杭州营销策划：品牌观点，中小企业创建品牌的至高境界

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中小企业要想成功地进行品牌建设，一定要有外国企业家那样高掌远跖的气魄和铁一般的意志，才能创建出竞争力强的品牌。而要创建一个成功的品牌，必须要有树立品牌建设至高境界的观念。因为，一个成功的品牌必定有着不一般的、非凡的品牌观点，而品牌观点则决定着你进行品牌建设的成功与否。

那么，什么是品牌的观点？在我看来，品牌观点，就是品牌面对目标市场的整体看法、独到的、新颖的见解。而要知道你的品牌观点是否成立，一个简单的验正方法就是你是否能在坐电梯时，在1楼到8楼的时间段里表达清楚自己。如果不能做到这一点，所做的一切很有可能将是失败的开始。

这不是危言耸听！

笔者可以通过一个故事来说明品牌观点的整体表现。很多人都知道有这么一个故事，讲的是寺庙藏在画意中。有一年，宋朝的皇家画院为了挑选优秀的画家，下了一道命令：在全国实行统一招考。考试的题目是一诗句，考题叫作“深山藏古寺”。要求参加考试的人，根据这句诗的意思，画一幅表现深山当中有一座古寺庙的画。这个题目看上去容易，但要画得好却需要花点功夫。

参加考试的人，一个个动足了脑筋。结果是：有的在山腰里画了一座古寺庙，有的在深幽的山林当中画了一座古色古香的寺庙，还有的在山林里头，画了一座只露出半拉子红墙的古寺庙，……画来画去，反正都少不了两样东西：一是山，二是庙。所以看起来大同小异，没有多少味道。

这一天，宋徽宗亲自来判这些考试卷子。他看了一幅又一幅，差不多都是一个模样儿：山和庙。他把这些画都扔在一边，全没有看中。最后，宋徽宗看到了这样一幅画：画面上画的虽然也是深幽的山林，可是没有画寺庙，而是画了数级石阶和一条小溪，溪边有一个挑水的和尚。此幅画，虽不见近山浓涂，远峰淡抹，更没有萧森寺院，雄浑古刹，但那数级石阶，就是深山的缩影，那个挑水的和尚，就是古寺的象征。画面恰到好处，“藏”字跃然纸上。宋徽宗一看，高兴得拍着桌子说： “妙！妙！真是太妙了，真是‘魁选’之作呀！”魁选，就是第一名的意思。这幅画用一个和尚挑水，来表现“深山”之中“藏”着“古寺”，而不是直接地把古寺庙画出来，但是叫人看了，又能够知道这深山里头有古寺，真是古寺藏在画意中了！这幅画，当然取为第一名。

过了不久，画这幅画的作者，就被皇家画院录取了。

相信各位明白其中的道理了吧。一个“藏”字其实已经提出了古寺要求所表述的观点，但为什么很多人却仍然去做看得见的表面文章呢？而 “一个挑水和尚” 却成功了！其原因是很多人并不明白“一个挑水和尚”是可以完完全全将古寺的存在表现得淋漓尽致的。品牌的建设也是如此，表面和流于形势的东西太多了，所以，成功的品牌才不多。

因此，笔者倾注十余年对品牌的研究后认为，进行品牌的建设可以简单，但却需要境界，什么样的境界呢？很简单，就是必须有“深山藏古寺”画作中“一个挑水和尚”的境界。

那么，什么是境界？境界，无外乎是人的行为与思想所能达到的理想、崇高程度。品牌的建设确实需要这种高度。然而，市场上“过多的理论”误导了我们诸多渴望着进行品牌建设以提高企业绩效为社会多服务的企业主，使得许许多多的企业误认为做一个品牌首先就是要打响知名度。于是，我们看到了，一时间电视广告的满天飞。但到后来，我们所看到的则是一些企业再也付不起广告费，企业活活地被高额的广告费用所拖垮的例子。于是，有些企业主经过自己的经历总结后，得出了品牌不是那么容易做出的论断。其实，他没有考虑到一点，也就是进行品牌建设最重要的一点——品牌观点的建立。从一开始他们就错了。因为，品牌不是一打广告和用广告费就能堆砌出来的。

如果你问一些所谓的品牌营销“专家”，品牌是怎么样塑造出来的，他一定会给你这样的答案：首先先建立认知度，然后通过铺天盖地的广告发动攻势，同时在通路与终端上进行大面积地举办促销活动告知消费者产品已经推出市场了。哈哈，消费者对你有了认知，就让他们考虑使用你的品牌，并通过传播的渠道说服他们实际购买。

这个时候，我们的企业主就会认为他已经拥有了品牌。如果产品卖得好，这个企业主就觉得做品牌真的很容易，如果产品卖得不好，他就会认为做品牌很难。

真是这样的吗？