苏州营销策划：一方蔚为壮观的风景

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本届文博会上，琳琅满目的古玩吸引了众多市民的眼球。

曾经窝在象牙塔里的贵族游戏，随着我国改革开放的推进，如呢喃春燕飞进寻常百姓家。收藏，一个原本有些神秘的词汇，如今成了十分平民化的家常话题。义乌，作为改革前哨区域，收藏热度更是持续升温，从而形成了一方蔚为壮观的风景。

收藏队伍庞大呈现梯度特征

伴随市场，义乌成了先行者，而随着财富的累积和生活的优化，义乌人的收藏意识也渐渐萌生和滋长，并迅速扩展。

无论从藏品档次，还是收藏家和爱好者层次，应该说义乌收藏的位置，在全省乃至全国都是较高的。市艺术品经营协会会长陈立致，走进这一行已有多年，对义乌收藏界的状况非常熟悉。他说，据不完全统计，义乌艺术品投资总额按目前的市场价估计在80亿元人民币左右，而且艺术品投资这一块，每年不少于5亿元。义乌收藏品的交易额要占到金华地区藏品交易额的60%以上。

陈会长说，义乌的收藏队伍呈现出多梯度特征，有实力雄厚的集团化操作，大投资大手笔深度投资；有身藏一定经验慧眼独具的门类高手，在某个品类中自如进出；更有初挽裤腿的爱好者，用不多的钱在收藏之河边上戏水，以熟悉水性。从正规军到游击队，整体呈现全民收藏的态势。

收藏，已经成为大家茶余饭后的一个普通话题。一位市民说，现在朋友们聚在一起，很多时候说着说着就会扯到收藏上，甚至一家人在自家饭桌前，也会有这样的话题，收藏确实已经成为义乌人生活的一部分。

收藏品种丰富，精品力作多多

从新天地古玩城、农贸城古玩市场、散落于全市各地的书画古董店，以及在许多企业和藏家、爱好者家里，共同呈现出义乌收藏的一个特色，就是品种的繁杂和丰富：书画、瓷器、玉器、青铜器、木雕、钱币、邮票、翡翠、古家具、奇石、图书典籍等等，不胜枚举，几乎涵盖了收藏的所有品类。

据了解，单是书画这个传统大项，义乌收藏界就拥有不少较高档次的藏品：八大山人、齐白石、张大千、黄宾虹、吴昌硕、徐悲鸿、陆俨少、潘天寿、吴冠中、程十发、谢稚柳、王铎、张瑞图、傅山、弘一法师、于右任等大师的作品。无论册页、手卷，还是立轴，都不乏精品力作，行家称其中一些精品单件价值就在千万元以上。在瓷器方面，义乌藏家也有一些好东西，如康熙棒槌瓶、雍正粉彩盘、明代成化斗彩杯等等。

在新天地古玩城的古留香、藏宝轩等文物商店，见到了多件老货：唐越窑青瓷瓜棱执壶、北宋龙泉青瓷五管瓶、光绪官窑粉彩龙凤纹高足盘等等。行家称，义乌收藏圈内瓷器收藏总体相对较弱，但如沪江集团收藏的一批宋元明的龙泉青瓷，升值空间很大。

据陈会长介绍，义乌市民近年对玉器情有独钟，许多人士收藏有大批明清玉件，尤以玉牌、玉佩、玉手镯之类的挂件和佩件为主，而档次高的玉器立件和摆件相对较少。这是由于一件好的立件和摆件价格多在几十万元以上，甚至上千万元。而明清玉挂件总体上在几千元到几十万元之间。在玉器热中，翡翠投资更是近年一大亮色，一些女企业家，甚至出巨资购买翡翠。

在收藏投资中，实力企业引领着市场。我市有多家实力雄厚的公司，把艺术品投资作为企业发展的重要项目，瞄准较高档次的艺术品，有的还跨洋过海到国外购买价值不菲的艺术品。如雪峰集团、伊美集团和沪江集团等，他们形成了系列的收藏，如雪峰集团的油画和铜胎掐丝珐琅在全国也是屈指可数。伊美集团投巨资收藏了一批明清两代的犀角杯和玉器等。他们得到了丰厚的回报，也享受到了收藏的乐趣，同时传承了中华文化，充实了企业精神财富。

藏市混沌复杂，得多看多学多练

乱世黄金，盛世古董。收藏热中的义乌，黄金古董一块做。

可艺术品投资比黄金要复杂，因为艺术品品种多多专业性高，而且现在的市场更是鱼龙混杂，一不小心就会看花眼。前几年就曾经有人脑子一热，背了几百万元跑到江西，悄悄淘回来几十件瓷器，说是盗墓货，结果绝大部分是现代工艺品，仅有的几件真货，也是晚清民国的普通瓷器。

市场混沌复杂，单凭热情和拍胸脯的勇气远远不够，一定得沉下心。一位入行多年的藏家在谈到自己的收藏体会时指出，真正要进入收藏领域，先是要具备一定的专业知识，需要多学习和磨练，既要有理论知识，更要有实践经验。要拜人品高尚，知识丰富，专业性强的先贤为师。多看博物馆和一些大拍卖公司的实物，而且要持之以恒，因为鉴别和赏析的能力不是一天两天就可以培养起来的，而是需要长年累月的真实接触，在错误中总结和成长，眼力得用火烧出来。再是要具备一定的经济基础，有了经济基础才能得到好东西。艺术品拍卖从上世纪九十年代初开始经过30年的发展，现在的信息非常发达，透明度高，捡漏的概率越来越小，所以要买上好东西，需要有一定的经济基础。收藏要看菜吃饭，要有中长线投资的打算，而不能急功近利，期望着今天买了，明天就大赚，这样人就容易浮躁，一浮躁，就容易犯错。