苏州品牌策划公司：有关渠道与品牌传播之间的思考

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公司运动会之后作为对重在参与者的一种“感谢”给每位都发了纪念品，“灵感”也就来源于此吧。　　

不同种类的渠道我们在很多理论性的书籍中会用“渠道广度（宽度）”来形容，可见我们多半是习惯性的将它们放到一个平行的位置上：对于一个营销目标，把不同的渠道放在相同的位置上。但是，如果换个角度，形势就完全不同了。　　

如今，广告对于品牌的宣传，产品的促销，其作用正日渐淡出，相反倒是“踏踏实实”做好渠道、终端、产品本身正在被越来越多的企业所推崇。对于一个刚刚问世的新产品（尤其同时又是一个相对的新企业），传统的宣传方式往往因消费者的审美疲劳而很难达到预期的渗透目标。这时我们不妨将某些特定渠道经营作为一种产品促销与品牌宣传的方式，选取那些相对容易把握，同时能够在相对较短时间内迅速大规模的接触到目标市场的渠道方式，集中资源，详细深入调查目标群体，制定符合企业能力又对目标群体极具吸引力的宣传方式，从品牌内涵到产品核心价值的选择，到宣传资料，产品包装，价格策略，再到与目标群体的沟通管理，全面策划与实施。目的是在尽量短的时间内让目标群体对产品和品牌产生认可从而带动该品牌的其他（同属类）产品在该群体中的销售，同时利用口碑效应扩大品牌传播在目标市场中的广度和深度。也就是将消费体验作为品牌传播的核心载体，首先对目标市场、渠道进行分类，将渠道经营管理和受众把握作为品牌宣传的核心工具，合理构架，把握时机，有效实施。　　

例如：将“团购”作为品牌宣传的渠道方式，针对不同的产品和由此产生的不同的目标市场结构、重心，从而选取不同的企业（组织）群体，选取合适的具体产品（价格具有相对广泛接受度的同时又能实现相应特定需求的高质量满足），配以相应的宣传资料，产品包装服务方式，价格和利润管理策略，展开产品宣传（销售）。与此同时做好其他非宣传渠道的建设管理和终端工作，以便及时满足首批目标市场消费者的二次购买。　　

接下来就是及时检测这种品牌传播的效果进行衡量，当该阶段目标完成后，及时调整营销目标，渠道经营的整体策略，必要时可进行适当的“舍弃”、宣传内容的调整。　　

当然，这也不是说，采取此种宣传方式就要放弃传统的宣传方式，我们完全可以根据企业自身的资源情况和市场环境而灵活把握，只要主次分明管理有序。　　

就像是我们在利用各种新媒体传播品牌时，不会忽视传统媒体与之的互动而产生的积极效果一样，将传播媒介从性质上进行丰富，更好地为品牌的传播服务。