上海营销策划：仙女贬值，茶叶品牌如何讲故事？

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中国要塑造茶叶品牌，其原因已不用多说，很多区域和茶叶企业都已经开始“躁动”起来，迫切希望以品牌来提升市场竞争力，带动一方经济的良性发展。但是，稍安勿躁，品牌塑造需要结合实际，积极创新，运用差异化的方法，而不是一哄而上，千人一面，“你有我有全都有”，否则，一定会造成巨额浪费。

一个司空见惯的策略就是，不少区域和茶叶企业在品牌塑造的过程中，都喜欢编故事、讲故事，尤其喜欢拿仙女、仙子、仙人等各路神仙或妖魔鬼怪来说事，以欲借助他们来“说点什么”，或“凸显点什么”。结果是，大家都盲目借用“仙女”之类的神仙时，却忽略了创新，“仙女”也就自然“贬值”了。

例如，龙井茶有这样的故事。很久以前，王母娘娘在天庭举行盛大的蟠桃会。正当地仙送茶时，忽听仙子嚷道：“地仙嫂得了重病！”一不留神，地仙的茶盘一歪，一只茶杯翻落凡间。这时，吕洞宾连忙接过茶盘，把仅有的七杯茶分给七洞神仙，自己面前空着，并掏出一粒神丹对地仙说道：“先救嫂子，再下凡找茶杯”。

天上一日，人间数载。地仙下到杭州，看见山间竹林旁的茅草房门口，坐着一位大娘，就问道：“施主，这是哪里？”大娘答道：“晖落坞，因为很久以前，天上曾落下万道金光。”地仙听后又惊又喜，四处张望，忽然眼睛一亮：房旁的旧石臼正是茶杯，里面长满青草，而且有根蜘蛛丝晶莹闪亮，从屋檐边直挂到石臼里。原来这只蜘蛛精在偷吸仙茗，地仙忙说：“施主，我用一条金丝带换你这石臼行吗？”大娘欣然同意，地仙转身去找绳子以搬运茶杯。大娘则用勺子把石臼中的垃圾掏出，倒在长着十八棵茶树的地里。不料蜘蛛精惊醒，将石臼打入了地底。地仙找不到茶杯，只好空手而回。　

后来，被打入地下的天宫“茶杯”成了一口井，曾有龙来吸仙茗，龙离开后，留下了一井水。这就是传说中的龙井。沧海桑田，历史变迁，原来大娘居住的茅屋改建成了老龙井寺，后又改名为现在留存的龙井村胡公庙。庙前的十八棵茶树经过仙露的滋润，长得越来越茂盛，品质超凡。

再如，安吉白茶有这样的故事。传说在明朝年间，有一个地方官吏，为人刚正耿直。在仕宦生涯中，他看透了官场的黑暗、腐败，就下决心辞官返回家乡湖州。有一天，他出去踏青，坐上一条船，清闲自在地靠着船舷，欣赏着湖光山色，蓝蓝的晴空，绿绿的湖水，青青的远山，不免心旷神怡，宠辱皆忘，不知不觉地沉浸在恬静的梦境中。

忽然间，他恍惚看见一位美丽的仙女，身披着金黄色的羽衣，下身穿着白玉色的裙袜，站在象牙雕成的船头上，背后张起一面绿绸的风帆，乘风破浪地飞驶而来。他十分惊奇地站起来，揉揉眼睛，定神注视这奇景。霎时间仙子和仙船都不见了，只见对面的群山中，飘来一茎花卉，碧绿的叶间，射出一箭花茎，唯独在顶端翘然开放一朵小小的白花，袅袅娜娜，亭亭玉立，十分可爱。

他非常爱惜这株不知名的花卉，就伸出手去，想从捞过来。谁知道这株仙花飘飘地落在了一颗半山腰的大树上，他的鼻尖还留着叶的清香。他赶忙上岸，朝那香味飘来的地方寻去。并肃然起敬地振衣弹冠，恭恭敬敬地朝那棵大树点了三支香，默默地祝祷。

类似的神仙故事很多很多，又如，六安瓜片有百花仙女变身老太婆拯救村民、播撒瓜片的故事，信阳毛尖有九个仙女、鸡公与吴大贵的故事，十大名茶中很多茶叶品种的传说都与仙女有关，都在不厌其烦地述说着仙女与茶叶的传奇故事。

从品牌塑造的角度来说，远卓品牌机构认为，这种讲故事的做法，其本质是在创造品牌典故，希望利用品牌典故来传播品牌、提升品牌，打造塑造品牌的目的。