苏州媒体代理公司：广告诉求中的“人称”

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关心一下广告诉求中的“人称”或许不是毫无意义，不同人称的诉求给受众完全不同的心理感受与响应。广告创意首先要有“显明直接的利益承诺”，其次，要和消费者建立“相关性”，无论是欢乐还是哀愁、激赏还是愤恨，能直接煽动消费者的情绪或情感就是成功的开始……

我们平常所见的广告大多是“第三人称”陈述，叙述者作为第三方，尽力站在客观公正的立场向“他人”、“目标消费群”说一些什么，而诉求主题是多种多样的。

或是宣扬一种主张：阿尔卡特手机（男人可以不系领带，但不能没有自己的声音）；

或是提供一种商榷：嘉士伯啤酒（可能是世界上最好的啤酒）；

或是表达一种信念：山叶钢琴（学琴的孩子不会变坏）；

或是保证一种功效：孕妇补品“新宝纳多”（一人吃，两人补）；

或是强调一种事实：雀巢儿童成长奶粉（成长只有一次）；

或是表达一种微小的欲望：青岛啤酒（一小时以后，你就会渴望再来一杯）

……

广告诉求中的“第一人称”也较多，通常有两种运用方式：

（一）以某个特定消费者为主体，展示其使用产品或服务的感受，这种感受有时想当宽泛，有时又极为尖锐；

（二）广告主作为公众人物或组织英雄跳到前台和目标消费者直接购通，表明事实、态度、意念或心志。