苏州品牌策划：品牌让人打开钱包的道与术

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朋友，当品牌建设的其它方法行不通时，那就关注和研究一下人的知觉吧。知觉是人心里的一扇门，是人心灵的一扇窗，打通知觉就打开了人的心里之门和心灵之窗，打开了人的心里之门和心灵之窗，就能轻松的打开人的钱包。

善弈者谋势。品牌营销的势产生于品牌对人知觉的触动和影响。要谋品牌营销之势，就要触动和营造亿万消费者的知觉，品牌营销只要深入了人的知觉，只要触动了人的知觉，人就会对品牌产生联想、体验和认知。

知觉影响人的认知，知觉决定人的体验。因此说品牌营销之势源于知觉，只有调动人的知觉，品牌营销就会产生势头。在此再重复下笔者品牌认知的研究所得：无记忆，不知觉；无知觉，不联想；无联想，不体验；无体验，不认知。看官要问何出此言？容我道来：

一个有效品牌的首要特征是天人合一，天人合一是品牌的最高境界，天人合一的基础是道法自然。而无记忆，不知觉；无知觉，不联想；无联想，不体验；无体验，不认知就无不依循了天人合一的美学原理和道法自然哲学思想，并与天人合一，道法自然的思想相辅相成。

品牌营销的基本功是如何让人尽快产生品牌认知。而让人尽快产生品牌认知的捷径和方法就是与人的心产生连接。为什么与人的心连接是品牌认知的捷径那，因为与人的心连接就有望带人进入天人合一的意境。

怎样与人心产生连接？与人心连接的有效方法就是与人交心，品牌为什么要与人交心？因为“交心自然交易！”因此说品牌营销的功夫，就是与人心产生连接，就是与人交心。在市场上能与人心产生连接，能与人交心就特别容易触动人的知觉。

定位无用论者称：定位只是观念营销。此话尽管有些不屑，但此话还真说点子上了。品牌定位的价值就在于观念营销，为什么品牌定位的价值在于观念营销那？因为观念是人的心理活动和精神生活，而品牌的最高境界就是用来解决和满足人心理和精神需要的。品牌一旦满足了人的心理活动和精神生活，天人合一，道法自然的意境就呈现了。

依文董事长夏华说“消费者的心是离消费者钱包最近的地方”。因此说，品牌只要打开了消费者的心灵，只要能与人心相融，就一定能顺利的打开消费者的钱包。所以品牌营销人永远都要记住，要力争与消费者的心近些，更近些。那么怎样去贴近消费者的心那？

要想贴近消费者的心，做到与消费者的心近些，更近些。首先要了解消费者品牌信息加工的过程，消费者的品牌信息加工过程始于知觉，或者说对人产生影响的第一步，第一个关键环节是知觉，包括品牌认知在内的任何认知的基础，都是建立在知觉这个环节基础之上的，都是以知觉为基础的，离开了知觉，认知就无从谈起。因此说消费者知觉的产生，是品牌想要成功绕不过去的关口。

知觉对市场有什么作用、价值和意义，知觉对市场的作用、价值和意义在于，知觉可由渗透力转化为牵引力。假如我们每个人是一列火车，那么知觉就是这列火车的车头，假如我们每个人是一辆汽车，那么知觉就是这辆汽车的驾驶员或方向盘。我们的一切行为都是在知觉的牵引和驾驭下形成和产生的。