上海品牌策划公司：在春秋大拍夹缝中的精品拍卖

四季拍卖中购买群体比例图（制图：王林娇）

记者采访了一位经常出现在中拍现场的藏家，这位藏家在中拍中购买的拍品主要价位在50万元之内，主要光顾的拍卖行也都是比较有保证的大型拍卖行，他说，在中拍中最重要的是眼力，自己也曾经在这里交了不少冤枉学费，但是中拍中也的确有不少可以捡漏的东西，这也是中拍的客户群的一个共有的捡漏心态，因为相比较古玩市场的捡漏，这里的东西还是比较有保障的。该藏家也坦言，在中拍中成交的拍品的倒手率也是很高的，一般是一年左右，甚至是今天到手，明天就已经找好了下家。因为这些东西在艺术价值上来讲并没有收藏保存的价值，且大幅度增值的可能性也比较低，他较多的是看重其经济价值。

　　夹缝中的小拍在经营中存在的困难

当记者问到四季小拍中存在的问题时，保利拍卖四季小拍的负责人这样总结道：首先是如何打造比较过硬的商业品牌和口碑;其次是必须面对与大拍争夺客户资源的困难;再次是必须想办法厘清客户对小拍的误解。

春秋大拍中的夜场拍卖已经成为了品牌效应，这里绝不亚于当红明星的新闻发布会，在这里，不仅能看到各大拍卖行老板的身影，亦能找到顶级藏家的踪迹，各大媒体也是必至。而小拍则没有这样的商业品牌和口碑，冷清的拍卖现场和熙熙攘攘的夜场拍卖形成明显的对比。细数当下的四季拍卖，北京荣宝的书画精品拍卖是相对比较成品牌的拍卖会。保利和嘉德依托其春秋大拍的实力也取得了相当多的关注，但是这些对于提高小拍的知名度是远远不够的，在业内树立良好的口碑是小拍亟需解决的问题。

85%的中小藏家及买家是小拍的主要购买力，仅仅只有10%的大藏家会在中拍中购买，而这85%的客户一旦成熟，就会转至大拍这个圈子里去交易，中拍就有了一个比较尴尬的地位，就是为大拍培养客户，剩下的就只是刚入门的藏家，他们常常不会花费大量钱在艺术品行业，只有经过一段时间的磨练之后才会增加自己的购买力。所以说，和大拍争夺客户资源，是小拍经营中的重中之重。

小拍中假东西比较多!小拍中只拍小东西!这是大多数藏家对小拍的认知，对此问题，业内人士表示：这是一个误解。但是对于拍卖行来讲，则需要快速的提高自己拍品质量，以及广告宣传度，想办法厘清客户对于小拍的误解。

后记：记者在采访的过程中，拍卖公司的四季部门负责人透漏，鲜有媒体会关注四季拍卖，大家的目光都在春秋拍卖的夜场中，媒体应该增加对四季拍卖的曝光度，引导社会大众对四季拍卖的正确认识。他们也坦言，由于经费问题，四季拍卖不可能像大拍一样投入过多的精力，毕竟每家大型的拍卖公司每年都有四次精品拍卖，他们需要马不停蹄的去征集和准备，确实是工作量比较大