苏州营销策划：东北大板很火，怀旧风为什么刮不大

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中国的各地都有一些属于70、80年代的老品牌，北京有北冰洋，南京有马头牌冰棒、济南有雪人，西安有钟楼奶糕、冰峰汽水。怀旧风大家都做过尝试。不过是，有的做得很成功，有的取得了阶段性的影响，多数的结果是不温不火。

怀旧风，究竟是一股什么风？在人人拥趸互联网+的时代，怀旧风是否是与这个人人生怕被扣上OUT的帽子的喧闹背道而驰。2015年，东北大板从遥远的大庆忽然在太原、合肥、上海遍地开花，显然东北大板告诉我们的结果是否定的。

怀旧，是人的一种基于现实的怅然若失间一种本性释放，往往在对现实情境喧嚣掩盖下废墟感的一种基于情结的填补，这本身是人类存在的一种哲学，也是现实的需求，只不过是，东北大板把它做成了巨大的市场机会。

在目前的快消市场，有人说东北大板的模式存在容易复制和风潮的问题。如果单纯从复制角度讲，怀旧风在服装界和唱片界都有流行，但终究是模仿者和被模仿者各走各的路，谁也不可能消灭谁。至今，设计大师们还是喜欢从传统中寻找创意的源泉，邓丽君流行、梅艳芳同样受欢迎。

怀旧情绪是一个时空的存在。他是风潮也不完全是，当跨越风潮阶段，他就是经典，放在快消品上讲，它就升华成老字号。

但以上的判断，并不让众多的怀旧品牌心服口服，因为像东北大板这样刮成气候的怀旧产品不多，马头冰棒、冰峰汽水， 雪人雪糕、钟楼奶糕，虽然也算是在区域市场有成功，但终究是都没有打开更广阔的天地，有的已经销声匿迹。这就带来一个疑问，为什么东北大板能火，怀旧品牌的风却刮不大。　　　

东北大板为什么火了，怀旧风却没刮起来：

1、拔高价格，敢向消费者心里想

大手笔大战略是东北大板的根本方针，所以他没把自己放在大庆这个最寒冷的市场上，而是敢于南突、东奔，为了完成这个战略，东北大板采取了做商超以外边缘市场的做法，但边缘市场往往会让人们与价低质次相联系。

事实上，东北大板并不是很便宜，3元的价格已经是与蒙牛奶糕和伊利的很多产品在一个起跑线上。很多怀旧品牌并不大敢于把价格拔得很高，怕消费者不接受。比如钟楼奶糕，把价格从五毛提到一块，就不大敢提高了，利润小，就把雪糕弄得很小，成本节约了，吃雪糕的酣畅感没了。

东北大板的价格确是基于对于城市草根消费能力的一种判断。3块钱的价格如果在料上和口感上不吝啬，消费者是能接受的，这样也留有足够的空间弥补了东北大板在冰箱和补贴上的支出。加上东北大板又有东北和内蒙强大的奶源来保证产品的正宗性，所以有让这3块钱，物有所值。当然最重要的还是，这个价值紧贴着的是80、90年代的消费者的心理上怀旧的认可。心理上的共融什么就都容易解决。价格高，档次不差，还能让消费者接受，这是多数怀旧产品没能做到的。

2、会联络，也懂得联络终端商

东北大板很会做渠道，为了节约中间成本，也为了规避与伊利，蒙牛和雀巢白刃相向，它干脆跳过代理商，把渠道放在了伊利，蒙牛和雀巢无暇顾及的报刊亭、街边夫妻店。东北大板直接采取去贿赂拉拢手段，送冰箱给店主还赠送电费，利润让给了夫妻店，街边店本小利薄，容易引起双方心理共鸣，店主除了感恩，就只有卖力的推荐东北大板的份了。

类似的怀旧产品不少，但是赠冰箱，送电费，达到东北大板这种豪爽的没有几个，与很多账算得很精的做法相比，这种手段没什么创意，但很实在，感情成分大于生意成分，街边小店多是草根创业型渠道，东北大板的做法让人感觉厂家是舍得投入，真心做产品，不让厂家赚钱，店老板们自己心里都觉得过意不去。

不过，东北大板的冰箱并没白投入，是东北大板，火烧火燎的夏天，街头巷尾满一色清凉绿的冰箱摆在那里，让人看着舒畅又惹眼，省去了企业的广告费，还塑造了大气有实力的形象。大的冷饮品牌最瞧不上的街边小店，被东北大板很容易就团结起来了，人心齐泰山移。