苏州营销策划公司：“抄底”书画要选“硬通货”

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春拍要不要入市?买什么字画?什么价格才下手?这是连日来盘旋在雷先生脑海里的疑问。雷先生是一个精明的投资者，书画在他的投资组合中有25%的比例，随着股票的清仓和部分书画的提早套现，他现在愁的不是没有资金，而是如何为手中的资金寻找出路。

在整体市场并不看好2012年春拍行情的大背景下，行家们却跃跃欲试，鼓励收藏者入市。整体价格应该比去年跌两至三成，这个时候是买方市场，可以挑货买。与雷先生熟悉的画商如此劝他。

看过市场几番起伏的书画行家邝根明也忍不住发声：现在是收藏的好时机。他认为，市场并非尽现萧条，市场买方依然陆续接盘精品书画：即使是小名家精品也走得好。手上有资金并且曾经历过市场起伏的买家，都能意识到现在正是入市时机。

拍卖行经营者也认同这样的观点。银通拍卖总经理陈俊明认为，目前市场的变化主要来自买卖双方的信心不足，而不是行情的崩盘。但无论如何整体市场价格的确比去年降低两三成，陈俊明说:原本市场价格10万元的，现在6万~7万元，确实是值得入货的时机。不过他强调值得入货的还是真正的精品。

事实上，近期专题性的书画作品如文人书法、绘画等依然受到市场的欢迎。而这部分也正是雷先生最感兴趣的藏品：其实买贵倒无须担忧，只要买精，就权当买早了而已。随着收藏群体的成熟，这样的观念已被广为接受。

在谈到鉴赏书画的标准时，古今行家们都会强调真、精、新，认为能够具备这三个特点的书画永远不会贬值。然而，真、精、新里所指的书画附加值到底是什么?

画内附加值

题材、名家、著录、诗文都重要

题材罕有最为直观，这个雷先生有亲身经验：以画花鸟成名的名家，人物画当然少见，山水画家的花鸟小品也别有意趣，何况物以稀为贵，普通题材和特殊题材价格相差有时可达数倍。

书画作品中涉及的名人名事也成为附加值。不少书画作品记载了同时代文人之间的往来，或者从题跋可见历代文人的印记，意义和价值都重大。譬如陈俊明曾经见过的一件梁鼎芬4平尺作品，一般市场价格为3万元左右，但由于是梁鼎芬写给黄遵宪的作品，因此价格达到5万元以上。那些有数十个名人题跋的作品，价格涨幅至少在一倍以上。雷先生说，这些题跋的作者可能是观赏者，也可能是收藏者，如果是大藏家，给书画带来的附加值更大。

这也牵涉到书画是否流传有序以及是否有所著录的问题。随着书画市场的暴涨，是否有著录成为书画的鉴定和估值的重要依据，不过，雷先生告诉记者，市场上有著录的书画并不少，但现在买家认的是他人的著录，而不是作者本人的著录。其次，买家更认可作者生前的著录。

除了上述几个附加值，雷先生看重的画内工夫还包括画面上的诗文和印章。画作上的诗文很见作者功力，也能起画龙点睛作用。陈俊明说，有时候这些诗文很绝妙或者别有深意，符合买家当时的心意或者给买家很大的启发，都能卖出高价。而画家采用的印章印泥越讲究，就越能提高作品的水平。比如张大千的用印非常讲究，为其作品增辉。

画外附加值

笔墨纸、装帧、品相有讲究

陈俊明说，名家用纸用墨都很讲究，这也是书画鉴定上值得重视的细节。纸墨的等级在印证作者身份的同时，也提升了作品的价值。雷先生说，比如有的大名家就只用明代老纸和明代朱砂，这种材料本身就是收藏品。另外，也有的名家使用的是宫廷用纸，比如宫廷黄，或有龙纹等，都是书画精品最好的包装。

书画的装裱更是重要的包装方式。书画行家都知道，旧画旧裱与旧画新裱价值绝对不同，宫廷装裱价值更高。比如陈俊明曾经收藏的宋代《云龙罗汉图》，特地寻找日本行家装裱，最后使用带龙纹的绫来配合这件作品，效果相得益彰。大藏家的装裱都很考究，直接提升了藏品的档次。雷先生说，比如大藏家张伯渠，担心别人破坏自己的藏品，甚至自己亲自装裱书画，装裱是个大学问，要重视颜色和风格的搭配、配料裱边等细节。

同时，书画作品的品相极为重要。除此之外，如果一件书法作品的内容曾经被刻在哪些重要地方的石头上，也影响其价值。

邝根明认为，这些内在和外在的附加值，都不是截然孤立的，往往要综合分析和评估。比如他近日在江苏丹阳买到一件清代中小名家汤雨生的花卉册页，是赠送给广东友人的作品，上有多名广东文人题跋，比较特殊。其次，其旧装裱形式特殊，封面和封底看似织锦，实际上是手绘的图案，极为精细。另外，其封面边框还是紫檀木所制。如果按作者的名头衡量，这件作品价格也不过5万元左右，但这么多的附加值，市场价格可以达到数十万元。邝根明说，这就是书画附加值带来的效应。