苏州品牌策划：中兴启动最大规模海外品牌投入

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NBA球星钱德勒帕森斯、中兴美国总裁程立新及火箭队CEO泰德布朗

据程立新和火箭队副总裁JohnCroley向凤凰科技介绍，中兴与火箭队的接触最早于今年2月份，10月5日合作协议正式生效。在问及为何选择火箭队进行合作时，程立新说，火箭队的目标受众、文化与中兴比较匹配，双方在美国的市场地位相似。比如火箭队在时隔四年之后重新进入季后赛，中兴手机则取得了美国智能手机市场第四的成绩(前三位分别是三星，苹果和LG)，火箭队的文化是Younger,Faster,Fearless(更年轻、更快、大胆无畏)，中兴希望在普通消费者中传递出类似的形象。

除了签约火箭队之外，中兴还签约了司职小前锋的火箭队球员钱德勒帕森斯(Chandler parsons)。帕森斯于2011年选秀大会被火箭选中，在12-13赛季为火箭队场均贡献15.5分，是被人看好的明日之星。与此同时，中兴还在美国正式发布了Grand S和nubia Z5两款智能手机。与以往大多都是合约机所不同的是，这两款手机是预付费(prepaid)手机，并不绑定运营商。过去几年中兴在美国与运营商关系紧密，通过定制多种手机和套餐取得了现在的成绩，未来则希望通过与火箭队和帕森斯的合作，提升中兴手机在北美消费者中的品牌形象，期望在消费者中具有更大的号召力。

在当地时间10月5日晚上火箭与鹈鹕季前赛中，赛场大屏幕上高频率展示了中兴手机的品牌广告，程立新还在比赛现场亮相。

据程立新透露，中兴在美国市场有超过90%的收入来自终端。美国终端市场容量比系统大，而且终端市场没有安全性顾虑，不存在政治上的复杂性。中兴还有不到10%来自于系统，虽然因为种种原因，目前还没有拿到大的项目，但是中兴在美国系统市场有不少客户，也有不少小项目在做。

中兴进入美国市场15年。在谈及中兴如何在美国市场取得当前的成绩时，程立新向凤凰科技表示：中兴的策略是全球化的思路，本地化的行动，比如中兴目前在美国的300多名员工中，超过80%是当地员工。此外，还要同时做好两个沟通：与美国主流社会，与目标群体沟通，并用本地的方式说话;与公司内部的沟通，能让员工理解公司的战略和要求，此外还要与总部沟通，让总部各个部门能理解你所在市场的需求，使得他们能你们有支持。这两点做好之后，国际化比较容易成功。