苏州营销策划：如何跳过自有品牌的龙门？

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连续十年蝉联全球IT 100强的华硕电脑，正在上演着想兼得鱼与熊掌的故事。而华硕的杀手锏竟是分家。为解决品牌与代工的矛盾，华硕在7月初宣布将一分为三，除了将品牌事业留在华硕外，和硕联合将负责pC代工，永硕联合则负责非pC代工业务。

华硕的分家大计酝酿良久，而早在2006年3月，华硕机构划分五大事业处，目的是为了能在2007年实现“品牌和代工分家”和“营收挑战8千亿新台币”的战略规划。

所谓“一子定乾坤”，华硕的“分家”棋如何险中求胜？代工向自有品牌的转型胜券几许？也许只有这位世界500强企业的领军人施崇棠知道。　　

代工的无品牌本质注定了走不远

顾名思义，所谓代工，就是不生产自己的产品，只为设计公司制造产品。从理论上说，代工企业不能做自有品牌，否则就跟客户构成了竞争关系，客户自然要防代工企业这一手。因为对方如果两样兼顾，选择代工合作伙伴就有两种担心，一怕对方做自有品牌抄袭它的设计，二怕产能吃紧时对方只顾自有品牌产品而影响代工产品出货。

因此，华硕的代工伙伴一个个离它而去。当华硕笔记本进入世界十强，索尼与华硕分道扬镳了。随后，苹果的100万台订单也转移给了广达。2005年，代工产品占华硕笔记本出货总量的60.5%，2006年这一比例锐减了48.2%，形势相当严峻。

近年来，代工业务的利润日益萎缩。目前，代工行业的利润率已经衰退到3%-5%，笔记本电脑代工的利润更是惨不忍睹，甚至跌倒1%以下。在毛利率不断下降的情况下，谁能拥有更多的订单，谁才能获得维持生存的利润空间。为了争夺代工订单，许多代工厂商甚至宁愿赔钱，也要拿到订单以便增加出货量，因为他们必须靠订单来填补产能利用率。

在这样的大背景之下，华硕如果死吊在代工一棵树，生存和发展将受到严重威胁。华硕不做自有品牌，不仅现在的日子不好过，未来的发展也会被别人卡住脖子。代工的无品牌本质注定了华硕走不远！

幸运的是，华硕的自有品牌经过多年的酝酿，已经成为成长最快的电脑品牌之一。尤其在中国大陆，华硕率先推出“LCD无亮点”的策略，开创了笔记本领域品质和服务的先河，接着“工艺之美”、“轻薄之旅”、“支持国家击剑队奥运之旅”、“华硕极限7+2”等一系列市场举措，让每一个中国人通过各种媒体了解到华硕笔记本的优质性能。华硕的复合营销最终使大陆笔记本的销量增长了150%！同时全球市场的销量也大幅增长。

华硕自有品牌的强劲势头，为华硕的分家之路，奠定了良好的基础。毕竟盘子做大了，经受考验的能力也随之增强。