杭州营销策划：品牌是怎样炼成的？

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药品品牌修炼任重而道远，在品牌打造上，只有先硬性地、枯燥地做好基础性工作，百炼成钢，才能化成品牌软性的绕指柔，让消费者信任、忠诚。

品牌修炼，关键步骤有四。

1、决策始于谨慎调研

品牌塑造和市场开拓必须依赖准确、全面的市场信息，以作出正确的判断和决策。

上市前调研就像买保险，少量的资金、较早的投入，能为后期市场运作找准方向，揭示产品不易被觉察的市场潜力，规避竞争风险，为做出科学决策，提供重要数据和深度分析，提高精确度，避免不必要的损失。

通过市场调研，在展开营销攻势之前，准确解答以下问题：

1.产品能治疗哪些疾病，优劣势在哪里？

2.近期和远期主要的目标消费群是谁？

3.竞争对手在做什么，其优劣势在哪里

4.消费群当前的消费行为有哪些，如何引导或改变以利于自身产品？

5.怎样吸引目标客户，确立怎样的概念、卖点和定位？

6.在总定位指导下，确立怎样的品牌名称、传播和推广策略？

2、差异化的定位和诉求

独特的定位是抢占消费者心智的最有利武器。定位策略要因地制宜、因时而异、因竞争对手不同而有别，或塑造产品品牌，或塑造企业品牌。

但创新绝不等于特意标新立异，空中楼阁，无本之木，产品是根源，原料、配方、技术、机理、功效、形态等，关键是长一双善于发现的眼睛，洞察、挖掘和运用。

而这考量的，是品牌策划者对自身产品、消费者需求（医生临床、普通患者）、竞争对手的充分调研和评估，做出准确的产品定位和诉求，并在产品生命周期不同阶段和遭遇不同市场情况，做出合理、及时、有效的调整。　　

3、品牌形象素描

在定位和利益点挖掘确定的同时，进行一番实效的品牌写真，是为必然。

一个好名字：命名上，要注意功能性、通俗性、传播性、记忆性和适应性，要能突出产品特征，简洁明了、易读易记、音调上口，在视觉和听觉上，都有较好的记忆度。

一个好CI：对于OTC产品，产品包装至关重要，特别是在商品名无法有效输出时，设计有视觉冲击力的品牌VI、包装，对于树立品牌形象，增进品牌记忆度，有不可估量的作用；理念识别和行为识别也很重要。对于医药企业，主要体现在企业创新能力识别、社会责任感识别，注重品质建设，展现社会责任，体现在环保、社会效益、地方经济建设、社会公益性援助等，建立良好的社会道德形象。