上海品牌策划公司：从台湾大选看品牌营销
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2008-3-22日，是台湾省非常特殊的日子，是全球华人特别关注的日子，也是各国政要比较留意的日子，因为这一天是台湾地区新一届领导人的选举日，就在这一天国民党候选人马英九以765.87万绝对高票当选新一届领导人，大大领先民进党候选人谢长廷200多万票，从此台湾地区大选暂告一段落。现在大选虽已结束，但反观台湾地区领导人大选的整个过程，我们可以看出台湾地区的领导人大选跟品牌营销有着异曲同工之妙。
台湾地区领导人大选，是选民用手中的选票来决定未来领导人，而品牌营销则是消费者用手中的钞票来决定品牌产品的销售前景，台湾大选采用的是完全市场化、民主化的操作，品牌营销也是通过市场化运作来完成品牌使命的，无论台湾大选还是品牌营销其中竞争都非常激烈，那么台湾大选对品牌营销有什么借鉴意义呢？
1.要有优秀的品牌营销团队
自从2007年2月马英九宣布参选台湾地区领导人以来，马英九下大力气组织了超强阵容的选举团队，竞选副手——萧万长，学历是：“国立”政治大学外交研究所硕士、美国乔治城大学领导人员演习研究会、美国艾森豪奖学金得主，资历为：中国国民党副主席、“行政院长”、“经济部长”中华经济研究院董事长，是台湾的经济专家，两岸共同市场的倡导者，是马英九竞选的经济军师；竞选总干事詹春柏，有着丰富、成熟的辅选经验，是马英九前三次选举（两次台北市长，一次党主席）的总操盘手，并且前三次都能帮助马英九竞选成功；竞选首席军师金溥聪更是足智多谋，运筹帷幄；竞选总部主委江丙坤曾主管台湾经贸事务，是推动台湾经济腾飞的重要人物之一，有国民党头号财经战将之称，发言人罗志强、苏俊斌等也是岛内政治名嘴媒体核心，等等这里不一一列举，仅从这几位就可看出马英九竞选团队整体素质，马英九这次胜选首先得力于他的竞选团队。俗语说“没有金刚钻不揽瓷器活”，品牌营销要成功，首先就要组建优秀的营销团队，营销团队组成人员的整体素质至关重要，尤其象营销总监一定德才兼备，市场、企划、销售人员等也要业有专长。实际上品牌营销成功与否关键取决于营销团队的决策能力、规划能力、执行能力、协调能力、应变能力等，而要同时具备上述能力就一定要组建优秀的营销团队。象我们熟知的华润雪花啤酒，正是有中国啤酒第一人侯孝海（原华润雪花啤酒市场总监）领导的优秀营销团队，仅仅几年的时间，就赶超燕京啤酒和青岛啤酒，一跃成为中国啤酒第一销量和品牌新秀。
2.要有准确的品牌定位
自2007年2月正式宣布参选台湾领导人以后，马英九就积极展开深耕基层的活动，他先在去年5月花了10天的时间，打着“青春铁马行”的旗号，骑着脚踏车跨越台湾南北675公里，途经台湾17个县市，64个乡镇。去年7月，马英九竞选团队进一步大规模展开中南部的“long stay”下乡长住计划，把台湾分成六大区块，以行政区域划为中彰投(台中、彰化和南投)，云嘉南（云林、嘉义和南投）、高高屏（高雄县市和屏东）、桃竹苗（桃园、新竹和苗栗）、宜花东（宜兰、花莲和台东）、北北基（台北县市和基隆），让“不想整天在办公室想政策”的马英九在每个区块长住10天到20天，每县市停留3天到5天，这段时间从黎明破晓到夕阳西下，无论是下田插秧，拉牛耕田，挑洗鸭蛋、出海捕鱼，马英九与民众一起过着日出而作、日落而息的生活,正是如此深入社会基层、贴近百姓生产生活，马英九才能在调查的基础上看清了社会的矛盾和百姓的需求，他明白老百姓最需要解决的就是生活，最关注的是经济发展、反对腐败、两岸关系等，藉此准确的定位了竞选主轴，主打经济牌，打出“阿九向前行，台湾一定赢”的旗号，主张“开创新兴产业，振兴传统产业，创造十万个就业机会，以双航圈、双中心，结合亚太，布局全球”,提出两岸共同市场的构想。至于品牌营销，则要在品牌产品上市前甚至是产品研发时就要进行市场调研，调查消费者需求、消费者类型、消费者的消费习惯、同品或竞品的整体情况、经销商的反映情况、国家政策、行业发展趋势等，在调查的基础上深入分析，然后进行品牌产品的市场细分，最后对品牌产品准确定位。尤其深入调查是品牌营销的基础工作，在营销中最为重要，毛泽东曾说过“没有调查就没有发言权”。再说调查是件苦差事，很多人怕难怕累怕苦，没有深入营销一线调查，没有核实数据，因为调查不准确或不全面，也就无法准确定位，正是定位不准确而阻碍了品牌的营销。其实这点我们可以看一下，凡是销售好的品牌一定有准确的品牌定位，象农夫山泉矿泉水的“农夫山泉有点甜”，自然定位在“甜”上；蒙牛牛奶的好奶“来自大草原”则定位于产品的品质上，水井坊白酒的则以“高尚生活元素”定位奠定了在高端市场的地位。
3.品牌营销的市场规划
马英九竞选的是台湾地区领导人，面对的是整个台湾地区的选民，原则上要想竞选成功必须赢得台湾大部分区域的大部分选票。而在传统上以台北为中心的北台湾是国民党的阵地，选票主要投给马英九。而以高雄为中心的南台湾则是民进党的铁票仓，选票主要投给民进党竞选人谢长廷。而台湾中部基本上是游离选民居多，这些选民投票意向不很明确，也就是说既可能投给国民党的马英九也肯能投给民进党的谢长廷。面对这种票源状况，马英九团队决定采取“保住北台湾、开拓中台湾、争取南台湾”的区域规划，明晰的区域规划为马英九胜选奠定了基础。品牌的营销也是这样，也需要准确的市场规划，确定做哪些市场，先做哪些市场再做那些市场，哪个是市场是基本市场，哪个市场是重点市场，哪个市场是中心市场，哪个市场是辐射市场，等等做一清晰规划，这样才能做到有章可循、有条不紊，才能做到心中有数、步步为营、节节胜利，使整个品牌营销有个良好的开端。
