上海品牌策划公司：如何打造微品牌

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前些日子，我曾经写过一篇文章叫“2015年微品牌将会大爆发”，文章发表后很多微友来信问如何打造微品牌，打造微品牌有什么秘诀。我做了一些访谈和对一些成功的微品牌做了些研究，发现还是有一些秘诀值得我们在打造微品牌时作为参考的。　　　

秘诀1、清晰的产品定位

产品是需要定位的，无论是做传统品牌还是微品牌，品牌或者产品都需要定位，这种定位就是叫你的品牌在消费者心目中留一个位置，或者说是一个区隔。比如中顺洁柔的可湿水手帕纸是“湿水更好用”，宝洁的海飞丝是“去头屑”，王老吉是“预防上火”，六个核桃是“补脑”；“俏十岁”打的是“科技面膜、科技护肤”，“pApA”打的是“排消炎、修复紧致、滋润补水”凡此种种，目的只有一个，让消费者在心目中与其它同类品牌区隔开来。差异化产品让消费者更容易地做出自己购买选择。一位产品经理拿来一包手帕纸让我闻一下，问我香水味道适不适合，我反问她“你是想卖给谁？”她答“卖给学生。”接着我跟她说“那你应该拿给学生去闻。”她恍然大悟，感激地笑笑离开了。　　

秘诀2、视觉制胜　　

一款好的产品要想更直观地展现给消费者，引起消费者的购买欲望，通过微信上的昵称、文字包装、产品说明、功能特点、图片、视频都可以感知，但更直观地展现给消费者的是利用3D视频更能挑动消费者的脑神经。我们做过调查，图片不如文字直观，图片不如视频直观，普通视频不如3D视频直观，因为3D视频可以720度来回拉动，图像3D不如加了音乐的3D直观。如果能够把消费者的视觉、听觉、嗅觉、感觉都能调动起来，那你的产品一定会更吸引人，更好卖！在淘宝里买过东西的人都知道，宝贝的拍摄画面那是最为关键的一环。宝贝给目标消费者的视觉冲击力是决定性的。　　

秘诀3、单品爆款　　

在微品牌里，有一个叫“pApA”的女用品牌是一个很成功的案例，它仅有一款明星产品——女性私护套盒，主要是女性用来清洁、排毒、缩阴之用。就是因为这样一款产品，它奠定了在女性私护上的江湖地位。当然，随着爆款产品的成功，品牌也跟随着成就起来。微品牌要想取得成功一定要记住“产品在于精不在于多”这一句话的力量。至于如何才能爆款，那就看你对目标消费者的关爱程度了，对目标消费者研究得越深透，你的产品爆款可能性就越高。在人性的复杂谱系中，其实陈列着若干可以被市场利用的基因，目前已经被明确指认的，有情欲、暴力欲（施虐和受虐）、窥私欲、游戏欲和赌博欲等等。它们是五枚奇异的果子，高悬在“知善恶树”的枝头上，等待我们去摘取和偷食。

秘诀4、分享第一

微信营销其实就是通过社区进行营销，而这种社区是基于爱好、同事、战友、同学、亲朋好友等组成的。在熟人圈子里，你最忌讳的就是欺骗，哪怕是隐瞒，都会引来屏蔽。这里的分享主要是产品要正，价格要合理，不能以假充好，不能前后不一。分享最重要一点是把自己的体验告诉你的朋友，让他们和你一起分享这种乐趣和价值。在圈内，虽然不像微博营销那样有大V存在，但也有一些影响力的人士，他们的言行决定着很多跟风者，决定着圈内人的传播，所以，把影响力强的人搞定也是一种策略。有人说，微商就像谈恋爱，这种关系是建立在双方你情我愿的，不是靠流氓手段或欺诈手法可以搞定的。　　

秘诀5、产品高毛利

在现时的现实世界里，中国13亿人一门心思除了钱还是钱，没有高毛利的品牌要想在微信圈里行走，我想那是不太可能的。谁愿意只是一种没有金钱的分享，那我还不如自己关上门来读圣经。除了高毛利，还需要分配好层级利益。记住一句话：重赏之下必有勇夫！利益的推动是最有效的。微品牌最低的毛利点数起码在80%以上，没有这样的毛利点数很难撬动群里人。

梁胜威：十二年营销，八年管理，八年企业咨询服务；曾任广东中顺洁柔集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理。咨询或交流请发邮件。邮箱：lsw812@163.com