杭州传播代理：敢问路在何方——区域广告公司发展之道

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精信老总谈到而且大多数人都认为，今后广告业有两个大的发展方向：一是大而全，二是小而专，中间那些不大不小的将很难存活。我认为中小型尤其是区域中小型广告公司也有自己的广阔发展空间。

所谓“门当户对”，毫无疑问，靠其高水准的专业素质与强大的经济实力，为客户提供高质量全面解决方案的大型综合性广告公司，或者在某一方面为客户提供精确服务的专业性广告（咨询）公司，深受大客户青睐。

但我们可以看到，中国1000万家企业，真正有能力雇佣“大而全”的广告公司的有几家，分类如何，我们可以按金字塔模式将中国企业分为四个层次：

处在金字塔顶端的一流企业，主要指著名的外企和国内优秀企业，与之门当户对的是跨国广告公司。

处在第二层的二流企业，主要指那些有强大资金实力或品牌基础的国内优秀企业，与之门当户对的是大型或著名本土广告/咨询公司。

而在数量上占较大多数的三流企业，主要指那些地方名牌企业。这类企业的特点是：在全国范围来看，谈不上什么品牌竞争优势，但在某个区域内却小有名气；在90年代以前的美好时光中发展起来的，但在新的竞争形势下，由于在企业经营管理的各个方面都比较欠缺，所以普遍经营状况不好、没钱；但由于是“名牌”，所以企业不甘心“这样窝囊下去”，当地政府也不能看其没落。

全国看来，每个地区都有众多的这样三流企业，这就是中小广告公司的市场，而且非常庞大。那么，这个庞大市场的需求是什么？前方分析到，这类企业的特点之一是，由于观念问题和人的整体素质不高，从而在企业经营管理的各个方面（生产、销售、广告、促销、新产品开发）都很欠缺，所以，他们需要全面服务：企业发展战略规划，品牌规划，营销策划，CIS战略管理，企业管理、营销人员培训，广告策划等各个方面，都急需。

但这种全面服务不同于大而全的综合性广告公司的服务。这些企业需要的是“小（规模小，收费低）而全”的广告公司提供“小（相对大型广告公司提供的服务来说深度不需太大）而全”的服务。

所以，中小广告公司如果能把握好这块市场需求，既而推出适合有效的服务，将会有广阔的发展空间，并将发展为区域小“4A”。