| | | |
上海品牌策划:迷失的陷阱--论家乡品牌之失误  

上海品牌策划:迷失的陷阱--论家乡品牌之失误

上海品牌策划:迷失的陷阱--论家乡品牌之失误

》》》上海礼仪公司《《《

笔者的故土情愫比较重,对家乡邢台的情缘也比较浓厚,很大方面因为故土丰厚的历史积淀和璀璨的人文史,这么说吧就是古往今来、帝王将相、真实与神话、说学逗唱皆有之!此话并不严重,历史上的邢台或者邢州名人辈出,古迹众多远古的千手观音、张果老、曹国舅、战国的扁鹊、胡服骑射地点、秦始皇病死地、名扬天下的大唐帝国的开创者李唐王朝、唐初名相魏征、宋景、五代十国最有作为的堪称承前启后的后周皇帝郭威、大宋提刑官宋慈、世界伟大科学家郭守敬、大元名相、北京设计者刘秉忠、义和团发源地、东汉开国之地、武松故里、大明宰相王本固、近现代的红军将领董振堂、英雄儿女王成原型杨春增烈士、陈强父子、赵忠祥、尚小云、王宝强等等,还有很多很多,有的朋友问我,这么多名人啊,是啊,我之前的十几年一直在外地做销售,到目前为止还没有发现哪个地区的名人能超过邢台的,而且家乡风景秀丽,山清水秀,宛如靠在太行山这个大山母亲怀里的温柔姑娘,恬静的样子让你都不忍心去惊扰她。古书记载:环邢皆泉,遍地甘露溢。我深情的爱着我的家乡!

作为一个中小城市,家乡的发展也实施牵动着我的神经,很想为家乡的品牌做一点自己的微薄之力,当然苦于自己没有权威(没有权势,也没用金钱,权威必须要么有钱要么有权),但是看到一些企业迷失了自己的方向却还在沉沦,还在坚持,痛感可惜,心之怜悯,悲从心来。怪不得曾经的一句话感动了很多人:人生不在于努力而在于选择。笔者曾经接触了部分企业,为他们的企业目前遇到的问题提出了个人观点,并给予了解决的办法,但是他们没有接受,我知道他们所谓的权威性,但我还是要提醒他们!

合家欢粥屋是邢台当地最大的连锁粥店,我从未进去消费过,和朋友聊天时听到他们店里的凉菜和炒菜有很多,按照品牌定位的聚焦原则和粥屋的郝总见面沟通,必须砍掉大部分菜品,主销粥品,增加粥品的品种,他们也意识到了这点,可是我发现我这是纯粹的义务,他们却感觉没有什么,随后我给他举了个例子:毛主席的农村战略、邓小平的经济战略,他说都知道,我就问他那么未来中国应该如何定位呢(前面章节已经说过定位的体系了),他当场就晕了,说了一大堆不靠谱的言论,我给出的答案是民生战略!你感觉我推测的对吗。在邢台还没有竞品粥屋出现,他们这样延伸还感觉不到危机,只是营收方面有些差别,但是黑家饺子馆已经开始介入这个行业了还有一个高档的粥屋(名字记不清了)建议合家欢:赶紧收缩自己的多元化菜单,聚焦到粥品上,这才是你们的生财之道!他的CI系统也是杂乱无章的,我就纳闷了,去年还有家咨询公司给他们做咨询,怎么一点改变也没有啊!

去年去河北谷馨坊食品公司面试战略总监,当时人力总监要我做个面包方面的方案,我准备了一周的时间好不容易研究出来了(定位说起来简单,做起来很复杂的,必须要摆脱自己的惯性思维,务必从消费者的心智去研究,(到现在我还没有系统的工具,只能凭借自己设计的简单工具和灵感),面见人力总监时,他说老总财大气粗准备做广告,经过询问我认为这种宣传真的没有必要,大家看看就是这句:我们既是生产者还是消费者。(面包我尝了尝,没有什么特别之处,就是里面的馅料多了几层,价格还很高,零售十大几块一斤)。人力总监说老总决定了,又不是我的钱随他便。后来在见到老总时告诉他这个广告没有多大意义(实际上就是浪费,但是不能这么说,要顾及到人家的面子,哪个企业不是这样啊!就像当年三鹿出事以后,三元完达山磨刀霍霍,结果怎么样,没有作死就万幸了)。随后给老总说了我的想法:面包行业地方品牌和全国品牌众多,我们的技术没有问题在国内是一流的(企业投资了1个多亿,几乎全部是融资来的),质量很棒,想卖个好价,准备从全国品牌的心智角度去聚焦运作区域市场打造样板市场,前面是盼盼、达利园,后面是众多地方品牌,从全国心智角度来看,盼盼广告做的很经典,开创了小面包的品类,广告画面上囊括了很多消费习惯,达利园作为跟进品牌凭借强大攻势占领了第二的位置。通过研究消费者心智(就是做消费者习惯常识调研)得知,消费者大多在休闲时和顾不上吃饭时吃面包,而早餐消费的习惯没有在盼盼和达利园的品牌营销中体现,好的清晰的战略出来了:即从小面包中分化出一个早餐面包。品牌定位:2个面包的营养成分等于一个鸡蛋。这就是蓝海,别人没有做的,要抓紧时间去抢占这个机会,我在北京最近看到已经有企业介入这个市场了,不过运营配称没有独特之处。结果怎么样,老总听完以后说你这是理论的我知道,我转身就走了,现在我估计这个公司每年亏损至少在1000万以上,你们可以按照固定资产和变动成本算算。

再就是大卖场的品牌失误。邢台最大的两家卖场:晨光和家乐园,品牌二元法则告诉我们,晨光应该(现实中也是,只是做得不是很内秀)凭借优质服务差异化,家乐园凭借低价的战略运作,现实中消费者也是这么的感觉,认为:晨光东西贵,家乐园便宜。建议他们围绕以上的战略作出适合的运营配称,这样就避免了战略趋同。然而家乐园的天一城着实是个败笔,他融合了大型卖场、高档服装店、娱乐、餐饮等等,市场是逐渐分化的,不是融合的,皮尔茶爽做死了,茶味可乐做死了,茶味梨汁做死了,奶咖做死了,等等还有很多;百货商场分化出:男装店、女装店、童装店、男写点、女鞋店、食品店、五金店等很多。分化是商业街最伟大的力量,身边的例子太多了。曾经和某位老总沟通时老总说是为了防止沃尔玛的进入,可是沃尔玛是国际公认的大型连锁卖场,不是百货商场啊。还好幸亏家乐园没有说进入连锁便利店行业,否则真的替他们担心啊!

品牌策略传播  
杭州品牌策划公司:诊断品牌李宁,它到底是怎么做好的?
苏州品牌策划公司:鞋企品牌如何做好营销?学会这几招让你销售额翻倍
上海品牌策划公司:由苏泊尔看中国品牌怎么去海外发展
苏州营销策划:当今的中国时尚不过是西方的跟屁虫罢了
苏州品牌策划公司:创意赢未来
苏州营销策划公司:向烟草大王褚时健学搞品牌农业
杭州品牌传播公司:中国本土品牌何去何从?
上海品牌传播公司:腾讯视频小马奔腾共同启动《新将爱》网络新星选秀活动
上海品牌策划公司:松下使用近80年的品牌退出市场
上海品牌策划公司:时尚品牌明星代言人:人在代言产品 产品仿佛明星
杭州品牌传播公司:从“清扬”品牌营销看植入式广告的深度传播
苏州品牌传播公司:追风牵手“将爱”光棍 传播“病毒”营销理念
上海品牌传播公司:《功夫熊猫》蕴藏着适应性继任管理智慧
杭州营销策划公司:网络营销:企业失控的投资鸡肋?
杭州营销策划公司:品牌耗散与品牌信息的对称性
苏州营销策划:“无限极”品牌价值跻身50强
杭州品牌策划公司:酒文化内涵及人对其价值识别
杭州营销策划公司:从苹果的品牌实战谈饥饿营销策略
上海品牌传播公司:国产洗衣粉品牌如何突破弱势
苏州营销策划:在品牌广告投放之外
杭州品牌策划公司:解密尼彩手机的奇迹
上海营销策划公司:定制嗅觉
苏州品牌传播公司:品类只可以发现却不能创造
上海品牌传播公司:电视频道品牌化包装初探
杭州营销策划:牵一发而动全身
苏州营销策划公司:让企业文化成为品牌基石
苏州品牌策划公司:自有品牌之死
上海品牌传播公司:寻找品牌兴衰成败的规律
苏州品牌传播公司:云品牌如何以消费者为中心
上海营销策划公司:从比亚迪看自主品牌困境与突破
苏州品牌策划公司:品牌差异化的时代已经到来
上海营销策划:中国企业做品牌被误导!
苏州品牌策划:中国品牌营销的五大致命错误
上海营销策划:品牌建设不等于广告运作
上海品牌传播公司:耐克“用运动”造句
上海营销策划公司:分拆家族品牌
苏州品牌策划:中国品牌的创新迷思
上海品牌传播公司:“玩营销”模式下的品牌塑造
苏州营销策划:品牌建设,品牌意识与高度
上海营销策划:玩营销模式下的品牌塑造
苏州品牌传播公司:经典回归的品质与文化创新
苏州营销策划:赢在思想,胜在格局
杭州营销策划公司:公司起名10大黄金法则
苏州营销策划:国学中的品牌构建思想方法和体系
杭州营销策划:企业嫁品牌要以战略为媒
苏州品牌策划公司:网站品牌设计必读50要点
苏州品牌策划:沃尔沃借吉利翻牌
上海品牌策划公司:品牌超限战
杭州品牌策划公司:品牌价值生成
苏州营销策划公司:品牌的精英符号效应
联系我们  |  Contact us  
Copy Right 2001-2018年 邦行广告(www.ocmc.com.cn) 上海邦行广告有限公司版权所有 沪ICP备14054054号-1
电话:400-881-6275  |  客户咨询QQ:1473996205  |  E-mail:ocmc@ocmc.com.cn  |  地址:上海市长宁区凯旋路613号创邑•源G栋 | 网站地图 |百度地图 |