上海品牌策划：从游击战谈区域品牌战略管理

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说起游击战，历史上不乏精彩案例，最为经典范例应推崇美国的独立战争。而且在建国后相当长的时期内，美国并没有大规模组建正规军，依靠的依然是各自为战的零散的民兵组织，因此，通常都将华盛顿率领的大陆军仅仅看成是民兵组成的临时的野战军。而且，战争中的主要事件都是由各地民兵自发达成的战斗。

这场战争中，基本上没有经历过大战争考验的北美民兵凭借单兵侵扰的游击战术，通过八年战争，拖垮了当时号称世界第一强国的英国。创造了世界战争史上的奇迹。　

其后，二战中，以毛泽东和铁托为代表的反法西斯游击战争通过国际社会的帮助下，最终战胜了法西斯，取得了国家政权。因而掀起了一个组织游击战争的高潮。直到古巴革命胜利，达到了游击战争的一个顶峰。

从中国到古巴，再到越南，历史事实证明了游击战的威力。

从众多案例可以发现游击战的特点与品牌战略有很大的关联性。

1、 游击战争是在本土进行，而敌人则是在非本土作战；

故善战者，求之于势，在本土作战，对于防御方，有极大的好处，可以利用一切优势资源。

区域品牌要发挥其地缘优势，地缘优势就是发挥企业的“原产地效应”。通过本地市场资源的盘活，这样不但可以节省成本，而且有利于巩固市场，构建竞争壁垒，更好地保护区域市场。

为什么要选择自己的本土市场首先展开强攻？

首先区域品牌可以发挥其地缘优势，地缘优势就是发挥企业的“原产地效应”。 企业在当地资源整合力度很强，政府资源使用率高。在某种程度上，“地方保护主义”也成就了这种类型的企业稳定地成长。地缘优势仍然是地方名酒的“靠山”，企业高端产品成功的关键在于发挥地缘优势的作用做大团购市场，没有地缘优势，地方酒难以抗击全国一、二线品牌的高端产品的疯狂挤压。

其次地产品牌的亲和力。就是可以更快拉近品牌与消费者的距离。

如河南的皇沟酒业公司，单单在一个县城去年销售额就达亿元，为什么？首先有一个好的战略定位，区域市场的精耕细作。其次是竞争对手无法进入，在于竞争对手交手时，要求每战集中绝对优势兵力包围并力求全歼敌人；集中一切资源服务品牌。

“不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。”