杭州营销策划：·从电影中学会透析企业中的营销渠道

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任何一个生产企业目的只有一个，那就是产品能大量的销售，因此，对产品的包装不在于外包装，品牌是先决条件。

正在被通缉的绿林好汉要杀进县城，需要有一个合法身份，张牧之深知这一点。于是，唱着歌、吃着火锅、坐着马拉火车准备上任的县长、县长夫人、师爷成了牺牲品。名正才能言顺，出师无名者多半出师未捷身先死。

品牌也是小吃车企业进入新市场的先决条件：响亮、易记的小吃车品牌名称，减少了传播的成本和消费者认知的时间;精准的小吃车品牌定位，能够使自身与竞争对手形成差异，凸显产品独特优势;鲜明的小吃车品牌形象，能让小吃车在货架上自然跳出，吸引消费者的眼球;强有力的品牌背书，能够在短期内让消费者对新产品产生信任。

团队是基本条件

本事是干出来的，离开团队你什么都不是，一个好的团队也是在新市场成就大业的必备要素。张牧之的团队不仅个个身手了得、功夫过硬、性格忠烈、身怀绝技，更重要的是，他们懂外语鸿门宴一场戏，口哨交流让黄四爷心惊胆寒。具备这样一支训练有素的团队，是鹅城大战取得成功的基本条件。

在商战中，纪律严明、作风过硬的团队也是进入新市场的基本条件。在团队中，要有用肩膀以上能力和用肩膀以下能力的两种人，前者要智慧，后者要实干。常有企业管理者说既有大局观又实干的人才难求，我认为这是用人上的错误观念，你应该让用脑的人去想战略，让用手的人去干实事。前者被用来干实事，他们会觉得大材小用并成为偷懒高手，而让后者想战略会有局限并勉为其难。

广告的投放，要让水烧到100摄氏度。我们谁也不知道到底烧多少钱广告费才能让市场沸腾，连广告鼻祖奥格威也说，我知道我们至少有一半广告费浪费了，但是我不知道是哪一半。我的经验是，照着150摄氏度烧，因为烧到90摄氏度才是最大的浪费。

很多企业的经营特征往往可以追溯到初创时期第一笔主要业务，尽管企业已经走过了千山万水，但回头一看，许多本质性的东西是在萌芽状态时就已经具备了的。正如幼儿在没有接受知识和道德的灌输之前，所有行为依据的就是本能。企业家在没有资产和经验积累的创业时期，很多时候凭的也是直觉。这种直觉是由他本人的性格、价值观和知识体系决定的，是人生经验的总和。