上海品牌策划：“蛋糕毛巾”的品牌王霸之道

》》》活动策划《《《

“这是一块看起来非常美味的“蛋糕毛巾”，同时又是一份诙谐而独具匠心的礼物。“实在是太逼真了，我都想一口咬下去了！”在婚礼、会议、商场促销等场合频频现身后，小小毛巾有了大商机”。“其实，这种充满创意的产品早在1959年就诞生了。当时法国南部一个小镇的甜品店老板发现，每天给对面旅馆送毛巾的马车上一叠叠洗好的毛巾很像刚出炉的蛋糕，于是他突发奇想，尝试着用毛巾折成蛋糕的样子摆在橱窗里，这样既节省了用实物做样品的成本，又有噱头。果然这家甜品店的生意越来越好，不过不是蛋糕卖得好，而是客人都把他毛巾买走了。后来这家甜品店再也不做蛋糕了，专门卖这种蛋糕形状的毛巾”。

笔者看到商报刊登上述关于“蛋糕毛巾”的报道，对“蛋糕毛巾”类产品以及行业市场进行了一下梳理，发现只是在阿里巴巴上销售蛋糕毛巾的商户就有5000多家，整个行业中的企业大都在积极的拓展外贸市场，近来也有不少企业尝试拓展国内市场。他们每个都这么鲜活，但又都不大。所以“蛋糕毛巾”市场环境就象春秋列国时期一样，既有广阔的成长前景，又必然会有有混杂的成长纷争。

一、前景光明、无序竞争的蛋糕毛巾行业：

（据中国纺织经济信息网资料分析）目前，我国城市人均年毛巾消费水平250克、农村人均消费100克左右(注:平均60克/条)，而中等发达国家人均在1000克以上，欧美发达国家人均则在1500克以上。

毛巾，作为中国城市居民的一个符号，长期以来始终伴随着人们每一天的生活。在物质生活匮乏的年代，中国城乡家庭全家合用一条毛巾、一条毛巾用上一年的例子早已一去不赴返。目前随着消费者可支配收入不断增加，人们生活水平的提升，“一家、一巾、一年”的现象逐渐消失了，形成了后来“一人一巾”甚至“一人多巾”的功能性消费走势。

毛巾基本的清洁功能，已经远远不能满足市场的需求，对家纺产品的多样化、个性化消费日趋明显。从基本日常需求，向多层次需求细分，如现在出现的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨巾等。这当然还远远不够，毛巾的必须从款式、面料、色彩、图案、功能、用途等方面，对应和发掘的新的市场需求，而不仅仅是做技术和花型设计。由此看来，有着13亿人口的中国家用纺织品市场，消费增长空间何等巨大！

蛋糕毛巾行业是毛巾行业的一个新兴品类，由于其高品质特性、高绿色特性与艺术美特性的多重产品属性，在毛巾行业势必将带来一场新兴的毛巾革命，在完成早期的产品生产成本优化与消费教育以后，走进中国寻常百姓家庭也是顺理成章之事。

由于蛋糕毛巾在发达国家的市场需求不断上升，具有成本优势的中国纺织品企业就成了外贸OEM的风水宝地，所以形成了目前诸如“春秋列国”一起朝拜周天子的竞争格局。不管是现在的专利之争，还是“山寨正宗”口水，以及今后惨烈的价格战，这一切就注定了“蛋糕毛巾”行业是要通过一定时间的无序竞争才能形成有序的发展局面。