杭州营销策划公司：专一化战略制胜

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新趋势

男装：

规模化生产面临个性化消费挑战

在中国服装领域里，男装企业家属于先富起来的一批人，其中的代表是雅戈尔李如成、杉杉郑永刚、七匹狼周少雄、报喜鸟吴志泽、美特斯邦威周成建。有人把这归功于男装更适于规模化生产、款式变化不大、风险相对较小、男人时尚度较低，从而造成品牌忠诚度相对较高等原因。

但是，由于这种大规模消费促进了大规模生产方式的诞生，而大规模生产的必然结果之一就是产品以量取胜，同质化严重。慢慢地，这些强势男装企业在大规模市场需求中，把男装时尚做成了大路货，他们的消费层也开始向人群更加庞大的金字塔中低端滑落。

就在这时，有一些男装面料企业似乎看到了向上的希望，其中以阳光、海澜集团、如意为代表，他们纷纷效仿杰尼亚模式，推出自己的高端男装品牌。但是，真正在中国市场形成一定影响力还只有量贩式的海澜之家。

中国男装品牌在高端市场上的折戟沉沙虽然是一个已经被业界预料到的结果，但是这个结果，还是让男装企业家们多少有些沮丧。

随着国家调结构的动作越来越大，那些疏离主业的领军企业开始大举回归。但是，现在他们面临的是一种新的被称为个性化消费和顾客定制化消费模式的到来，新的消费模式无疑将开始又一轮的颠覆活动。

女装：正成为资本新宠

由于女装消费的多元化，她们比男装更早地进入个性化时代。经过多年个性化消费的市场历练，中国女装品牌现在到了厚积薄发的时候了，其后劲在某种程度上甚至要大于男装。

据悉，有几个女装品牌被国际奢侈品巨头选中，已经或者正在成为其奢侈品市场针对一般消费者的替代品牌，比如玛丝菲尔、欧时力等，他们被称为中国大众化奢侈品品牌的雏形。另外，从深圳歌力思与凯雷投资集团的战略合作(凯雷亚洲增长基金向深圳歌力思服装实业有限公司注资1.5亿元)来看，女装已经成为资本的新宠。

同男装企业对于上市的普遍热衷相比，中国女装对上市却表现出了两种截然不同的态度：一种是扩张型，比如朗姿；另一种是慎重型，比如白领。一开始时，这两个阵营的女装还能互不干涉。但是，自朗姿成为中国第一个女装上市公司以后，这两个阵营的力量开始相差悬殊起来。

尽管有郎咸平等经济学家理性建议中国女装慎重上市，尽管有白领总裁苗鸿冰独上高楼的坚持：资本也可能会毁掉一个高端品牌，但是，中国女装的格局已经被资本的力量改写，只不过这种新的格局要形成定势，尚需要3年或者5年左右的时间。

休闲装：

品牌已现集体疲态

目前中国的休闲装已经越来越细分：从运动休闲到户外休闲，从生活休闲到商务休闲等，每个领域都有其代表品牌，比如运动休闲以李宁为代表，生活休闲以美特斯邦威为代表。但是如果说中国休闲装的代表，那么非福建莫属，而福建的代表又非七匹狼莫属。

正是休闲装掀起了中国服装领域的门店之最之争：代言人之最、央视广告之最活跃指数远非其他服装品类可比。现在，他们当中有一些品牌已经是上市公司，他们有董事会，有CEO，有各种智囊团，他们还拥有各种风格、适合各类消费群的子品牌。但是，风险却并没有因此而远离他们。

有专家认为，中国休闲装品牌在经历了一个突飞猛进的增长期以后，现在已经进入库存大考、人才大考、战略大考阶段。这一点从异乡人破产，李宁出现高管层震荡、美特斯邦威的库存危机中都可以看出。显然，中国休闲装品牌面临的已经不是个体风险，而是来自集体层面上的危机。

设计师品牌：

手握打开高端之门的金钥匙

中国服装竞争力调查中显示，中国服装设计师品牌已经出现了第一代奢侈品品牌的雏形。其中，最有代表性的就是上海滩和上下。

上海滩是来自香港的设计师品牌，后来被国际奢侈品巨头历峰集团看中并收入囊中，目前已经成为历峰集团第三大赢利品牌；而上下从一出生就带有爱马仕的直系血统，但被人们同时记住的还有一个神秘人物蒋琼耳。在世界奢侈品协会最近公布的最具价值奢侈品百强榜中，上下就名列其中。

尽管这两个品牌目前都具有混血的特征，但目前国际国内取得的一致共识是：上海滩和上下均是中国本土的奢侈品品牌。

但是，中国的设计师品牌也出现了两种倾向：一是国际范十足的设计师品牌，比如吉芬，其品牌创始人及设计总监谢锋有着显赫的海归背景，并几次带领吉芬登临巴黎时装周；另一种就是带有中国元素标签的设计师品牌，除了上海滩上下NETIGER这几个风格鲜明的领衔品牌以外，例外、梁子、艺之卉也正在用自己的方式解读着中国文化。

两种倾向，会不会代表两个方向？这是一个等待中国服装设计师们破解的时尚密码。也有专家认为：目前这个密码的决定因素可能已经不在文化领域，而在经济领域。

单一品类品牌，是指那些以生产某一种单一产品为主的品牌。比如波司登羽绒服、恒源祥羊毛衫、庄子皮衣、爱慕内衣等。他们都是各个领域的领军品牌，而且在他们所属的单一市场里，他们拥有庞大的资本和市场份额，这些领衔品牌在多年的市场竞争中，已经形成了规模效应，并且能够控制产业链和价值链的某些关键点，以平衡竞争与垄断。

分析中国服装领域的单一品类品牌战略，他们在很大程度上属于专一化战略，正是靠着这种战略使企业的经营在产业竞争中高人一筹。

王佳/整理