上海营销策划公司:品牌延伸的“四利四弊”
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品牌延伸是企业快速发展有效途径,但品牌延伸又是一把双刃剑,运用合理它就是企业发展的加速器,反之它可能是阻碍企业发展的绊脚石,甚至是企业经营的杀手,使企业面临倒闭的风险。对企业而言品牌延伸有利也有弊,因此,企业在进行品牌延伸时一定要考虑到延伸的两面性。
一、品牌延伸四大利
品牌延伸得当,对企业来说就是如虎添翼,能使企业的产品在短时间内得到消费者认可,市场在短时间内得快速提升,无疑是能加速企业的迅速发展。品牌延伸对企业收益而言,主要以下四个方面。
1、能帮助延伸产品迅速得到认知
企业在进行延伸时,当主品牌进行延伸时,延伸品牌可以借助原来的主品牌影响力来提升自己,也就是把消费者对主品牌的一切印象和好感均转移向延伸的品牌,这样可以避免消费者对新产品或新品牌产生防卫和不信任心理,从而使延伸品牌在短时间内得到认可。例如,娃哈哈品牌由奶饮料延伸到水,消费者在进行娃哈哈水消费时,就不会因为陌生而拒绝购买。
2、能丰富主品牌的内涵
适当的品牌延伸能给消费者带来新鲜感,能让消费者传达主品牌创新精神,如海尔从洗衣机延展到冰箱冰柜、空调、彩电等,让消费者感受到海尔在不失承诺,在不断创新。这不仅体现海尔品牌的核心价值,而且还丰富了品牌的内涵。
3、能加大和满足市场需求
品牌延伸能使品牌的产品更加丰满和多元化,能为消费者提供选择可能性。品牌延伸,从某个角度讲也是对市场细分,来满足不同目标消费者需求。那么对于消费者而言产品越丰富,品类越齐全,选择余地就越大,同时给消费者带来便利性就越大。
4、能减少企业的推广成本
主品牌与延伸品牌和消费者之间关系,对于延伸品牌而言就像老朋友介绍新自己家人一样,作为老朋友的消费者自然就很容易接受了主品牌的“家人”啦,这对企业来说,就能节省一笔庞大的广告费用和推广费用,这无疑减少了企业营销成本。