌的过程中，至少需要重点关注八个问题，简而言之就是“八项注意”。

第一，纵观历史，茶叶为什么会出名？品牌必须出名，最好能在目标受众群中达到无人不知无人不晓，否则，品牌就很难发挥其作用、体现其价值，这一点已经是路人皆知，所以，我们看到，很多企业在做广告、请明星。但是，历史上的很多名茶都没做过广告，依然是享誉中国，甚至名扬世界，这个问题值得地方政府深入思考和分析。

我始终强调，尽管现在的品牌传播环境和传播工具都变了，但是，必须注意到，人性始终没有改变，还是那样的人性：经济性是人性的重要特征之一。所以，远卓品牌机构认为，要弄清楚茶叶为什么出名，地方政府就要放下之前的固有思维，重新系统地来思考品牌出名的真正原因和运作规则。

第二，品牌定位是否锋利？茶叶品牌要有明确而又锋利的定位，不能人云亦云，更不能邯郸学步，地方政府要在一切从实际出发的基础上，高屋建瓴地做好市场调研，明确茶叶品牌的定位。而且，尽管今天的市场环境复杂，但是，地方政府做出的品牌定位不能复杂，一定要简洁明了，一定要给消费者明明白白的利益联想，或者说能够切切实实地满足消费者某一方面的利益。

当然，这个利益，可以是物质层面的利益，也可以是精神层面的利益，关键是利益要明显，要能够打动消费者的心，简言之就是要“锋利”，一针见血。例如，安吉白茶现在给人的感觉就是“贵”，在当前的市场环境，这个定位称得上“锋利”，涌现出世外茗源、千道湾等品牌，其中世外茗源给人的感觉就是生态好茶，天赐上品。

此外，前事不忘后事之师，普洱茶的发展历程值得大家认真借鉴和反思。地方政府做茶叶品牌的时候，既不能低估消费者的理性分析能力，也不能只顾理性分析，而忘记加入适量的情感因素，二者一定要有机地结合起来，以达到“1+12”的效果。

第三，茶叶区域品牌与茶叶企业品牌是否有机结合？消费者最终购买的是某个企业的茶叶品牌，而不是某一区域的茶叶品牌。所以，远卓品牌机构认为，地方政府一定要在运作茶叶区域品牌的同时，充分引导和支持茶叶企业，运用合适的品牌策略，一步步做好茶叶企业品牌。只有两类品牌都强大了，一个地方的茶叶品牌才能真正强大起来，拥有稳定的市场竞争力。

第四，有没有跳出茶叶做茶叶，多角度带动地方经济发展？对于地方政府来说，茶叶既是一种产品，更是一种媒介，要传达出一个地方的经济特色及风土人情。例如，很多地方都将茶叶与旅游结合在一起，以更好地传播区域文化，拉动经济增长，带动一方人民发家致富。

但是，远卓品牌机构认为，旅游规划要跳出茶叶，充分整合区域资源，创造别具一格的体验经济，形成区域独一无二的差异化，而不能仅限于生态、绿色。否则，千人一面的旅游很难起到实际作用。