苏州品牌传播公司：乾隆洋彩花瓶曾被鉴定为民国仿品

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翟健民，来自香港，中国内地知名度最高的艺术品经纪人。从业至今39年，翟健民经手古玩超过30万件。2005年，他曾为客户在苏富比(微博)拍卖行以1.1548亿港元拍下一件清朝乾隆皇帝御制的乾隆珐琅彩御制题诗花石锦鸡图双耳瓶，创下当年全球中国文物艺术品拍卖第二高价。 ldq

翟健民，来自香港，中国内地知名度最高的艺术品经纪人。从业至今39年，翟健民经手古玩超过30万件。2005年，他曾为客户在苏富比(微博)拍卖行以1.1548亿港元拍下一件清朝乾隆皇帝御制的乾隆珐琅彩御制题诗花石锦鸡图双耳瓶，创下当年全球中国文物艺术品拍卖第二高价。

王刚砸宝事件也让翟健民火了一把：作为该节目的终审专家，砸宝让一些人质疑翟健民：做生意的哪懂鉴定古玩?!

近日，羊城晚报记者独家专访了翟健民。

知名艺术品经纪人翟健民称中国内地藏家十年无进步

买古玩不是买豪车

翟健民是个古玩商人，属于实战派，此次被质疑其鉴定能力，翟健民表示毫无压力。

砸宝这个事情，文物局已经有定论了。翟健民说，鉴宝节目的流程保证不会砸错古玩。比如节目计划这期做雍正斗彩的主题，就会提前向社会征集藏品。虽然上台的只有3位专家，但幕后会有近10个专家掌眼，最后3个专家如果有一位认为可能真，都不会砸，假如有一位提出可能是晚清的(有文物价值但不适合活动主题)，我们就不会让东西上台，更不可能被砸掉。被砸的都是全新的现代仿品。

对于内地的收藏者，翟健民认为，其特点是买家多、藏家少，起步晚、最功利，真正爱宝的人很少。真正的藏家，不能指望收藏是下金蛋的母鸡，比如香港的杨勇德，就曾经把自己收藏的一百多个唐、宋、元的枕头全部捐给广州南越王墓博物馆。

翟健民说，因为真心喜欢艺术，港台买家的收藏习惯也会逐渐进阶。以瓷器为例，他接触的香港藏家，一开始会收藏一些明清的官窑瓷器，比如乾隆青花、乾隆粉彩，因为这些东西比较抢眼、华丽;但过三五年，就会提升到高古瓷(唐代以前的瓷器)，喜欢更古朴的单色釉、黑釉的瓷器。但在目前的收藏市场上，最热火朝天的，依然是明清官窑，其拥趸主要都是内地买家。可以说，内地买家的收藏境界，十几年来没有什么提高，一直就是买官窑。其结果就是比理性价位起码要高50%。

翟健民认为，艺术品收藏不是有钱就行。有足够的文化修养，才能进入艺术的世界。现在很多内地买家的心态是其他有钱人都在玩书画，我也有几个亿，也该养件官窑，就像买豪车一样，你买法拉利，我就买保时捷。买两三百万元一件的东西，连摸都没有摸，就说我要，你说这是爱它、欣赏它，还是图别的?

内地大买家热衷收藏，投机赚钱和斗富炫耀的心态都有。前年在英国伦敦banbridge(班布里奇)区，拍卖出一只清乾隆粉彩镂空瓷瓶，成交价人民币5.5亿，买家是北京蓝色港湾的老板。我敢说，真正的艺术品爱好者绝对不会出那么多钱。这种买家给我的感觉就是他有钱而已，没有鉴赏水平。一个真正的藏家，都会有一个自己的心理价位，或者请经纪人探讨大概到哪个价位就刹车，而不是非得买到为止，甚至连东西都没看过。

翟健民印象最深的一件宝

苏富比也看走眼

手边过宝无数，翟健民印象比较深的一件，却是当年被苏富比估价仅几万美元的乾隆洋彩花瓶。

这个花瓶是不到两年前、纽约苏富比拍卖上出现的。当时被定价3万-5万美元。我看图录的时候，就觉得苏富比是定错了，它写的是民国时期，民国定3万美元应该是靠谱的，但是我觉得这件东西是乾隆官窑。为了这个花瓶，我特地去了纽约。当我上手把玩过这件瓷器后，我已经认定它100%是乾隆重器。可以说，这只瓶在各大博物馆都没有出现过同类品，造型、颜色等等都是前无古人，非常精美漂亮!但最终翟健民还是和它擦身而过，因为虽然它的估价不高，但最后的拍卖成交价大概是1600万美元。当时我叫到1550万放弃了，我觉得它不至于高到1600万美元。苏富比是全球出名的大拍卖行，但都会定错价，可见艺术品拍卖市场多么精彩。

收藏不能当投资

据了解，目前全球艺术品经纪人的佣金一般为5%-10%，中国目前已成为全球第一艺术品交易市场，艺术品经纪人制度却一直不成气候。与国外大藏家一般都有长期合作的经纪人相比，内地买家往往喜欢赤膊上阵。一位宁波大买家曾告诉羊城晚报记者，虽然他不会说外语，但出国竞拍从来不找经纪人，不就是举牌嘛，凡是看中的东西，我就一直举着牌子不放下来，最后当然就是我的!我只要找一个翻译告诉我什么时候拍卖结束就可以了。

翟健民告诉记者，艺术品经纪人一般的操作流程包括：收到拍卖公司的图录之后，首先会和买家一起研究，勾选比较感兴趣的拍品，比如15件，之后经纪人到现场看实物，比如有5件不是很好，有些小毛病，就剔除出去，再把剩下的10件再进行分类，哪几件是必须要买的。有些客人是事先沟通好价钱，有些不需要。买东西是经纪人拿主意，要以合理的价格买下，替客人把关。

内地买家为什么不找经纪人?翟健民分析原因有二：一是买家对经纪人没有信心，觉得经纪人都是骗子，还是信自己比较好，有时候我发现买家的东西是赝品，如果跟他挑明，他还会恨我，觉得我在诓他，标榜我有本事;二是内地的经纪人也不成熟，或者是玩家出身，或者是鉴定从业者，真正科班出身当经纪人没几个，鉴定技术、行业操守都不过关。经纪人说值多少钱，买家看不懂的话，心里难免要担心。

翟健民认为，一个合格的经纪人，应该会帮买家勒马。拍卖场的行规是价高者得，每件东西买回来，都是当时的市场最高价，关键是值不值这个价。经纪人要懂得为买家分析，这件东西值2000万元，如果拍到2300万元，可能10年后都回不到今天的价钱，所以就不能再举牌了。

中国何时才能建立起理性的买家-经纪人关系?翟健民预计，乐观看也需要8-10年时间，无论是买家和经纪人，都要先学习什么叫收藏。买家永远都不要把收藏只作为投资，作为单纯投资，肯定会头破血流。一个成熟的经纪人要能修身治国平天下：首先自己要有修养和诚信，该是藏家的肉，经纪人不能偷吃;其次是把自己的学术贡献给藏家，帮他进行理性收藏。蒋铮