上海营销策划公司：节目与品牌的捆绑营销

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理念捆绑

蒙牛酸酸乳品牌定位年轻而又有活力，主要目标消费群是年轻女性，而超级女声代表了新一代都市女性的年轻、活力和个性，蒙牛选择这个事件作为载体，使酸酸乳的个性化元素得到了充分展现，为产品找到了最符合文化特性的营销形式。

节目元素捆绑

在超女刚开始启动的时候，蒙牛还在全国做了300场超女迷你歌会，通过这些歌会在各地将超女的知名度打出去，调动各地追捧超女的气氛，而且，他们还在各赛区征集50个幸运者，免费送他们去分赛区总决赛。

宣传捆绑

蒙牛凭借自己坚强的执行力，以湖南卫视为核心媒体，整合网络、平面媒体、广告等多种营销手段，在整个营销中很好地控制了舆论导向。蒙牛酸酸乳超级女声的事件营销与直接卖货的活动结合得较为紧密。超女配合落地的宣传性的活动有产品的包装、售点的宣传单页、路演和电视广告等，把消费者的关注度集中到蒙牛酸酸乳超级女声中来，宣传与超女一样的酸酸甜甜的蒙牛酸酸乳。

促销销售捆绑

蒙牛在生产的上亿袋酸酸乳奶的袋上都打上了超女的形象广告，同时在各赛区印刷了1亿张海报。促销活动搞的是买六送一。其中最有创意点的活动是，蒙牛设立超级女声夏令营：凡购买酸酸乳夏令营六连包即有机会参加抽奖活动，中奖者可以免费去长沙观看超级女声总决赛，还有机会享受长沙游。这样的捆绑式销售方式实现了节目和商家的双赢。

捆绑营销的注意点

总体来说，实行捆绑营销对广告主以及媒体来说都是一大考验，需要有全新的运营模式和深厚的营销功底。例如：独特定位品牌理念和节目理念相契合；互动营销调动观众参与；新媒体营销展开微博活动、软文传播；情感营销真情故事塑造不同个体；公关策略多层次、多角度的口碑传播；商业模式整合各方面资源，进行利益捆绑等。一般有以下几点需要注意：

1．选择合适的捆绑时机

对处于快速成长和畅销状态的产品，它不存在营销困难，因而捆绑的含义是有限的。只有当产品处于结构变革和竞争激烈的市场时期，这时采取捆绑营销模式才有利于增强竞争力，实现捆绑各方的共赢。

2．明确各方核心优势和资源

只有在某些方面拥有核心优势的企业，才能成为联合捆绑的对象。而且，各方的资源互补性和共享优势越强，其结成共生关系的营销效力就越大。

3．估算实施营销方案所需的成本和预期的收益

只有在实施捆绑营销的额外的收益大于额外的成本时，捆绑营销方案才是可行的。因此，企业应详细估算捆绑联合需要付出的额外成本费用。

4. 加大产品创新，开拓新品类

产品是营销的基础性要素，也是最根本的最有持久力的要素，它才是赚钱的工具。你在天上无论做得多么轰动，最终都要落到地上、落到卖产品的销售上，这是根本。捆绑营销带来的轰动的事件效应加上品牌主优势的执行能力，如果配合一类更具产品力的新品类就会更好。夯实产品基础是磨刀不误砍柴功的正道。

5.组建超级终端，无缝铺货

高调的宣传已经达到了塑造品牌的目的，接下来面临的就是销售渠道的巩固。无论营销、宣传手段如何，最终的目的还是要卖掉产品。在超级大传播下，品牌主需要从以大卖场为主销售渠道，快速向社区、街边便利店拓展，加大分销深度和终端广度，让产品和终端宣传铺到每一个角落。

6.更紧密结合事件营销，宣传与促销结合

捆绑营销时，事件营销要落地。广告主以往在事件营销中落地的大多是产品信息和活动信息，这些是必须的，但还可以更进一步，要多一些临门一脚的动作，不能让球在门口转悠，要增加前锋，要往里踢，促成消费者的购买行为。