杭州营销策划公司：石材品牌塑造要遵循“四高原则”

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石材和其它建材不一样，由于其材质天然，不可更改，要形成质量统一的品牌的确不是易事。制造具有差异化的石材精品同样存有难度，这就导致一些石材企业放松了对差异化的追求，忽视了文化的沉淀，更是影响了中国石材品牌的大规模崛起。

当然，品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是“一嘴之功”。既然决定要塑造品牌，石材企业决策者就有必要弄明白“四高原则”。这是石材企业决策者塑造品牌必须遵循的原则。唯有如此，品牌塑造才可能行走在正确的道路上，才可能拥有所向披靡、战无不胜的高效率。

第一高，高瞻远瞩，寓意眼光远大，语出汉朝王充《论衡别通篇》：“夫闭户塞意，不高瞻览者，死人之徒也哉。”不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。石材企业做品牌必须眼光远大，在确保短期利益的基础上放眼未来。简而言之就是，石材品牌要经得起短期利益、中期利益和长期利益的三重考验。这里我必须重点强调一下，石材企业的规模大多数都比较小，而且企业间产品品种大同小异，竞争也主要是价格上的无序竞争，严重忽视了技术、质量和服务的竞争。因此，石材企业塑造品牌必须要提高产品质量，加强技术和服务，否则企业失去生存与发展的机会，塑造品牌也就没有任何意义了。

海尔是世界品牌500强企业，它的成功与海尔董事长张瑞敏的高瞻远瞩有很大关系。张瑞敏砸冰箱一事正反映了张瑞敏的长远眼光。当张瑞敏发现库存电冰箱中有76台不合格时，他亲自下令砸毁了这些冰箱。按当时的物价水平来看，这是一笔很大的损失。但张瑞敏通过这种非常有震撼力的场面，改变了职工对质量标准的看法。虽在当时受到了很大的经济损失，但促进了海尔品牌地长远发展。

第二高，高屋建瓴，即语出《史记高祖本纪》：“地势便利，其以下兵于诸侯，譬犹居高屋之上建瓴水也。”石材企业决策者“高瞻远瞩”才可能占领制高点，才可能有“一泻千里”的势能，进而才可能有“高屋建瓴”的品牌运作策略，才能实现“势如破竹”，“势若脱兔”，势不可挡，“坐地日行八万里，巡天遥看一千河”。

但是，石材企业决策者高瞻远瞩之后，若是无法在企业现实资源状态下找到合适的匹配资源，或者说无法在现有资源基础上找到可以“倾倒”的突破口，则都无法实现“高屋建瓴”。因此，品牌塑造要实现“高屋建瓴”必须抓住三个关键点，其一是“高瞻远瞩”。其二是梳理现有资源，例如，关于曲阳，我们了解到，1995年被国务院命名为“雕刻之乡”，2005年曲阳“东方雕刻城”被国际雕塑专业委员被确定为“中国石雕第一城”， 2006年曲阳石雕技艺名列国家非物质文化遗产名录。曲阳石材企业在塑造品牌的时候就要梳理这些资源，并巧妙地利用好这些资源。其三是找准突破口，如远卓品牌机构在策划一家具品牌时，跳出一般家具业概念，从教育观念切入，将儿童家具消费上升到“教育观念”的层面，挑起“本超之争”，渐渐成为中国家具业极具影响力的热点事件。这种运作技巧尤其值得石材企业思考和借鉴。