苏州品牌策划公司：艺术品首付和保函模式

》》》上海年会公司《《《

乍一看，这就是一家规模不小的画廊：近两千平方米的空间里，陈列着200余件书画作品，其中尤以国画居多，大多数还出自名家笔下，市民无需预约便可免费进入欣赏；行走其间，你又会发现它与画廊有诸多不同：作品标签栏除有作者简介外，还用柱状图标示出作品价格趋势表，此外，展厅里胸前挂着投资顾问牌子的工作人员不时会走过来搭讪，询问是否有意投资购买。

近日，位于东四附近凯德华玺大厦地下一层，全美联艺术中心(下简称全美联)开始试营业并接受市民签约购买心仪的书画作品。记者了解到，其独特之处在于国内首创艺术品投资交易的首付模式和保函模式两种新模式。首付模式即买家只需支付所购艺术品总价10%的款项，即可预订该作品，且能分享其二次成交后收益的90%，此外，最诱人的字眼莫过于承诺无风险；而保函模式指全美联在收到购买者的首付款后，会将资金抵押给银行做担保，银行为顾客开具保函，3年内，如所购作品贬值购买者可申请全额退款，而升值收益绝大部分归购买者所有。

艺术天空掉下的馅饼？

临近正午，偌大展厅里并无几个参观者，倒是统一着深色西装的十数位工作人员，或坐或站在用挡板隔离出的众多小展厅的角落里。您好！请问您想了解哪一件作品呢？记者的脚步才从楼梯最后一级踏进展厅，一位投资顾问便走上前来询问是否有相中的书画。楼梯口一侧悬挂着国家画院院长杨晓阳的一幅国画，另一侧是书法名家李铎的一幅书法作品。

在记者表露有意先行了解的想法后，陈姓投资顾问耐心向记者讲解了投资交易的具体操作步骤。首先，购买者需要从展厅作品里找出中意的一件或者几件，然后向全美联交付预订作品总价3%的手续费，至此双方才正式进入签约环节。据她介绍，展厅作品只是为了给观者一个直观感受，其艺术水准只是作者的平均水平，而预订作品的题材及画面大小可以由购买者与画家本人协商决定，不过所预订作品的总价由全美联划定。为了显示其划定价格优惠，她一再提示记者可以对比作品标签上的全美联预订价格与用柱状图标示的工作室价格趋势图。记者发现，不少画作显示，前者只相当于后者的一半。

购买者需要交付的第二笔钱也是最后一笔钱，即名为预订金、占作品总价10%的首付款。当记者询问是否可以提高首付比例时，对方答复只能交付10%，而主要意图是降低消费者的入门门槛，让更多人有能力参与。她还给记者支招，你可以同时预订多件作品嘛，把鸡蛋分装到不同篮子里。

预订的画作完成后，作品将被陈列在全美联的展厅里挂牌销售，售价由最初的预订者和全美联共同议定，且会高于当初预订价格。在最长时限为2年的代售期内，若产生收益，除退还预订金外，收益的90%归订购者；若未能卖出，全美联除退还预订金外，还向订购者支付预订金30%作为收益补偿。

也正是这个无论哪种情况都有得赚的保本增值吸引了不少市民前来咨询购买。据一位投资顾问介绍，开展新业务十天来，平均每天进出的参观者不下百人，且一些人一口气签下好几单。

一场博傻的游戏？

不靠谱，不靠谱！著名美术评论家郭小川对全美联的新业务接连抛出三个担忧：其一，交易产品的保真度问题，在他看来，目前包括艺术品交易领域最热门的拍卖业务在内，国内还没有一家具备权威资质的鉴定机构可以解决保真的难题。有时候作者本人出面鉴定都不算数，吴冠中当年败诉就是典型。他说，仅仅依靠全美联出具的保真证书，难免会在今后兑现收益时存在交易风险，即合同违约。

他的第二个担忧是，尽管对方声称与数百位书画家达成合作协议，且不少还是名家，但他们大多可以归入美术协会、美术院系，记者从全美联一份投资说明手册上看到，近500位书画作者中，各级美协、书协理事占比近一半，而美院教师占比近三分之一。类型过于单一，并不能反映当前艺术市场真正的投资客体和投资价值。郭小川说，一个显著例子是，当代较活跃的前卫艺术家几乎没有。如此情形导致的最终结果可能是若干年后，所购得的作品并无多少升值空间。

郭小川的第三个担忧是，预订作品的定价问题。尽管其标示的预订价格远低于书画家工作室给出的价格，但谁又能保证这个价格的真实性？事实上，一位熟悉书画交易市场的人士就透露，书画作品的标价往往不是高出实际成交价的一点半点，当前的价格已经透支了未来很多年后的价格。如此一来，基本就封死了作品今后的升值空间。

在被誉为艺术授权第一人的郭羿承看来，其承诺无风险的口号几乎无法做到。谁都知道任何投资都有风险，而艺术品领域更是如此。他建议热衷投身艺术品交易的市民时刻保持一份清醒。风险最终都要转嫁到某一方，从来没有绝对安全的投资，否则，它只是一场博傻游戏。国内一家知名券商从业者告诉记者。

文交所的另类再现？

行走在展厅里，投资顾问不断提醒记者留意标签上的近五年盈利收益。记者注意到，大多数作品的盈利收益都在2倍以上，更有甚者接近10倍。这就是我们将兑现期规定为3年的缘由，艺术品必须要经过一个较长时间的市场检验。她甚至建议记者如果相中李铎的书法作品，不妨考虑让他在纸面上题写一首宋词或者唐诗。同样大小的纸面，总价相同，何不让他多题写几个字呢？

一位前来咨询的消费者告诉记者，他之所以有心尝鲜，是因为宣传页上标注的顾客交付的资金由银行监管，贬值可全额退款。据了解，全美联与银行的合作主要体现在预订款将存入监管银行的第三方账户，且银行在获得全美联等额的资产抵押后，对其出售艺术品开具保函提供担保。不过对于具体合作的是哪家银行，全美联并未给出明确答复。

业内人士认为，银行监管和资产抵押的引入无疑放大了交易风险。现在就说这种市场营销模式会掀起艺术品交易的春天为时尚早。一家新近增设了艺术品投保的外资保险公司客户经理说，尽管它采取的不是饱受争议的文交所常用的艺术品股份化做法，但其宣称的高回报并不合乎常理。他举例说，既然明知道作品升值1倍，回报高达10倍，它为何不自己去做，反而鼓动他人参与？

在记者行将离开展厅时，工作人员正向一位参观者推销：我们这种新业务只推行3个月，之后就回归画廊了。