苏州媒体代理：寻找免费的午餐

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当你在为广告费用日益攀升而发愁的时候, 当你在为巨额的广告费用浪费而找不出原因的时候, 当你的投入与产出严重失调的时候……。你是否考虑到巧妙地利用媒体的力量，让他们为你的企业进行免费的宣传呢？也许你会说：“世上那有免费的午餐？‘有偿新闻’不只是一句说着玩的词语，而是实实在在地存在于各类媒体中”。的确，在市场经济的大潮中，难免会有一些媒体或个人受商业利益的驱使，在不同的情况下，发生一些或重或轻的黑金交易。但是，我们同时也应该看到，在市场经济这双无形的大手的操纵下，媒体间的竞争也日趋激烈。大量的媒体、大量的版面急需有价值的文章或新闻去充实。媒体的稿件怎么来，不可能靠区区几名记者或编辑的力量撰写每月甚至每日一期的媒体各个版面的内容。这时你的机会就来了。只要你的稿件广告味不那么浓，而且能针对所投媒体的选材要求，那么即使你的稿件中宣传你的企业，媒体也会乐于为你提供免费的午餐的。

通常可通过以下渠道，来达到免费宣传企业的目的。

新闻是最为受众关注的题材，每个人都有好奇心，都想知道哪一天又发生了什么事件。是新奇、是特别、是对自己有益、还是特别有趣……。

制造新闻：是指经过精心策划，有意识地安排某些具有新闻价值的事件在选定的时间内发生。吸引媒体注意，制造出适于传播媒介报导的新闻事件。美国著名传播学家威尔伯·施拉姆将这类事件称为“媒介事件”。要让媒体免费选用你公司的事件作为新闻，就要巧妙策划，使一件本来可能不具备新闻价值的事件赋于新闻性。

日本著名的SB公司是日本咖哩粉业最大的生产厂家，其国内市场占有率达50%以上。但在几年前，该公司还是一家产品滞销、入不敷出、濒于破产的小公司，为什么他能在短短数年间拥有如此的辉煌呢？就要与该公司一次极富创造力的公关新闻说起。

在第四任总经理田中上任后不久，日本几家报纸，如《读卖新闻》、《朝日新闻》等同时刊登了这样一则广告：“SB公司决定雇直升飞机数架，飞临白雪皑皑的富士山上空，然后将咖哩粉撒在山顶上。以后，世人看到的富士山将不再是白色而是咖哩粉色……”。

这则广告宛如一声惊雷，令日本国人大吃一惊。各方面舆论纷纷指责SB公司。SB公司的名字频频出现在报刊上，成为众矢之的。等到舆论界激烈地批评SB公司，批得如火如荼，临近该公司许诺的飞机撒咖哩粉的日子，报纸上突然又出现了SB公司的一则郑重声明：鉴于社会各界的一致强烈反对，本公司决定取消原计划……。

就这样全日本的人们都知道了SB公司，并且误认为他是一家实力雄厚的、财大气粗的大企业。一时之间，SB公司的咖哩粉成了畅销品。

现在国内也经常看到一些优秀的新闻事件。如“伊利重奖经销商，清华进修营销学”、“三星让顾客说话”、“空调酣战待发、新飞厉兵秣马”、“邀请营销名师办讲座，把订货会办成培训会”等等。这些事件都可以作为营销的新招来借鉴。因此在许多杂志及网站上被转载。极大地提高了被宣传企业的知名度及美誉度。