上海营销策划公司：品牌营销为什么是墙内开花墙外香？

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化妆市场终端第一品牌集团，在外围区域已经形成一定的竞争优势，还没有打造好家门口市场的竞争优势，停留在墙内开花强外香的层面，品牌要做大做强必须打造好家门口市场，大本营市场绝对不能成为品牌的软肋。

当然做终端是最苦最累的苦差事，没有人愿意做费力不讨好的事情，如果在家门口市场投入人力物力财力却没有成功，对于企业的负面影响很大，同时也影响经销商对品牌的信心，经销商也会觉得企业缺乏人才，家门口都难以成功的企业将来不会有前途。

企业的领导不愿意操心做家门口市场，因为外围市场已经足够大，品牌的成长速度已经够快钱也赚的也很容易，感觉没有必要做家门口市场。

其次企业缺乏终端运作人才，真刀真枪的与洋品牌正面厮杀，感觉取胜的把握不大，做外围市场只要政策合适，经销商重视专卖店主动推广就可以，外围市场经销商和专卖店是发展的主力军，品牌的营销人员为辅助只做一些锦上添花的事情。

目前的终端知名品牌运营的主体还是代理制营销，省级代理为主体专卖店为销售网络，企业支持省级客户代理商再帮助专卖店做推广，企业的高层营销人员只针对经销商出政策，难以做最基础的终端推广工作，所以 终端知名品牌不愿意做家门口市场。

品牌的影响力还远远不够，在县级城市专卖渠道具备一定的竞争优势，在地级城市专卖渠道也具备一定的优势，在二级城市的商超渠道不具备发展的条件，在一级城市商超不具备生存的条件，终端知名品牌不愿意家门口市场的最主要原因。

品牌要做大做强必须要做好家门口市场，要打造样板市场向外围推广，孙子兵法云，预则立不预则废，制定战略计划周密方案新颖就可以取胜，多分析多论证多是胜利的关键要素，国内品牌应该做强专卖渠道做好商超渠道，稳住二级城市挺进一级城市为营销战略。

娇兰佳人模式：广州娇兰佳人品牌比较多，品牌的影响力比较小缺乏竞争优势，整店输出模式才能发挥一定的优势，所以走自营店与加盟店营销模式，在大本营打造自己销售网络占领市场。

在广州已经开发数十家专卖店，跑马圈地战略布局专卖区到占领市场，与商超渠道分庭抗礼。因为专卖店渠道地位越来越重要，专卖店品牌发展速度极快，专卖渠道的品牌基本十年创造十个亿的平台，自然堂品牌就是专卖渠道成功的典范。欧莱雅品牌也开始在专卖店设立形象，充分说明专卖渠道已经具备举足轻重的地位。

打造基地市场的专卖战略，围绕商场和超市开的专卖店，利用商超的人气提升品牌的销量，在商超100米范围开精品或者旗舰店铺，在商超周围300米开形象店铺，在商超范围600米范围开折扣店铺，决战外围与商超抢客源。借商超客源优势发挥直营店铺利润空间优势，逐步建立自己专属的营销渠道。

在商业街在贸易市场在居民小区，开设直营或者加盟店铺开拓市场，广泛布点多开店铺网络抢市场份额，提高品牌在基地市场的影响力，为进军商超渠道做好充足的准备。

超市卖场战略：在当地最好的超市与卖场设立形象，因为超市卖场一线品牌比较少，竞争相对弱一些品牌的发展空间大一些，容易操作成功把握大一些，在商超卖场探索终端销售的经验，为进军百货商场打基础做准备。