上海营销策划：割据战略——危机下品牌突围之道

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投资警言：贪婪是会受到惩罚的。同样，品牌经营者过往贪大求全的欲望与行为，在危机冲击下，变得弱不禁风的脆弱，求得生存已经成为危机下品牌经营者的救命稻草。

善变的品牌经营者可能认为是权宜之计，结果不能洞察到危机背后隐藏的秘密——品牌求得生存是建立在战略基础上，并且完全与过往贪婪的欲望与行为相反，需要品牌经营者作出牺牲与舍弃。

危机就是如此，可能使品牌经营者失去野心，但是，更可以提醒品牌经营者，回归到品牌运作的本质上。而割据战略，就是源自于人性，在危机下寻找出品牌真正夺取的据点，解决品牌求得生存之道。

割据战略基于人性

自古以来，对于人性众说纷纭，有的认可人性是固有的，不可以改变的；有的认为人性在环境影响下，可能改变的。品牌针对消费者，割据战略基于人性，就是品牌运作时，采用割据战略去占据消费者头脑中的一个据点，在消费者头脑占据的一个据点中就可以保护品牌，让品牌获得生存的空间。

消费者头脑是一个复杂的系统，在这个系统里，人性最为突出就是一个据点，假如品牌运作时，通过割据战略占据出一个据点，这个据点与消费者的人性中相吻合，那么，品牌就是获得消费者的青睐。

人性对于消费者来说，是他们本身所固有的，也是他们在环境下所累积形成的，但是，你不可能通过市场调查来问出消费者的人性是什么？市场调查不能问出消费者人性的真相，若果偏执去调研，可能往往与消费者人性所偏离，市场调查研究大多数失效就是这个原因。

明了割据战略基于人性，最简单的方法就是洞察消费者头脑中的认知，某一类的消费群体，他们有本身所固有的认知与在环境下累积形成的认知，这种认识对于他们来说，可能就是生活中的常识。

危机使消费者“银根”紧缩，更可能使消费者生活中的常识出现，他们不再去追求一时头脑发热购买的东西，而回归到他们经常消费的商品上，这个时候，消费者头脑中的认知方式，更能体现出他们生活中的常识。对于品牌经营者来说，是一个洞察消费群体的认知不可多得的机会。

割据战略与战争

商场如战场，适用战争上的战略思想，同样适用品牌。毛泽东同志以“工农武装割据”的战略思想，诞生了“农村包围城市”伟大战略升华，成功开辟革命根据地。

在1927年9月9日，起义武装从破坏汉粤铁路开始，虽然一度占领了醴陵、浏阳等县城，但是由于敌我力量对比悬殊，各路起义军先后受到了严重损失，毛泽东从起义武装受挫失败的教训中，思考了如何保存革命力量和把革命继续进行下去的问题。因此，就燃起了“工农武装割据”的星星之火。

毛泽东阐述“工农武装割据”战略思想，指出：“使一小块或若干小块的共产党领导的红色区域，能够在四围白色政权包围的中间发生和坚持下来；不但小块红色区域的长期存在没有疑义，而且这些红色区域将继续发展，日渐接近于全国政权的取得。”

品牌经营者面临危机也如此，不仅整个市场环境态势恶劣，而且品牌受到竞争冲击更为厉害，求得生存已经是最佳选择方式。能够生存下来，在割据战略保护下，占据消费者人性中的据点会不断扩大与影响，帮助品牌赢得未来竞争的胜利。

割据战略与战争一样残酷，没有占据消费者人性中的一个据点，就会有被歼灭掉的下场。毛泽东运用“割据”指导战争，基于根源就是获得生存，在生存中发展实力，然后趁机反攻。割据战略也是强调先获得生存，占据消费者人性中的据点，通过据点让消费者来保护品牌成长。