苏州品牌策划：艺术品团购

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最近，团购网站瞄上艺术品。也就两三个月的工夫，团艺术、搏艺团、博索艺和团、走秀网艺术收藏频道等艺术品团购网站一股脑儿地上了线，让一向高高在上的艺术品降下价来跑起了量，备显亲民。不过，对于打了折的艺术品，消费者观望的多，买账的少，这与人们趋之若鹜地抱团吃顿饭、看场电影的热闹情形大相径庭。

团购乍暖还寒

艺术品价格近年来像坐上直升飞机般勇攀新高，令寻常百姓望尘莫及，然而通过团购这一跑量的全新交易方式，其高昂的价格竟也有了商量的余地。

春节前夕，由今日数字美术馆推出的团艺术艺术品团购网站上线。主推的团购艺术品以版画为主，作者包括杨少斌、王广义等国内知名版画家，作品价格均在5万元以下。当代艺术家方力钧(微博)一幅原价5万元的版画作品，以8.5折出售；当代艺术家祁志龙(微博)原价4.5万元的版画《女生》，以8.5折出售。团购这些商品，还将获得三份赠品。国内知名时尚购物网站走秀网前不久也推出艺术收藏频道，以相对低廉的价格将一大批现当代油画、国画、版画一网打尽，甚至不乏日本当红艺术家村上隆的作品，首波宣传攻势便是艺术品类全场满返，买1万元返1万元，不设上限，买多返多。去年底，书法家陈大中、汪永江也曾在淘宝网团购频道亮相，原价1.6万元的作品可以几近五折的价格订购，价后8888元。订制方式是提供三种纸张尺寸，总共可写28个字，行书或草书皆可，内容则由买家自由选择，每位书法家限量创作20件。

虽有折扣，从艺术品团购网站页面显示的销量看，纯艺术品成交却是寥寥，毕竟，这些商品折下来价格依然不菲，还真不是轻点鼠标就能决定的。像团艺术的热销商品页面上空空荡荡，截至记者发稿时，成功团购的艺术品只有3件。某些艺术品团购网站甚至还未热乎就已偃旗息鼓了，像博索艺和团，书画、翡翠等艺术品类别已清空货架空留条目。相比之下，倒是一些看似配菜的艺术衍生品(印有艺术家独家授权作品图案的茶具、台灯、餐盘、抱枕等日用品)销量可观。比如设计师叶宇轩的巧克力U盘，原价229元，团购价138元，吸引47人购买，一套由岳敏君、刘野、杨承文、季大纯参与设计的便携式烟缸，原价25元，团购价20元，吸引40人购买。

衍生品市场大

一位电子商务业内人士告诉记者，纯艺术品根本不适合线上团购，无论对商家还是顾客。纯艺术品以质为基础，讲究原创性、稀有性，而线上交易尤其是线上团购以量为基础，讲究薄利多销，通常偏向于选择标准化产品。例如图书就是高度标准化的产品，到哪个地方都一样，不像衣服，不同品牌的尺寸、质地可能存在差别，越是标准化的产品客户越是不需要对产品进行实际体验，只需做线上线下的价格比较即可，电子商务的价格优势也越发能发挥得淋漓尽致。他强调，易保修对于线上交易相当重要，而这一点也恰恰是纯艺术品的软肋。艺术品鉴定向来困难重重，在大型拍卖会上亲眼得见的拍品尚且不能辨明真伪，又凭什么相信虚拟世界几张图片的承诺。

没有人想做赔本的买卖，纯艺术品不大合乎线上团购的规矩，艺术品团购网站大抵不是不知，而事实上推广艺术概念才是他们想跑的量。比如走秀网艺术收藏频道就以当代原创艺术、素处以默，书写人心等为主题策划了不少线上展览，也将与艺术家、沙龙和艺术机构合作线下活动提上议程，试图培养大众的消费习惯。

团艺术的负责人也说销售重心不在纯艺术品，而是艺术团购的概念，降低艺术享受的经济门槛，其团购项目包括艺术衍生品甚至美术馆票务等各类艺术创作体验。一位艺术爱好者向记者坦言对团购柯罗版画作的兴趣，这柯罗版指的是一种平板印刷工艺，以此工艺复制的名画千把元就能买到，这样的画自然升不了值，不过挂在家中，可以装点生活。

本报记者 范昕