杭州营销策划：想说爱你不容易

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切出来了，看上去是块好料子，肯定赚了！上周，在扬州国际展览中心举办的第47届全国工艺品交易会上，一个赌石的摊位前人头攒动，随着切割机的隆隆声，一块长相普通的石头渐渐露出庐山真面目，拿强光电筒照射，里面有绿色成分。应该是翡翠，花1000块钱买的，肯定赚了。不过，面对一堆只能了解形状和重量的石头，赌石摊位前的市民观望者居多：真能够花几千元钱买到大件翡翠原石？

翡翠赌石

珠宝界最神秘交易

和扬州玉石料市场按品类区分价格的买卖方式不同，一刀穷一刀富的赌石交易通常较为神秘。翡翠原石交易俗称赌石，原石开采出来时，被一层风化皮包裹着，目前还没有任何仪器可以准确测出原石的成分，因此，赌石历来是珠宝界最神秘的一种交易。

正是因为这种神秘感，吸引了有冒险精神的藏家一博。赌石人凭经验，进行猜测和判断，估算价格，买下来后，一刀剖开，里边可能色好水足，价值成百上千万；也可能里边无色无水，瞬间一文不值。

赌石很难

成功率万分之一

在扬州国际展览中心的摊位前，记者发现，前来赌石的市民大多没有翡翠的鉴赏能力，当原石被切开后，第一反应是求助现场懂玉的人。扬州红园收藏品市场业内人士表示，赌石连专家都拿不准，何况是不懂玉的市民呢？

据了解，赌石需要具备两个条件：一是行内的眼光，能够分析计算出这块石头能做什么样的产品，大概价值多少；二是具备相当的经济实力，现在好的石头越来越少，肯定是价高者得，除此之外还需要魄力和运气。

记者了解到，真正的赌石主要在缅甸，流入到国内的石头因被多次筛选，最后所剩价值就不大了。据统计，赌石切涨的成功率可能就万分之一。

翡翠行情

去年下半年停涨

对于扬州红园收藏品市场的楚老板来说，从去年开始，翡翠的价格行情也像是一次赌博，对于外界传出的翡翠价格下跌的传闻，他近日接受记者采访时给出了解释：去年上半年翡翠的价格涨得太疯狂了，下半年开始，价格开始回归。他表示，去年上半年，翡翠价格每月涨一次，涨幅高达30%-60%，这其中有人为的炒作，一些好的原料都被囤在大的经销商手里，导致市场供不应求，价格应声上涨。对于扬州规模较小的玉器经销商来说，不仅没有从中渔利，相反价格过高，生意受到影响。

有分析认为，最近几年翡翠价格被炒得很厉害。去年下半年开始，由于游资撤离，翡翠市场总体价格走低，低端翡翠市场则回归理性。

楚老板表示，他常常去广州进货，发现去年10月份后，翡翠价格逐渐停涨，出货量大增，是进货的好时机。不过在他看来，随着翡翠的开采，价格上涨的大趋势依然不会改变。 凌鹏