杭州品牌策划：明星代言成茶叶品牌推广捷径?

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5月9日，《大爱如山雅安地震中的故事》15集系列短片在北京召开新闻发布会。发布会现场，影坛巨星成龙授权成为雅安蒙顶山茶品牌公益代言人，以实际行动支援灾区人民重建家园。

5月5日，宋祖英胞妹宋佳玲回到湖南老家，为茶叶拍宣传片的照片，网友爆料称：今天上午，宣传片《千年菁华，古丈毛尖》开拍。宋祖英胞妹，《丑女无敌第三季》主角宋佳玲义务担纲古丈毛尖形象代言人。

4月19日，由江西省遂川县茶叶协会主办的狗牯脑茶品茗会日前在京举行。品茗会上，著名影视演员、导演唐国强现场签约正式出任狗牯脑茶品牌大使。

2013年，明星代言茶叶之风愈演愈烈，尤其是成龙担任蒙顶山茶品牌公益代言人后更掀起广泛讨论。

请明星作为代言人，是推广品牌和提高品牌知名度的一个手段，尤其是当红明星则更是容易引起观众注目，让品牌迅速植入消费者脑海中。但是，明星代言是否就一定为茶业发展带来良好的效果?业内人士认为，将品牌与明星的气质融合，配合宣传，让企业形象通过明星的力量深入到消费者的心中，才是明星代言中最关键的步骤。

成龙能给蒙顶山茶带来什么?

4.20雅安7.0级大地震发生后，蒙顶山茶叶行业遭受重大损失，全国各地的爱心企业与爱心人士纷纷伸出援手，其中演艺界明星成龙不仅给雅安地震灾区捐款，还主动提出为遭受地震破坏严重的雅安茶叶出任免费代言人一年，还将义买100万元雅安蒙顶山茶，同时还将发动演艺界人士义买蒙顶山茶。

成龙免费为蒙顶山茶做区域公共品牌代言人的消息一经传出，灾后的蒙顶山茶叶界人士都感到兴奋与欣慰，不少网友认为这是蒙顶山茶走出大山的好时机，是蒙顶山茶快速在市场畅销起来的催化剂。

广州国香茶业董事长张泽国认为，依据成龙的明星效应，代言蒙顶山茶对当地茶产业的肯定有促进作用，但具体能够达到怎样的效果就要看雅安茶业界如何用好成龙牌，打好成龙牌。

在品牌专家谢付亮看来，无论以何种形式，请明星协助卖茶，必须坚持不懈地用心经营，不可能一请就灵。此次成龙是公益代言，是主动买茶，雅安几乎不需要付出代价。不过，雅安要想顺利实现茶产业的腾飞，当地茶叶主管部门和茶企茶商，还要继续强化学习，认真深入学习，持续不断地提高茶叶产业的系统运作能力和经营能力。

业内人士许孙鑫分析，如果只强调成龙的大名和蒙顶山茶的辉煌历史，那么这事势必沦为司空见惯的明星代言，是没多少实际意义的新闻事件罢了。而把成龙代言作为明星赈灾的另类方式，这事就有了新意，蒙顶山茶企或地方主管部门作出什么积极回应，都是很好的持续发酵新闻的好办法。当然成龙免费代言这一年时间总会很快过去的，这次免费代言事件也将有个终结时间表，成龙给蒙顶山茶是否只能留下一段历史的回忆?大家拭目以待。

请明星代言需量力而行

缺少强势品牌，是中国茶叶产业的硬伤，众多国内茶叶企业也意识到这个问题，努力提升自身的品牌形象，提高在公众中间的认知度。张泽国认为，在国内愈演愈烈的品牌大战，众多品牌各出奇招。其中，明星代言是品牌惯用的手法，也是拉近品牌和消费者距离的最佳途径。

其中最广为人知的要数许晴代言的八马茶业。近年来，八马茶业扩大了明星代言的宣传力度，在各大城市的公交车车身等处投放广告，越来越多的消费者认识了八马茶业，并对茶有了进一步的了解。

另一明星代言茶品牌的大事要数林志玲代言都匀毛尖茶了。在2012中国贵州国际绿茶博览会上，由著名影星林志玲代言的贵天下都匀毛尖茶的视频亮相企业展台，开创了大牌明星代言贵州省茶业品牌的先河。据媒体披露，都匀毛尖请林志玲的代言费高达880万元，这在业内引起了极大的轰动，有的人质疑这种财大气粗的做法得不偿失，但不管如何，贵天下以一个不差钱的形象进入茶叶行业，着实让这个茶业新品牌火了一把，也让都匀毛尖走上了高端茶的发展道路，对茶叶行业来说也不是什么坏事，业界都希望有财力的企业能更多介入茶叶行业。

无独有偶，李连杰也曾高价代言坪山功夫茶，张静初、李冰冰等一线明星也为茶企代言，越来越多的明星出现在茶行业广告里，这不仅为茶企提高了知名度，也为茶成为高端产品走高端路线做了很好的例子。可见，明星代言对于中国茶品牌的发展，有着助推器的作用，明星代言是提高品牌形象的方法之一。

众多茶业选择代言不是没有理由的。晋江石狮品牌之都的兴盛让福建茶企看到了明星代言的魅力。很明显，在晋江鞋服企业的明星代言+CCTV的案例中，不乏成功者的身影。

据了解，茶企邀请明星做代言人，除了个别公益性质代言外，根据知名程度或者当红程度不同，代言费从几十万到几百万不等，除此以外，广告费、出席活动费、宣传费用另外算。因此，一位茶企经理表示，如果只给代言费，拍几张宣传照，不出席其他活动或者拍广告片，宣传效果不大;如果后续宣传活动很多，又是当红的明星，时间不容易配合，明星的宣传费用就会不断增加，对一些初次使用明星代言的企业而言，后续费用有可能比预估的多，企业未必负担得起，所以最后代言就会变成哪里都见到明星的照片加企业logo，却哪里都见不着明星的真身，担心代言行为是肥了明星，瘦了企业。

对此，也有不同的声音。有人认为，明星代言品牌是提升品牌知名度的最直接方式和营销利器，茶叶企业能够进入消费者视野并为消费者留下深刻印象较难，通过明星代言，能让消费者更容易形成固定印象，并且会用明星代言的茶叶品牌不会是小品牌也是消费者的一种惯性思维。

有茶叶企业因明星代言而尝到甜头，让企业迅速提高知名度和影响力，也有企业不跟风，利用其他的营销手段促进销售。

有业内资深人士认为，明星代言是一个过程，是一个长期的工作，对茶企来说，资金投入和产出也是一组不可避免的危机。一线明星代言茶品牌，其代言费动辄数百万，甚至上千万，这对茶企业来说，是笔不小的开支。中国茶企业相对于其他行业来说规模相对较小，许多茶叶公司注册资本几百万已经不小了。茶叶企业与其在明星代言上下大工夫，不如在产品质量、管理水平以及服务质量上下工夫才是长远之计。当一个行业有人首先使用明星代言提升品牌知名度时，他往往是成功的，但是当所有企业都跟风使用明星代言来提升品牌，就容易失效了。