上海营销策划：自媒体时代，做强茶叶品牌需处理好“五对关系”
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强势品牌更有影响力，更容易获得消费者青睐，难的是中国茶叶企业或地方政府，如何才能在当前条件下以超低成本塑造强势品牌。
同时，现在是自媒体时代，媒体碎片化、去中心化是现实，也是未来大趋势，谢付亮认为做品牌更需要整合免费资源，同时还要避免各种资源的浪费，尤其是要处理好“五对关系”。
第一，品牌环境与品牌定位的关系。品牌环境包括生茶叶种植基地环境、茶叶生产车间环境、办公环境、茶叶专卖店环境以及大大小小的专柜环境。消费者与品牌的接触都是具体的“点”的接触，不是抽象的接触，要提升品牌形象，你就要在这些环境中充分整合历史资源、文化资源、地理资源等，尤其是整合这些资源中的免费资源来展示品牌，让茶叶的每一个销售终端都能自己会说话，自动展示品牌实力和产品特色。
第二，包装奢华与简朴的关系。人性很复杂，消费者的需求自然是很复杂，不仅是萝卜青菜各有所爱，各有各的个性追求，而且还有攀龙附凤、你追我赶之类的虚荣心，不仅多而且形式各异，这些心理也要适度去满足，因此，谢付亮认为茶叶包装要在品牌定位及相关规划的基础上，既要照顾到“买椟还珠”之类的奢华，也要有“大道至简”的质朴。
尤其是在当前的消费环境下，贫富差距大，人性深处的欲望就更加复杂，人心追求的东西漂浮不定，甚至自己都搞不清楚自己要什么，可以说，“买椟还珠”依然是有利有弊，“大道至简”更是有好有坏，不能一棍子打死，必须在正确的价值观引导下，适度尊重并满足消费者的欲望。注意，必须是适度！不能过了，否则过犹不及，伤害更大，具体可以进一步参考《茶翅高飞》《点茶成金》《指点茶山》等远卓品牌茶叶品牌营销实战书系。
第三，产品定价变与不变的关系。消费者希望买到价格合适的产品，也希望自己买的商品能够增值，最好是不断增值，而不是贬值，所以产品价格既要在一定范围内“一成不变”，也要结合经济环境和货币购买力等因素，进行必要的“局部创新”，包括“第一壶茶”、“第一道茶”等等不同概念茶的拍卖，也是价格创新的方法，都能从不同角度提升品牌的知名度，若是能操作得当，还能巧妙提升品牌价值，促进随后的茶叶销售。
第四，宣传物料的简繁关系。再牛逼的品牌定位和规划，都必须在宣传物料上落地。包装在也可以纳入广义上的“宣传物料”，必须生动展示品牌定位，促进销售。所以，宣传物料的策划、设计和制作必须坚持“一个中心，两个基本点”，即，以品牌定位为中心，坚持“简洁美观”，坚持“一语中的”。换言之，物料上展示的内容精心准备、简繁适宜，不能太简单，以至于没了内涵，但若太复杂一时间又讲不清楚，让人觉得凌乱，达不到宣传的目的。具体标准则参考品牌定位，确保包装在一秒钟内吸引人并体现出品牌的综合品味。
第五，品饮方式的雅俗关系。古往今来，饮茶方式一直以来分为了两大类，一类是扎根于文人墨客，另一类则畅行于百姓生活。除了极其特殊的个别品牌，对于大部分茶叶品牌来说，都必须做到雅俗共赏，通俗点说，就是《红楼梦》的饮茶方式和《金瓶梅》的饮茶方式都要有。对于过于繁琐、追求形式、缺乏内涵的饮茶方式，早在唐代茶圣陆羽就明确批评过，现在茶叶产能过剩，更要尊重简单的茶饮方式，这也是茶叶品牌塑造的重中之重，它不仅能大幅提高茶饮的普及度，而且能够消化更多的茶叶产能。（更多快速实战的品牌观点、销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）
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谢付亮，品牌实战权威导师、茶叶品牌营销权威专家，中国网现代农业频道首席品牌顾问，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。个人微博：www.weibo.com/achievebrand，电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
