杭州营销策划：苹果如何创造品牌价值?

Apple Store──除了苹果的商品，Apple Store也是其品牌精神的具体呈现，彻底影响消费决策的关键最后一里。在2009年，苹果拥有273家商店，到了2012年，这个数字成长43%来到390家，我认为这个成长绝对大幅贡献了Apple的品牌价值。

按照惯例，Interbrand公布了一年一度的全球百大品牌金榜。但与惯例非常不同的，蝉联十三届冠军的Coca-Cola竟然被拉下王座，取而代之的是我们熟悉的，6年前毅然抛弃Computer，改为单名一个字的品牌Apple。

事情发展到去年，大家大概已经预期Apple即将取代Coke，成为全世界最有价值的牌子。但时光倒回至2010，苹果的商标也只是可乐三分之一的价值，我想当时并没有人能猜到这黄金交叉会这么快来到。

所以问题是这三年来，Apple做对了什么事情?

品牌的价值

在讨论这个题目前，我们得先回顾一下品牌的价值。学理上来说，面对一模一样的两杯咖啡，如果消费者愿意花更高的价钱购买A咖啡，或者在相同价钱下更多人偏好A咖啡，则我们说A这个商标的存在为它的Commodity产品创造了附加价值，因此称之为品牌价值。也就是说，品牌对消费者购买偏好产生的影响力，因而创造的超额利润，就是它的价值。

当然在真实的世界，除了原物料之外很少有一模一样的竞争产品，因此品牌价值的比较必须用模糊一点的标准，也就是放大至高度可取代产品间的比较。所以虽然Mac、iphone、ipad在市场上并没有一样跑OSX/iOS的竞争对手，但把规格类似的Windows pC、Android phone、Android pad拿来比较，可以差强人意的估出苹果的品牌价值。毕竟只有极少数消费者会同时拥有iphone与Android，因此去说他们是在这两个替代品间比较，且Apple品牌的存在影响了消费决策，是一个还算合理的论述。

Apple如何创造品牌价值

根据我的观察，这三年来，以下的策略大大提升了Apple的品牌价值：

iphone 4/5──从iphone 4开始，苹果确立了高阶智能手机的市场定位，陆续大胆的引入了金属、车磨边框、双面玻璃、金色等等精品才有的设计。这个策略成功的在消费者心中树立了Apple=高端的地位，也因此让大家愿意用较高的价格取得iphone的手机。

高额电信商补贴──虽然说(北美)消费者愿意花$199美元入手一支新的iphone，比对手Android的0元手机高上许多。但事实是新iphone的实际售价是$649美元，其中有$450元来自电信商补贴，而这个数字也比竞争对手得到的补贴高上50至100美元。因此苹果品牌价值的实现，有一部分其实是来自C2B2B的电信商影响力。

ipad──2010同时也是苹果推出ipad的一年，这个产品线在过去三年非常成功，市占有率几乎一直超过50%，售价与毛利也比竞争对手高上许多，因此对苹果品牌价值的加速提升贡献非常大。

Apple Store──除了苹果的商品，Apple Store也是其品牌精神的具体呈现，彻底影响消费决策的关键最后一里。很多人忽略的Apple Store在苹果整体策略中的重要性，事实上这几乎是苹果最有价值的长期资产，其坪效也总是傲视零售同业。在2009年，苹果拥有273家商店，到了2012年，这个数字成长43%来到390家，我认为这个成长绝对大幅贡献了Apple的品牌价值。

开店位置──除了消费体验，事实上苹果连Apple Store的位置都非常讲究，你会发现它从来不会放在百货公司8楼的电器部门，而一定是放在一、二楼，甚至是纽约第五大道，务必与世界一级精品并排。经常看到Apple与LV、Channel之流的高端品牌一起出现，久而久当然会提昇它在消费者心中的地位。

搬家成本──苹果总是把升级iphone、Mac做到容易到不行，却把跳槽至Android、pC搞得非常麻烦。越高的搬家成本就会带来越高的留下率，因此只要下一代iphone做得不错，即使价钱稍贵用户还是会买单，因此也能间接贡献品牌价值。

产品生命周期设计──如果你有注意到，iphone、Mac的电池寿命往往两年左右就会骤降，让你很想买台新的来替换。这事实上一直是Apple最少人谈论的祕密，他们花了很多心思去设计产品的生命周期，让你不致于带着超老旧的产品在街上跑来跑去，让人们对Apple的品牌留下不好的印象。

所以最终，品牌的具体呈现或许只是一个名号、一个Logo，但它的价值创造绝对不是选一个好名字、做一个漂亮Logo，或是打几支形象广告、拍一片微电影那么简单。Apple的兴起为我们证明了品牌的经营是全方位的，从产品到通路，第一印象到首次购买，再到回购，都必须要面面俱到的。希望今天的分析有帮助你更体会品牌的真正意涵，以及其价值的真正来源。