杭州品牌策划：如何使品牌变得更加强大

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品牌是什么?对于企业而言，品牌就是竞争力，品牌就是生命力。当品牌成长到一定规模和实力时，为适应市场竞争和企业自身发展的需要，常常会在同一产品线内，以现有的品牌推出新的产品种类，或者利用现有的品牌推出与现有产品线不同种类的产品。这是品牌的裂变过程。一个品牌的裂变，可能会使品牌变得更加强大，但也可能会走向衰落。这取决于企业是否为品牌的成长制定了有效的策略。

Bp原来是英国的一家石油公司，主要发展石油业务。90年代中后期，Bp掀起了石油石化业的全球兼并浪潮，先后与多家公司合并，成为全球第二大跨国石油公司，业务延伸到天然气勘探开发、炼油、发电等。Bp新集团成立后，做出了创新的改变，不仅成功地使人们改变对污染型能源企业灰蒙蒙的印象，并且还向公众传达了其保护环境、追求和谐、致力于情节能源探索的绿色宣言。正是因为Bp对自己的品牌进行了重新定位，才使品牌裂变后仍然成为行业的领导者。再来看看国内的品牌步步高。步步高一开始是生产影碟机的，后来为适应市场的需求，品牌发生裂变，从生产DVD到步步高复读机、步步高音乐手机。这些品牌裂变后的新产品要走进消费者的心是困难的，但是步步高采取了差异化的广告策略，将新产品手机定位为音乐手机，并请来有影响力的代言人为其做广告，成功占领了音乐手机的市场，将步步高这个品牌发扬光大。

下面，一起来探讨另外一个民族品牌万利达，万利达品牌的裂变将何去何从?

歌王时代，万利达是DVD

上世纪90年代，万利达将VCD打入市场。当时，这一产品风靡全国，万利达集团董事长一举成为中国的VCD之王。万利达VCD影碟机，由于功能及指标与国外名牌没有距离，有些甚至超过他们，又符合中国国情，加上可靠的质量和完善的售后服务，很快为广大消费者所喜爱。后来DVD淘汰了VCD，万利达紧跟时代潮流，发展的DVD业务取得巨大成功，以至于万利达这个品牌被深深地打上了歌王的烙印。

万利达拉开了中国家用影碟机播放历史的序幕，但是，随着这个时代的结束，万利达也陆续转换舞台了。如今翻翻万利达的产品目录，它的产品实际上已广泛地渗透到了整个信息化、数字化影音产业。最近两年，万利达还主攻IT产业，构建了制造的多元化格局。可是，如今再说起万利达，可能很多人想到它曾经的辉煌，只会想到歌王DVD，难道万利达就只是DVD?

智能时代，万利达是什么?

笔记本、手机、GpS导航仪、点读机、平板电脑说起这些产品，大家会想到什么?苹果，三星，步步高还是联想?不管是哪个品牌，从人们口中跳出来的品牌不会是万利达。事实上，上面提到的产品万利达也占有一定的市场份额。可昔日的歌王万利达转型，从VCD到全线铺开，却再也没有把产品做到像当年VCD一样红火。那么，是什么让万利达的声音渐渐消失?VCD、DVD业务江河日下，万利达又会是什么呢?

万利达曾经的辉煌，是天时地利人和的促成。但随着科学技术的进步，外资品牌纷纷进入中国，万利达等国产品牌受到了巨大的竞争压力。在大多数用户的印象中，万利达是一家DVD影碟机厂商。但早在几年前，万利达就涉足电脑行业。2010年，万利达推出的Zpad平板电脑，无论从核心硬件配置,到搭载应用软件、扩展性等等，都走在平板电脑领域的最前沿。可是万利达平板电脑的关注度还是比较低，很多消费者不知道平板电脑还有万利达这个品牌。因此，万利达目前亟待解决的问题不是产品质量，不是先进技术，而是如何提高这样一个集有多产业的品牌知名度，在市场上制造更大的品牌声浪圈。

万利达想从多产业入手来提高企业的整体形象，打造一个综合的电子企业集团品牌。但其缺少品牌原点战略，品牌定位仍旧模糊，主营产业不明显;产品缺乏特色，竞争优势不明显;涉及领域过多，也不利于品牌传播。如果要让消费者知道万利达是什么，万利达首先要明确品牌定位，并把品牌信息有效地传达给消费者;接着提升万利达的整体品牌形象，使消费者重新建立品牌认知。

李泊霆：声浪传播学创始人,最具创意的品牌战略专家。《销售与市场》中国第一营销专家团成员,网易营销专家团成员之一,中国广告学术委员会委员。