上海营销策划公司：品牌与营销不是跷跷板

》》》数字营销类《《《

近来，我看到一篇《品牌与销量的跷跷板定律》文章之后，不赞同作者观点。这种所谓的“定律”，它是在特定条件下的个别现象解析，更不是市场规律，完全是一个伪命题，决不能让它误导企业家。　

如何打开品牌知名度？如何做好营销，提高销量？它是两个不同层面的问题，企业不能把它们作为跷跷板，进行“谁高谁低”的错误决策，因为，我们无论从品牌哲学、企业竞争方面，还是从企业经营等行为来看，品牌与营销都不是跷跷板。　

首先，从品牌哲学来看，品牌是战略，营销是战术，两者是相互统一的关系，根本不存在跷跷板效应。

我们知道，品牌与营销是相辅相成的，如果只是为了营销，提高销量，而没有品牌规划和建设，企业未来发展是大问题；如果只为了打开品牌知名度，而没有销量支撑，企业无法生存，品牌也会成为空中楼阁，为此，只有品牌与销量的协调统一，才是企业成功的制胜之道。

随着全球化、个性化时代到来，消费者的素质越来越高，审美观、品牌意识等方面也越来越强，传统的品牌营销理论，己经不完全适用时代的变化，以前哪种先做营销后做品牌的短视行为，己经被时代和市场潮流所淘汰。

目前，国内不少企业为了销量，在发展新产品时，就在这一问题上决策失误而翻了船，不仅未能成功开拓新产品市场，而且还连累了老产品的销售。比如，太太药业公司就有这样的例子，他们经营保健品“太太”品牌，取得非常成功的基础上，为了提高销量，针对男性市场开发一种“汉林清脂”产品，花了几个亿元的推广费用，进行了立体广告“轰炸”，最终产品卖不动，是什么原因呢？因为他们沿用了“太太”品牌的决策模式，犯了一个常识性的决策错误，男人都因为有肚腩而自豪，作为针对男人，主要通过“清脂”来治疗肚腩的“汉林清脂”产品，怎么会有市场呢！

可见，品牌化战略决策是何等的重要，如果只为了销量，忽视了品牌常识和规划，造成了企业严重的伤害，值得我们反思和重视。　

其次，从企业竞争来看，品牌是目的，营销是实现目的过程，彼此水涨船高，而不是“一边高低”的跷跷板。

有人说“企业不做营销找死，不做品牌等死”，可见，品牌与营销的“水涨船高”的逻辑性。我们知道，品牌是市场竞争的高级手段，它是从初级的营销手段逐步向高级手段发展的累积过程，最终形成品牌，实现市场区隔，让企业持续性发展，品牌给予企业无限生命力。

同时，我们也可以说，营销是品牌发展的基础，销量是推动品牌发展的助推器，两者相向而行，根本没有“一边高低”的逆向关系。我们在营销的过程中，提高产品销量的同时，本身就是带动品牌发展，打开了品牌知名度，如品牌形象、体验等等，营销就是品牌塑造的累积，为此，世界上从来没听说过，没有产品销售市场的品牌，相反，也不存在只为销量活得长久的企业。