上海营销策划：会讲动听故事的品牌才是最有感染力的品牌

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品牌不是靠打广告就能成功的，品牌需要执着、需要时间的磨砺和检验。

品牌有四个核心要素：

第一，卓越性产品和服务本身要过硬，并且要将自己的核心价值始终如一地坚持到底。

第二，广知性尽可能让更多的消费者了解你，认同你;

第三，创新性苟日新，又日新，日日新;

第四，传奇性所有的品牌背后都有故事，营销就是给客户讲故事。

2002年，我在青岛参加了一次训练，台湾的Z老师拿出了他积攒了20多年的营销工作日志给我看，很震惊!虽然那些工作日志已经有些发黄，却渗透着一个个耐人寻味的故事。

去年，一个很偶然的机会，我认识了腾冲制药厂的领导，一个自1626起就开始生产货真价实的良药的传奇故事吸引了我，我聚精会神地听着对方如数家珍地给我讲那些传奇。每一个传奇故事都是那么耐人寻味，渐渐地我对腾药有了更多的认知，一次谈话加固了我对腾药的信赖。

爱学习的朋友一定很熟悉余世维老师讲的泰国东方大酒店的故事，这个故事后来也在我的很多课程中被引用。现在人们对广告很抵触，但是人们对故事很信赖，泰国东方酒店打广告的效果绝对不如这样的故事的感染力。

与枯燥的理论说教相比，故事具有无可替代的口碑传承效应。我们这代人的小时候很难看到《三国》《西游记》之类的的书，因为那个年代这些书属于四旧的产物。1973年，我10岁的时候，父亲找来一本破烂不堪的《西游记》(下册)，由于自己很不认识太多的繁体字，看得磕磕绊绊的，后来，父亲干脆给我讲书中的那些引人入胜的故事，每天晚上最享受的就是父亲说书的时光，第二天我又去讲给我的小伙伴们听，我喜欢古典文学的缘由就是从《西游记》的故事开始的。

可能大多数人并不了解海尔深层的战略体系、执行体系，但是大家一定知道84年张瑞敏先生砸冰箱的故事。也许我们对真诚到永远这句话的认同是从这个故事开始的。十多年前，有本书叫《联想为什么?》，包括我在内，很多人对联想的认同是从这本书开始的，闲暇畅谈的时候是说联想的技术话题多，还是故事多呢?

肯德基是怎么传播其品牌的，是不是那张和蔼可敬的老人创业的故事?麦当劳也不例外。

很多外地的游客来到云南，想吃的第一顿风味小吃是什么?过桥米线。云南的过桥米线之所以这样深入人心，不外那个广为人知的才子佳人的故事。

如果你要想成为一个有影响力的销售顾问，你需要积攒很多自己的或者别人的经典故事(当然，要和你的事业相关联)。换个角度，一个战斗英雄如果总和你讲军事理论却不讲自己英勇战斗的故事，是不是比较乏味?毕竟大众接受的是比较感性的内容。同样的道理，你老对客户谈那些让人困乏的营销理论、理财道理，对方会怎么反应?

人生难免有事故，精彩的人生却总是和故事为伴。事故和故事之间仅一墙之隔，正确地看待事故并加以总结，汲取教训并坚持下去，事故会成为故事的美妙前奏。

祝愿每一个销售顾问都有出彩的故事与大家分享，我们期待着，你的客户更期待着。