苏州品牌策划：《男人帮》的“帮”传播

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摘要: 构建品牌与实体销售无摩擦地杂糅在一起，企业品牌与影视桥段无缝隙地自由切换，这是嵌入式广告追求的高级境界。

10月22日起，电视剧《男人帮》在浙江卫视、东方卫视等五大卫视首播，迅速成为热门话题。在谈论剧情和角色的同时，剧中大量的植入广告也成为热点，国内B2C领导品牌京东商城首当其冲。甚至有人调侃道：《男人帮》里最受关注的是谁?孙红雷?黄磊?王珞丹?都不是，是购物网站京东商城。

植入前：找对人，选对剧

品牌植入依附于影视剧，影视剧的成功与否直接决定了植入品牌的宣传效果，所以一次有效的植入运作的前提是选对人和找对剧。

所谓找对人，最核心的就是导演和主演，这是一部影视剧成功的关键因素。在这一点上京东认识非常清楚，赵宝刚导演加孙红雷、黄磊、汪俊、王珞丹等主演，成为京东选择《男人帮》的第一理由。

优秀的导演和演员组合为《男人帮》的高收视率、高影响力、高热议度提供了基础，这也为顺风搭车的京东获得更多的关注提供了可能。

找对人，还要选对剧，一部影视剧能不能植入，植入是否科学有效，还要看两个吻合影视剧的情景氛围和植入品牌的形象特色是否吻合，影视剧的主要观众与植入品牌的核心消费群是否吻合。从这个层面考虑，京东选择《男人帮》恰到好处。

《男人帮》是一部都市情感类作品，堪称男人版的欲望都市。以上海为故事发生地，整个剧情洋溢在时尚、新潮、小资、知性的氛围中。京东植入这样的剧情中，使自己成为顾小白们的生活方式之一，自然会把剧中的格调与氛围引到自己身上，从而影响京东现在或潜在的消费者。

同时，《男人帮》的剧情与格调决定了其观众群主要是18～45岁的中青年，而这也是网购的核心人群。京东的网购人群可以分成三部分：一是京东的稳定忠诚消费者，二是对电商品牌了解较多的消费者，三是网购初级消费者，他们的重要特征是只知道淘宝。京东植入《男人帮》，对这三部分人群将会同时起效。对第一部分，将强化他们的消费习惯和购买信心;对第二部分，可以达成进一步的引诱和拉拢;对第三部分，可以使他们了解到，网购除了淘宝还有更多的选择，某种程度上可以改变其思维定式和网购方向。

找对人，选对剧，使京东植入《男人帮》的运作在一开始就具备了成功的前提。

植入中：有广度 有深度

有了优秀的导演、主演，有了出彩的剧本，接下来重要的是怎样把和品牌相关的视听符号巧妙融入剧中，从而给观众留下深刻印象，达到营销目的。从这一角度考察，京东在广度和深度两个方面都做得不错。

长达30集总时长超过20小时的《男人帮》，为京东的充分表现提供了更大的舞台，为其植入的广度提供了基础。从第9集开始，京东在剧中不断出现，通过多种形式传达服务特色。

货品低价：罗书全在剧中喃喃自语正品行货，全网低价，并打电话询问能低到什么份。

快速送货：订了餐具之后，第二天就收到，罗书全感叹这么快;顾小白深夜迷迷糊糊买了一台电脑，早上还没睡醒，电脑就已送到。

正规发票：面对京东送货人员，顾小白要求发票给我看看。

无忧退货：顾小白订的电脑想不要了，罗书全买来用了几天的按摩椅，都可以无理由原价退货。

客服态度：无论是订货还是退货，甚至是问别人电脑两块钱卖不卖的无理调侃，京东服务人员都热忱相待。

特色服务：月黑风高，211限时达等特色服务在剧中都有体现。

商品齐全：顾小白们在剧中买了电脑、按摩椅、数据线等多种商品。

一个电商品牌能够吸引消费者的因素在剧中几乎都得到了传达，这种植入的广度，让消费者对京东有了更为系统和全面的认识，而不是仅仅停留在品牌知名度层面。

除了广度，京东植入运作的深度也做得相当到位。一般来说，品牌植入按照植入程度可分为浅层植入、中层植入和深层植入。以往的品牌影视剧更多是浅层植入，虽然和受众打了照面，但因为不推动剧情的发展，不是镜头视觉的焦点，对观众的吸引力不强，记忆度不高。而这一次京东更多的是中层植入和深层植入。在中层植入上，多次给京东网页特写，给211限时达、月黑风高和京东服务电话特写等。在深层植入上，多次通过直接的语言对白来表现京东的某个特色，特别是顾小白梦境中进入京东仓库一节，把京东的月黑风高特色促销较为自然地融入剧情当中，使之成为剧情发展的重要线索。

因为广度，消费者在不断重复中对京东全面认知;因为深度，消费者在情节演绎中对京东印象深刻。加上《男人帮》的影响力和超高收视率，植入效果由此而生。

当然，既有广度又有深度的植入，必然会伴随一种状态，那就是京东在剧中出现的次数过多。对此，消费者的态度分成了两派。一部分人认为虽然植入次数多，但对剧情没有影响，可以接受;另一部分人对商业味道过浓并不认可。从某种程度上说，这种争议也是京东期望的，因为无形中京东品牌的知名度和影响力获得了二次传播。这样的人际传播是有效的，免费的，往往正是这样的传播达成消费者对京东的首次体验。

植入后：多样化传播 系统化整合

找对人，选对剧，进行了广度与深度俱佳的植入，应该说京东此次植入运作已相当圆满，但京东并没有因此止步，而是进一步通过多样化传播来配合植入营销，从而加强效果。

首先是普通电视广告。京东的策略就是要让观众在剧中看到京东，在电视剧中间插播的广告中也要看到京东。

京东的电视广告分为数码篇和服饰篇，以孙红雷为代言人。数码篇中，孙红雷教大家耍酷，当中拍她，就是夸她，有派就是有pad，戴什么比听什么重要等说法简约不简单。京东在售的蓝牙、录音笔、相机、平板电脑等典型数码产品贯穿其中。服饰篇异曲同工，西服不一定打领带，混搭才是王道，领子越多就越有格调等说辞同样令人耳目一新。整个广告连贯紧凑，切合生活，趣味生动。最后的广告语：Fashion学《男人帮》，购物让京东帮，全剧潮服(数码产品)京东有售，不到20个字的文案，让硬广和《男人帮》及京东植入形成了紧密结合。

不仅仅在电视上，在各大网站、在楼宇电梯视频、在移动公交视频，处处皆可看到京东的广告影像。

与此同时，京东商城以男人帮为主题的促销随着《男人帮》的上映同步展开，让广告和促销形成了一个整体。在其促销页面中同样是孙红雷打头阵，在Fashion学《男人帮》，购物让京东帮的统领下，列出9大商品类别，每一类用一句男人帮风格的语言引领，这样趣味的促销页面设计，完全颠覆了纯粹以价格为噱头的模式，对京东的品牌形象大有裨益。京东在11月11日光棍节当天，推出男人帮主题促销的第二波男人帮求爱密码，切合受众关注热点，亦达到较好效果。

京东一系列的推广传播虽然多样却并不凌乱，有三条主线贯穿始终。一是统一的理性传播内容，即购物让京东帮。二是统一的感性品牌特色，即时尚。三是统一的主体传播人物，即孙红雷。

这样，京东的运作不但进行了多样化传播，而且进行了系统化整合，使多个层面得到了有效结合品牌植入与普通广告进行结合、广告传播与实效促销进行结合、线上宣传与具体销售进行结合，并通过这种无缝结合，形成效力叠加，提供了明确的、连续一致的和最大的传播力和营销力。从这个角度看，京东的此次运作是影视剧植入，更是一次出色的整合营销传播。