苏州营销策划：要一“名”惊人 不要一名“惊”人

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做品牌一“名”惊人不是做不到，而是你的策略和方法没有运用得当。从地域、从行业、从自身资源都可以找到很好的信任支点，让你一“名”惊人，当然一“名”惊人的所有策略支撑都要围绕核心价值展开。　　

俗话说人活一张脸，树活一张皮，品牌活什么，名也！

企业资产的增值最重要的是无形资产的增值，关注可口可乐的投资大佬不会关注它到底有多少固定资产，投资苹果的投资人也不会关注到底有多少工厂是属于苹果公司的。

一个品牌的资产，最终归于品牌名；消费者对于品牌的认识，最终归于品牌名；品牌所建立的强大心智势能，最终同样归于品牌名。对于消费者而言，品牌名代表的就是品牌的一切。对于投资人来说，品牌名也是一切，因为它代表着行业的归属和认知，投资大佬持续持有是因为可口可乐就是可乐的代名词，苹果是高端智能手机的代名词。

1927年，首次出现在中国的可口可乐用的不是“可口可乐”，而是曾用名“蝌蝌啃蜡”。名称产生的联想倒是不少：一者有黏糊糊不停蠕动的蝌蚪，二者味同嚼蜡。但由于联想不太好，一听就感觉不好喝，加之可乐本身怪异的味道，企业不得不在第二年便贴出了悬赏征集译名的广告，“可口可乐”的名字就此横空出世。至今，可口可乐仍是世界上最好的译名之一，以寓意好、易传颂等特点帮助该品牌不断地发展壮大成为全球饮料第一品牌。也正是“可口可乐”这个名字，使其在中国消费者中建立起了无可取代的心智势能。

如何做到一“名”惊人是所有企业家和创业者必须考虑的，必须放到战略层面来考虑的事情。那么，具体如何做？　　

借地域势能，占据公共资源抢背书

品牌要做到让人熟知，尤其是初创品牌，没有什么比让消费者快速准确地了解你是什么，能干什么更为重要的事了。

如何做到快速了解，扫除障碍的认知？借势于地域认知能帮你起到事半功倍的效果。蒙牛就是一个很好的例子，基于中国消费者对内蒙古的美好认知，大草原的天然印象，蒙牛作为一个乳制品企业，从一出生就获得了全国消费者最有价值的认知印迹：天然、纯净，这给蒙牛的快速发展带来不知多少便利条件。

庆幸的是，他们没有启用当时蒙牛团队最为喜欢的名字“吹牛”乳业和经销商一直写错的“猛牛”乳业。“吹牛”便于记忆，“猛牛”从白奶角度讲有利益点，但都是不好的名字，都有异议缺少品牌信任基础。最为关键的是，没有站在巨人的肩膀上，丢掉了大草原最为核心的价值元素。

从地域角度讲，每个地方都有消费者能够达成共识的认知和记忆，我们需要做的就是如何将产品或品牌名称与其很好地链接，比如山西的醋好不用解释、四川的辣全国闻名、内蒙古的天然纯净等等，都是很好的势能资源，现在市场上出现了很多蒙字头企业：蒙羊、蒙蜜、蒙都等等，都很好地借用了地域资源，接下来就是如何做好进一步的链接工作，蒙羊如何营造你就是草原上最好的羊肉，蒙蜜如何营造你就是草原最好的花蜜，实现与行业利益点的强关联。