杭州品牌策划：中国地板企业大营销时代即将来临－－品牌价值的重塑

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2002年中国地板企业5千多家，并且家家赚钱，在经过5年的市场竞争、企业兼并重组，到2007年剩余不到400家。天创在2006年中国地板情报咨文中预测，到2015年中国地板企业将形成30家，年产值100亿以上，产品销往全球的大型地板企业集团。企业品牌在全球享有较高知名度。综上所述我们中国地板企业如何在未来的市场竞争中立于不败之地，应从现在开始有准备的创建和打造品牌。整合上下游产业链。重塑品牌价值，品牌价值如果用价格来衡量的话，那么它有两种形式：一是我们在市场上购买产品时所见到的价格；二是我们把品牌拿到资本市场上销售时的价格。前者为零售价，它反映出品牌在零售市场上的消费价格；而后者天创营销策划公司则认为它是产权价格，代表品牌在资本市场上的交易价值。我们在长达十三年的咨询中发现，品牌的价格与其提供的价值成正比，也就是说地板产品零售价格的市场表现是否良好，往往是靠地板品牌产权价值来支撑，两者相辅相成，互为因果。

想要建立一个地板行业真正意义上的品牌，在今天的竞争环境中是非常困难的，特别是要创造地板品牌的最高价值，这是更加困难的事情。在过去10年里地板产品低同质化的年代里，产品价值的强化，成为价格支撑的主要力量；可我们今天在市场看到地板产品，企业与企业之间，品牌与品牌之间已经没有本质的差异化了，天创营销策划公司建材研究部预测，木地板行业随着科技的不断进步和市场经济的不断成熟，未来５年将进入高度同质化时代。我们的地板企业要以纯地板产品价值的差异来领先市场的可能已愈来愈小，天创营销策划公司建材策划中心提醒广大地板生产企业的老板，原先以产品、价格等优势来攻占市场的公司，必须开始寻求重新挖掘、树立品牌并对品牌进行全方位建设以打造企业上下游产业链，塑造地板企业核心竞争力。但是，要想建立强势品牌我们就需要解决诸多方面的竞争压力。首先，是价格竞争的压力。例如我国地板业从1998年就基本完成了对技术的引进和吸收，主流地板企业的技术大大趋同，此时价格成为竞争的主要杀手锏，谁使用谁就会明显占上风。另一方面，由于宜家、红星美凯龙、百安居、金海马、居然之家等连锁家居零售店的逐步强大，为了吸引对价格极为敏感的消费者，他们也开始对地板厂家施压，压低进货价格或延长付款时间，天创总结，许多情况下价格战的真正赢家是中间商或零售商，当然有时也是消费者。在这种压力的驱使下，国内的地板品牌经营者往往不得不改变其品牌策略和营销战略，结果，就是在不经意中扼杀了地板品牌价值。失去品牌价值何谈建立一个强势品牌！品牌策略和营销战略的一致性如何保持，地板品牌经营者应当站在哲学高度来理解：品牌创建、打造和上下游产业链整合的目的是为了建立长期的竞争优势！这也是企业核心竞争力的一部分，它是为我们地板企业长期营销战略服务的。因此，企业家必须给品牌持续的支持和承诺，它才有养分茁壮成长并且大获丰收。我们天创策划在长达十三年的实际咨询策划工作中越来越体会到今天的消费者越来越成熟，消费者购买的再也不再是某个产品功能，而是整个品牌所传递的核心价值和情感诉求。

其次是来自产品创新能力的压力。随着竞争环境的改变，行业新进入者往往会在产品技术和新产品研发上寻求突破，以此来获得在行业崛起的机会。此时，我们的竞争对手往往比以前遇到的地板同行更加强大，这些新崛起的地板企业本身更具有优势。他们对消费者的反应更为灵敏，因为他们是后来者，是经过精心策划的后来者，不会轻视任何一个竞争对手。所以，老的地板企业要学会善用自己的优势，把握市场需求，科技创新。天创总结：世界绝大部分成功品牌无不都是依靠不断突破创新、全面系统价值链的导入而赢得消费者从而最终赢得市场认可，这样的企业才能长久而富有生命活力。