杭州品牌策划：“狐品牌”与“虎品牌”的辩证法

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《战国策》有言：“虎求百兽而食之，得狐。狐曰：‘子无敢食我也。天帝使我长百兽，今子食我，是逆天帝命也。子以我为不信，吾为子先行，子随我后，观百兽之见我而敢不走乎?’虎以为然，故遂与之行。兽见之皆走。虎不知兽畏己而走也，以为畏狐也。”这就是“狐假虎威”典故的来历。由此观之，任何事都讲究师出有名，任何人都讲究大有来历。对品牌而已，亦是如此。

品牌实验室认为，个体品牌于所依托的平台品牌而言，犹如“狐”与“虎”的关系。在品牌发展的初期，由于品牌力还不够强大，必须借力“平台品牌”，将平台品牌的部分力道匀散在自身品牌身上，一如自己的品牌的身后站有一只威风凛凛的老虎，从而让消费者买帐。威露士洗手液、消毒水之所以能横空出世，就是攀上了“德国”这个强大的虎品牌，虽然实际上这只德国虎不过是“周老虎”而已。借助平台品牌发迹的例子数不胜数，小糊涂仙假借的是“茅台镇”的虎皮，黄金酒的资源平台是五粮液，荣威是披上了英国罗孚汽车的马甲，小肥羊是背靠内蒙古大草原这一天然优势等等。由于成功地借用了虎的能量，相信不出意外的话，假以时日这些品牌就会完成从“狐”到“虎”的蜕变。

当然，还有不少画虎不成反类狐的案例，最后生生就虎品牌折腾成了病大虫，不禁让人扼腕叹息。IBM的THINKpAD一度是高端商务笔记本的代名词，被收购在联想麾下之后竟然推出了3000元出头的低端学生机，让无数THINKpAD的拥趸伤透了心，从此鄙而远之。最近盛传吉利收购沃尔沃的信息，反应出众多中国品牌纷纷瞄准了国际大牌意欲并购的魄力，试图借其送自己的品牌直上青云。虽然资本的力量不分国界，只是奉劝这些壮志盈胸的中国品牌，一定要整合好并购来的虎品牌，不要并购之后将其豢养在自家的槽头，硬是将他们从食肉动物变成食草动物，从此一蹶不振。

更为重要的是，到了一定程度，狐品牌务必要与虎品牌完成切割，不然不但自己的品牌无法强大，甚至连存活的空间都会逐渐被压缩。女子十二乐坊就是一个凶猛的虎品牌，只要有十二个红衣女子各执乐器，就会有一片哗然。但可惜的是，狐品牌打造却十分失败，我们无法记得其中的任何一个，哪怕有一天十二个女子全部换成新人，我们亦不会太为在意。更糟糕的是，目前女子十二乐坊平台品牌也日渐式微。而曾为“超级女声”的周笔畅在这方面就值得称道。出身星海音乐学院的周笔畅，在通过“超女”这个平台实现了从普通人到选秀偶像的转变之后，没有安逸地躺在“超女三甲”的位置上停滞不前，不似其他其他超女频频出席以“超级女声”之名的各类活动和全国巡演，而是独自出了自己的原创专辑，并成功打进香港流行乐坛，渐渐地让自己身上的“超女”烙印抹去，个人品牌也得到了进一步的确立。

狐品牌要早日成功，傍上虎品牌无疑是一条捷径。但不能一味满足于做一只假虎威的狐狸，而是要寻找良机果断地脱离老虎的庇护，让自己成为一只真正的老虎。