杭州营销策划公司：公益促销，不是谁都可以参与

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娇兰化妆品旗下品牌婷美3月份的终端促销引起了业界的普遍关注，据了解该品牌为十周年庆典，特推出消费者买168送168的优惠活动。声势浩大，活动的结果却不近人意，行业人士表示，缺少与消费者互动是其主要原因。而随后雅丽洁推出公益促销主题，则迅速引爆促销模式新话题。孙授诚撰写的公益为何成主流营销话题指出雅丽洁的成功正是遵循了与消费者的有效互动。

公益不是新话题，早些时候段继刚发表在《销售与市场》促销，请先给顾客一个参与的理由中已有前车之鉴，彼时还没有日化促销介入公益主题，段继刚预言公益营销未来将涉足日化。

历年来公益营销的屡试不爽正是迎合了大众与政府的道德导向。鲜为人知的汶川地震王老吉捐款1个亿将公益营销演绎极致。而此次雅丽洁推出买化妆品送弟子规，与消费者互动环节设立孝子孝女奖。有效的将民众、政府、产品结合一体而取得巨大的成功。最终的结果带给店家知名度与美誉度。

回望以往的化妆品促销，只是单纯的停留在利润环节，即买就送，打折，或者抽奖减少利润吸引消费者参与。随着竞争的激烈，促销花样的繁杂，消费者面对促销索然无味的时候，促销的收效也就跟着降低。而公益促销的使然，则为日化促销找到了很好的主题诉求，为化妆品促销历开先河，公益打一张中国人的情感牌。带给化妆品促销的新话题。

据了解此次雅丽洁为化妆品大世界（店名）赠送了弟子规10000本，如果按每本进价10元来计算，即10万。参与评选的消费者每人可享98元化妆品也是一笔不小的财力支出。还算不上其他人员，活动的费用支出。笔者4月份参与某化妆品企业春季订货会上，得知该企业也顺势推出的暴力营销，对加盟店的门槛为25万到45万之间。政策中将互动还加另一条，明星互动环节。由此可见，公益促销不是谁都玩得起。

针对名店的游戏，单店促销的理念应该得到改变，即促销不仅仅是利润和客源，还应该是为我们带来知名度与美誉度。也就是说促销的导向和目的是服务这两项的。知名度有两种，一种是好，一种是坏。只有更多的人知道，才会有更多的人购买。以影响力来说，公益促销所秉承的是全城互动。单店做不到这一点，那就做好区域的互动。美誉度即口碑，笔者见过一些店家为了利润和客源不惜口碑，进一些假大牌蒙骗消费者。为了制造打折的假象，提高原有零售价码。

婷美活动的失意出于主题的败北。十周年庆典不足以掉起消费者的眼球。没有找到合理的主题让消费者参与进来，也是专营店活动业绩平平所在原因。笔者认为活动的主题要做到促销只是附带手段，主题诉求应该给消费者满意的参与理由。活动的主题满足不了消费者参与就为无效参与。淘宝网推出的越转越开心就是个很好的案例，博友每转发一次该产品的信息，该产品就会降低0.5元，转的越多，越便宜，最低一块钱。

让主题与产品与消费者与店家有效结合，最后产生出知名度与美誉度。雅丽洁推出的公益主题，有效的结合了当地的政府、媒体、群众资源，做到了正如雅丽洁模式那样独树一帜。

打着公益旗号来做化妆品的促销，已经成为当下名店促销的主流，而郎中羞涩的中小化妆品专卖店却参与不近来，这不得不让笔者感叹，资本渗透时代强者越强已经加速到来。