苏州营销策划公司：做“品牌”该知道的这些事（一）

》》》上海会展公司《《《

品牌越来越多了，但是这些品牌是否能够承载品牌的责任呢？一个品牌的树立需要坚持许多东西，这份坚持来源于一个核心的价值。但并不是说核检出一个核心价值后，品牌就会自动形成。　　

做品牌的人也越来越多，许多人把品牌的塑造当成广告行为来做，这就未免有些颠倒主次了。品牌是营销出来的，这就是为什么我们常说品牌营销的原因。　　

营销不高于品牌，相同，品牌也不高于营销，两者相辅相成，通力协作才能够树立起一个具有生命力的品牌。　　

我看到很多很多的广告公司都在为企业做所谓的品牌营销，可惜层面始终在整合传播这一品牌营销末梢停留。我并不是说整合营销不重要，但它毕竟只是品牌工作中的一个环节，而不是整体，而企业如果要做出一个好的品牌，则需要理性认识到，在树立品牌的工作中，系统性的建设过程。　　

实质上，建设品牌的过程很枯燥，而且品牌的建设过程是很没有想象力的，因为它必须符合企业与产品以及渠道的实际情况去开展，去进行，去发展，任何脱离了这三元一体的所谓品牌建设，只能是喊出了一个口号，混个脸熟并不代表成为了明星，这就是做品牌的残酷。　　

这一次，我愿意将过往的经验整体成文，分篇写出。本系列文章适合所有对品牌建设有兴趣并保持关注的人，即使批评的人众多也无妨。　　

做品牌，我们不是口号喇叭，我们是营销人。　　

相信非常多的人都知道这样一个故事，讲的是象和老虎的习惯：　　

在一根小柱子上系着一截细链子，却拴得住一头千斤重的大象。原因是驯象人在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，小象怎么挣扎都无用。渐渐地小象习惯了不挣扎，直到长成了大象，可以轻易挣脱链子时也不挣扎了。　　

另一个驯虎人本来也像驯象人一样成功，他让小虎从小吃素，直到小虎长大。老虎不知肉味自然不会伤人。可驯虎人的致命错误在于他摔了交后让老虎舔净他流在地上的血，老虎一舔不可收，终于将驯虎人吃了。　　

小象是被链子绑住，而大象则是被习惯绑住。　　

虎曾经被习惯吃素，而驯虎人则死于认为老虎不吃人的习惯。　　

习惯几乎可以绑住一切，只是不能绑住偶然。比如那只偶然尝了鲜血的老虎。　　

为什么又提这个故事呢？是在提醒我们所有做品牌的人，是不是在工作过程中一直有一个习惯性套路。而这些习惯是不是已经把我们的思路绑住了。　　

这就说明在现今天经济发展已经到了竞争严重激烈的市场情况下，如果没有基础的市场营销知识是绝对不可想象的。　　

市场是竞争的有机体，而品牌则是参与竞争的利器，品牌是如此的具有个性，若用习惯去做品牌，无异于给品牌套上了程式化的枷锁，这样的品牌是多么的寒酸！

一、市场营销是什么？品牌营销是什么？

1、市场营销是什么？

别去管那些大道理，所谓的理论能闷死人，我们不要犯官僚语言的错误，直白的说。市场营销就是如何才能更快、更好、更赚钱的把产品卖出去。市场营销理论是通过企业经营管理实践而提出的总结。这些总结不见得适合所有的企业，就象一件衣服不见得适合所有体型的人一样。别寄希望于衣服有大中小号，品牌就有大中小号，适合自身企业和产品，适合发展战略与推广，适合盈利的品牌策略才是企业最珍贵的，因为它独一无二。

2、市场营销的组合战略：产品、价格、渠道、促销

著名的市场营销的4p组合策略，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”，这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的考量依据。

1）产品，不单单是产品，它是一个产品的体系，包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况，甚至包括产品的售后服务；

2）价格，在这里不单单指的是价格，而是一个价格体系，它应该包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格，还包括企业的价格政策里面的折扣、返利等指标这样的要素才构成了整个的价格体系；

3）渠道，也不单单是渠道，它包括了渠道战略（是自建渠道还是通过总经销建设渠道，还是区域独家代理，还是密集分销等）。产品要占领哪些终端，终端的策略怎样，渠道链条的规划，客户的选择怎样。客户的管理和维护，渠道的把握，渠道客户的切换等等方面的问题；

4）促销，也不单单是促销活动，而是广义上的对消费者、对员工、对终端的一个促销组合，这样的促销才是完善的。