上海品牌策划：天价艺术品背后公开的秘密

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1月15日 ，从英国传来的消息称，曾差点创造中国艺术品世界成交纪录的清乾隆粉彩镂空瓷瓶，再次粉墨登场。不过，相比于2年多前的闹剧，这次它再次引起关注的原因，却是因为私人洽购。

2010年11月11日，在英国伦敦郊外的班布里奇拍卖公司的一场小型拍卖会上，一件估价80万～120万英镑的清乾隆粉彩镂空瓷瓶以5160万英镑(含佣金，约合人民币5.5亿元)的天价成交，轰动一时。不过，随着买家拒付被证明为一场闹剧。

英国媒体披露，该瓷瓶近日在英国邦翰斯拍卖行的私人洽购中完成，成交价在2000-2500万镑之间，是一亚洲买家。现在这个瓷瓶已经在英国出境。

尽管不能揣测卖家究何选择私人洽购成交，而非公开拍卖通常看来，公开拍卖由于竞价者多，易生高价。拍卖行的私人洽购业务，是拍卖行以举办展览、私下交易等方式，吸引卖家和藏家参与交易的业务。但在我国，这项业务才刚刚开始。

从近年来艺术品市场的交易情况来看，私人洽购业务已经成为了天价拍品成交的主要方式，在2011年的香港拍卖市场上，乾隆御制珐琅彩古月轩题诗锦鸡花石图胆瓶于拍卖后以私人洽购形式以2亿港元售出;另一重点拍品明成化青花瓜藤纹宫盌亦以私人洽购形式以9000万港元售出。从数据上来看，佳士得2012年上半年的收入中，来自私人洽购的达到了6.61亿美元，占其总销售额近23%，同比增长53%。而苏富比的同比增长也达到了15%。

私人洽购业务在海外市场风生水起，内地的各大拍卖行也是摩拳擦掌，北京保利在2012年就新成立了一个部门贵宾部，并开设了专门的网站，听上去似乎是针对VIp客户的服务部门，实际上是对一些高端客户提供私下洽购服务，推出365天非拍卖交易模式的部门。

其负责人李思莫女士表示，拍卖活动是一种相对粗放型的交易模式，无法照顾到客户的个性需求、隐私保护、降低成本等实际需要，特别是一些大型客户有这样的需求，希望拍卖行能为他们持有的一些资金做一定的艺术投资规划，这使得私人洽购业务大有前途。

北京永乐总经理董军对此介绍：私人洽购之所以会在许多拍卖行业务上占据很重要的位置，恰恰是因为目前竞价的氛围不好或是竞价之后违约的情况比较严重，而相对而言私人洽购较为保险，可以帮助有需求急于换手的藏家。那些愿意考虑在一个比较保守的价格下换手、变现的藏家，私人洽购正好满足了他们。

一个值得注意的细节是，国家工商行政管理总局在1月5日发布，并将于3月1日实施的新《拍卖监督管理办法》中，删除了不经拍卖竞价程序处分拍卖标的的条文，这无疑将推动拍卖行私人洽购业务。这意味着拍卖行只能拍卖不能做普通销售的原则将有望改变。

事实上，私人洽购艺术品并非仅仅是流拍后的私下交易，更是在拍卖业务以外的艺术品买卖服务。为藏家需求度身定做的私人洽购业务目前正在蓬勃发展，它主要是帮助藏家们寻找独特的艺术品，在传统拍卖之外建立起他们的收藏天地。在任何时间都可以让藏家购买到珍罕艺术品或珠宝，有效地帮助客户建立收藏，在了解客户收藏目标、时间和方式的基础上为客户搜罗他们所心仪的艺术品。

虽然市场非常看好私人洽购业务的前景，但是也有业内人士表示，不能低于其带来的投资风险。相比公开拍卖，私下交易圈子小、鱼龙混杂，有资金但不懂行的人被带到这一私密交易环境下，被忽悠的几率更高。中国艺术品市场研究院副院长、文化部《中国艺术品市场白皮书》主笔西沐就表示，私人洽购也容易使拍卖行被怀疑成第三方中介行为，可能会有损拍卖业公开、公正、透明的交易原则，在业界对此有很多争议与讨论。