上海营销策划：晶弘冰箱进销售渠道

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除了空调，格力专卖店又多了一个异姓冰箱。

昨日，合肥晶弘电器有限公司(下称合肥晶弘)总经理何学斌向《第一财经日报》透露，从2012年5月开始，晶弘冰箱全面进入格力销售体系盛世欣兴贸易有限公司(下称盛世欣兴)。

晶弘冰箱高调宣布进入格力空调全国2万家专卖店，也预示着格力正在为其后千亿时代的多元化探路。

关于格力与晶弘和盛世欣兴的关系，格力电器副总裁、财务总监兼董事会秘书望靖东在接受本报采访时称，晶弘与格力电器在股权上没有任何关系。格力电器也没有控股盛世欣兴，盛世欣兴是由格力核心代理商成立的合资公司。

其实，一些格力专卖店今年年初就已开始试销(晶弘冰箱)，何学斌说，格力全面考察了晶弘的工厂管理和质量控制体系之后，才允许晶弘冰箱进入格力专卖店的。我们去年的销售额已达30亿元，2013年希望做到600万台的规模，定位中高端冰箱。

何学斌还称，晶弘冰箱目前只在格力专卖店卖。但是，他否认晶弘冰箱已被格力收购。格力是专业的空调企业，晶弘是专业的冰箱厂。

一位家电业观察人士告诉本报，成立于2006年的合肥晶弘，2010年4月已被盛世欣兴控股。何学斌对此则出言谨慎：盛世欣兴是否为合肥晶弘的股东暂时不清楚。

事实上，自2010年被盛世欣兴重组之后，晶弘冰箱次年的销量达到40万台，今年年底，销量预计达到100万台。而格力空调在全国的专卖店渠道，无疑是晶弘冰箱快速做大的保障。广州一家格力专卖店的老板告诉本报，去年晶弘冰箱就已进店销售了。

今年格力电器的销售收入有望突破1000亿元，将成为国内首家凭单一产品跻身千亿俱乐部的企业。据调查公司的统计数据，格力家用空调在国内市场的占有率已经达到30%~40%，继续快速成长的空间有限。

履新后的格力电器董事长兼总裁董明珠，今年曾向本报称，格力电器如果2015年要做到2000亿元，中央空调业务是关键。至于格力专卖店销售晶弘冰箱，她淡淡地说，那是格力代理商做的。

格力电器显然不愿改变多年积淀的空调专业制造商的品牌形象，但是否多元化、如何多元化仍是这家空调巨头不得不面对的考题。它的主要对手海尔、美的已经跨越了千亿门槛，而且形成了空调、冰箱、洗衣机等相对多元化的布局。

而格力在多元化之路上仍小心翼翼。对于格力电器千亿之后将推进多元化、可能收购晶弘冰箱的外界猜测，望靖东称，目前还没有这个说法，要以公告为准，没有讨论的余地。

目前，中国的家用空调市场已进入寡头竞争阶段。据奥维咨询的统计，2012年上半年，前五大品牌累计占有率75.2%，较去年同期上升1.9个百分点。格力电器今年上半年的销售收入逆势增长了20%。

相比之下，国内冰箱市场正处于变局之中。有分析师认为，中国冰箱产能过剩三成，今明两年将迎来洗牌。格力涉足冰箱业或成为搅局者之一。珠三角一家中型冰箱厂的技术副总裁说，格力有雄厚的资金和强大的渠道，开卖冰箱对他们是很大的威胁。

前述格力专卖店的老板还称，格力近年提倡开旗舰店，上百平方米的旗舰店需要产品线支撑，除了家用空调，他现在还卖风扇、抽湿机、干衣机及晶弘冰箱。空调淡旺季明显，多些产品我们更好赚钱。但他称，晶弘冰箱知名度还有待提高。