苏州营销策划：奢侈品牌的增长奇迹
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近日，汇丰银行（HSBC）公布了《奢侈品行业2010年度销售业绩预测报告》，大为看好全球的奢侈品市场，认为整个行业在2010年将实现11％左右的业绩增长。至于2011年度，尽管业内竞争日益激烈，汇丰银行依然认为奢侈品行业将实现至少7.5％的销售增长。在另一篇同样由汇丰银行出台、名为购买奢侈品，越早越好的报告中，分析员们的笔下也不乏乐观之情，目前，那些（奢侈品）集团在财政支出上依然较为谨慎；但是中国市场是他们对于未来市场信心的保证，日本这个传统的奢侈品消费大国依然有让人吃惊的潜力，更别提走弱的欧元为所有的奢侈品做了一回免费广告。
且看一看巴黎、米兰、伦敦等时尚重镇的别具代表性的时尚奢侈品牌，好似打了鸡血般获得了各自的增长奇迹：如Herms今年上半年的销售额与同期相比增长了55.2%、Roberto Cavalli终于扭亏为盈、Jimmy Choo今年的营业收入将超过2.31亿美元。
巴黎，Herms：
低调且乐观地持续增长
8月31日，Herms国际集团对其今年的销售业绩做出了预计，表示年度利润增长将徘徊在12％左右。Herms的乐观来自其在上半年度令人称道的表现。与去年同期相比，Herms的销售增长了55.2%，共获利约1.946亿欧元。一年前，这个数字为1.254亿欧元。
近日汇丰银行虽然评低了Herms的股票价值，但将这个举动解释为考虑到其在过去一年中已经升值52％后的一个小警告，投资者要意识到，人们对于这类消费品愿意付出的金钱，总有一个限度。
等级被降低的事实，一点也没有影响Herms集团新任CEO patrick Thomas的心情。我们的生意一直很好，patrick Thomas在接受媒体采访时表示，今年上半年中，我们仅在法国和欧洲其他地区就收获了17％的业绩增长这个成绩的一半，归功于当地的消费者，另一半则由在当地消费的亚洲游客贡献得来。patrick Thomas对于年度业绩的信心，不单单来源于品牌在欧洲市场的平稳表现，来自亚洲的和美国的数据同样鼓舞人心。
今年初，Herms在纽约麦迪逊大道上新开了男士系列的专卖店，同时重新装修了女士皮质产品的专卖店。截止到今年6月底，Herms在美国市场的业绩已增长了26％，总进帐10.7亿欧元。其中，皮革类制品上涨了31.5％，而成衣及配饰品系列上涨了25.7％，丝绸类贡献了24.3％。我们会按照计划，继续开店，开足够多的店。据了解，Herms计划在明年6月底前，至少开张或重新装修全球范围内的20家精品店，包括一座将落成于巴黎左岸的家具和家居生活产品旗舰店。
米兰，Roberto Cavalli：
扭亏为盈，欢度40周年
以标新立异著称的意大利时尚品牌Roberto Cavalli，最近也公布了好消息。截止到今年6月底，该集团上半年的毛利润达到了1210万欧元，在扣除利息、税金、折旧费等项目之后，净利润依然高达190万欧元，与一年之前亏损350万欧元相比，这一成绩已相当不错。现任CEO Gianluca Brozzetti去年9月才刚刚加入集团，在接受媒体采访时他表示，整个集团的批发和零售业务都在上半年实现了增长，尤其是旗下的直营店，跳跃了27个百分点。Gianluca Brozzetti将其扭亏为盈的秘诀总结为谨慎地内部重建，谨慎地成本控制。
去年上半年，Roberto Cavalli集团的收入从878万欧元（约合1166万美元）跌至862万欧元（约合1146万美元），跌幅为1.7％。虽然数字不算太过刺目，但被问及今年下半年的目标时，Gianluca Brozzetti并不愿意给出明确的数据，只表示自己野心不大，稳定就好。一再追问之下，他才稍为具体地表示，旗下的零售商已经完成了各自的业务指标缩减。在近期的另一次采访中，Gianluca Brozzetti也明确提到，为庆祝品牌诞生40周年而进行的市场、广告活动，在上半年取得了良好效果，导致集团信心大增，要将庆祝进行到底，更何况，我们秋季过渡系列的都已经预售完了。
市价倍增，投行趋之若鹜
业界消息称，急于开展新业务的各家银行，正频频联系以鞋履和配饰闻名的Jimmy Choo公司，希望参与这一如日中天的时尚品牌的发展进程中。根据媒体报道，以当前汇率来计，Jimmy Choo今年的营业收入将超过1.5亿英镑（约合2.31亿美元）。
早在2007年，全球私募投资公司TowerBrook Capital partners就慧眼识珠，一举从Lion Capital收购了当时市场估价为1.85亿英镑的Jimmy Choo。3年来，公司的收入已经翻番，品牌内容也大为丰富，诞生了包括太阳眼镜、丝巾、皮革小件、配饰系列，当然还包括即将在10月份面世的UGG at Jimmy Choo女士雪地靴系列。除此之外，Jimmy Choo还在去年10月同国际香水集团公司Inter parfums签署了合作生产贴牌香水的协议。
如此杰出的市场表现，难怪Jimmy Choo频频被各大银行青睐。一名熟悉TowerBrook的人士近日对媒体表示，连续数个月以来，不断有各大投资银行联系TowerBrook的合伙人，对于Jimmy Choo表现出浓厚兴趣。消息更一步指出，尽管买家众多，TowerBrook只选择了高盛（Goldman Sachs）和摩根士丹利（Morgan Stanley），要求他们为Jimmy Choo将来的市场战略做出各自的专业建议，现在，这两家银行正在为此筹备方案，但还没有任何确切的内容。看来在明年年初之前，都不会有更一步的消息。即使双方成交，最快也要到明年下半年才会开始实施。对于这条消息，TowerBrook、两家银行和Jimmy Choo的发言人都拒绝发表任何评论。
目前，TowerBrook拥有Jimmy Choo 80％的股份，剩余的20％则归品牌创立人兼创意总裁Tamara Mellon，现董事会成员、前CEORobert Bensoussan和其他管理层所有。尽管已经开启同高盛和大摩之间的洽谈，但分析人士指出，TowerBrook对于Jimmy Choo的未来不只准备了一种解决方案。可能的方案包括直接售卖给私人买家，继续持有等。联想到英国媒体最近的报道，Jimmy Choo的市场估价已达到5亿英镑（约7.7亿美元），TowerBrook即使将其进行IpO(首次公开募股)都并非没有可能。
前两条传闻之外，第三条消息的出现使整个局势更为扑朔迷离。这名自称更熟悉Jimmy Choo,而非TowerBrook的人士指出，当TowerBrook在3年前收购Jimmy Choo时，Tamara Mellon和Robert Bensoussan两人就曾公开表示我们之所以达成这笔交易，是为了谋求品牌的长远发展。当收购完成后，Mellon还曾表示选择TowerBrook,是因为与大多数私人股本公司相比，他将帮助我们长期发展，最终实现品牌价值20亿美元的目标。与此不约而同的是，在近日接受媒体访问时，Jimmy Choo现任CEOJoshua Schulman 也表示，TowerBrook或许会在将来的某一时期离开我们，但就目前而言，我们仍然保持深刻而紧密的关系。
